Готовая стратегия контент-маркетинга

Posted on by riasevastopol

Николай Яковенко Менеджер интернет-проекта, Ставрополь

Желаете создать условия, при которых клиент почувствует, что вы лучше вторых решите его неприятности? Николай Яковенко предлагает готовый стратегический замысел.

Готовая стратегия контент-маркетинга для компании, специализирующейся на одолжениях

Перед тем как поделиться готовой стратегией контент-маркетинга, нужно пояснить один момент чтобы сообщённое ниже не осталось для вас ненужным комплектом букв. Дабы вы смогли открыть для собственного бизнеса другой подход и другую реальность к продажам в сети. Подход, при котором повышение количества заказов не обязательно связано с повышением бюджета на продвижение.

Подход, при котором вас не выбивает из колеи звонок SEO эксперта, информирующего, что поисковая совокупность наложила фильтр на ваш сайт и в ближайшие несколько месяцев заказы через интернет поступать не будут.

Но обо всем по порядку.

Существует две модели ведения бизнеса в сети. Первая модель, назовем ее классическая, возможно обрисована несложной формулой: «приведи клиента на сайт и реализуй». По такому методу действует большинство компаний.

Действительность данного способа – это ежемесячные затраты на SEO и Директ, тотальная зависимость от поисковых методов и отсутствие хоть какой-либо лояльности визитёров.Готовая стратегия контент-маркетинга

Эта модель была более чем работоспособна на заре развития интернета. Она трудится и по сей день. Но с каждым годом ее эффективность неуклонно падает.

Чем больше начинается интернет, тем сильней заметны ее опасность и проблемные стороны, которую она таит для бизнеса.

Обстоятельство низкой конверсии интернет-рекламы разъясняется высокой борьбой. Ваш потенциальный клиент практически перегружен рекламными сообщениями соперников. Ни о какой лояльности в таковой ситуации неимеетвозможности идти и речи.

Визитёр приходит, в течение нескольких секунд просматривает предложение, закрывает вкладку в собственном браузере и идет дальше. Легко вследствие того что вы для него «Один из…»

Вторая модель ведения бизнеса в сети опирается на совсем иные правила. Лояльность формируется перед тем, как человек познакомится с вашим коммерческим предложением. Вопрос «у кого приобрести?» перестает существовать в принципе – клиент совершенно верно знает, к кому обратиться.

И это знание в корне отличает его от визитёра, которого привела простая реклама.

Как реализовать модель, при которой лояльность формируется до момента приобретения?

Нужно создать условия, каковые разрешат человеку принимать вашу компанию в качестве признанного специалиста и обеспечат уверенность, в том, что вы лучше вторых осознаете и решите его неприятности.

Вот тут и приходит на помощь инструмент называющиеся контент-маркетинг – «горючее» в двигателе современного интернет-маркетинга. Без понимания места контент-маркетинга в совокупности продаж вы рискуете применять его ядерный потенциал в качестве простых дров для печи.

Контент – это информация. Контент-маркетинг – это комплекс мер по донесению и созданию до потенциальных клиентов информации, которая может оказать помощь в формировании и совершении продажи лояльного отношения к вашей компании. Контент-маркетинг – это альтернатива ограниченным методам продвижения.

Цели внедрения:

  • Формирование экспертного статуса в выбранной области деятельности.
  • Формирование информированных потребностей в одолжениях, на которых специализируется компания.
  • Обучение потенциальных клиентов параметрам оценки качества одолжений и параметрам выбора подрядчика.
  • Увеличение лояльности потенциальных клиентов.
  • Повышение трафика визитёров на сайт с коммерческим предложением компании.

Методы донесения контента до целевой аудитории:

  • Корпоративный сайт.
  • Корпоративный блог.
  • E-mail рассылка.
  • Соцсети («Вконтакте», «Фейсбук», «Твиттер»).
  • Тематические сайты (блоги, сообщества, форумы, специальные порталы).
  • Новостные порталы.

Содержание контента, либо «Что писать?»

Много интернет-маркетологов передают из уст в уста коронную фразу: «пишите, о том, что весьма интересно вашим клиентам». Не знаю, как вас, но лично меня эта фраза ставит в тупик.

Моим клиентам занимательны путешествия, но в случае если я предлагаю услуги в области интернет-маркетинга, то вряд ли занимательная информация об изюминках той либо другой страны окажет помощь моим продажам. Исходя из этого я говорю: «пересеките интересы вашей аудитории с реализовываемыми продуктами (одолжениями)».

Ощущаете, как сузился круг? Вопрос «что писать?» уже не выглядит столь зловеще и запутанно. Поиск готовых тем возможно создавать по несложному, но весьма действенному методу:

1. Напишите список неприятностей целевой аудитории, решаемых за счет продвигаемых одолжений.

2. Напишите список трансформаций в жизни, дешёвых по окончании получения одолжений.

3. Напишите список возражений, каковые мешают клиентам купить указанные услуги.

4. Напишите список параметров компетентности, по которым выбирается перечень и продавец преимуществ, которыми владеет ваша компания.

5. Перечислите составные части сокровище вашего предложения.

Любой пункт в взятых перечнях – источник вашего воодушевления при создании контента.

Внимательный читатель точно увидел, что представленный выше перечень перекликается с разными уровнями воронки продаж. Это вправду так. По сути воронка продаж и имеется основной источник будущего контента.

Регулярный и стержневой контент

При реализации стратегии контент-маркетинга вам нужно будет иметь дело с двумя типами контента: регулярным и стержневым.

К регулярному контенту относятся записи в корпоративном блоге, посты в соцсетях, статьи на тематических площадках, пресс-письма и релизы e-mail рассылки. Это все то, что систематично завлекает внимание потенциальных клиентов к вашей компании.

При создании регулярного контента возможно руководствоваться несложным правилом: одна запись регулярного контента «вскрывает» одну проблему, снимает одно возражение, говорит об одной новости, обучает одному приему и без того потом.

Стержневой контент – это самодостаточные источники реализовывающей информации: мини книги (special report), коммерческие презентации, рекламные фильмы и без того потом. Реализовывающая самодостаточность есть главным отличием стержневого контента от регулярного. Иначе говоря изучение одного элемента стержневого контента возможно достаточным для принятия ответа о заказе той либо другой услуги в той либо другой компании.

Стрежневой контент может строиться по хорошим схемам рекламных презентаций: вскрытие неприятности потенциального клиента – наглядная демонстрация негативных эффектов неприятности – предложение услуги как лучшего метода решения проблемы – снятие возражений. Не смотря на то, что эта схема и не единственная. Вероятны варианты.

Замысел реализации стратегии контент-маркетинга

Рабочая программа контент-маркетинга складывается из отдельных подпрограмм, созданных для каждого канала распространения информации. Подпрограммы учитывают степень вовлеченности целевой аудитории, применяющей выбранный канал в качестве главного.

Так, к примеру, аудитория direct mail (реклама по почте: рассылка почты, рассылка писем) – люди, каковые в основном поймут имеющиеся неприятности и ищут методы их решения, нежели представители аудитории из социальных сетей.

Следствием данного факта будет преобладание в direct mail публикаций стержневого контента, проработки демонстрации выбора и критериев услуг собственной компетентности.

Со своей стороны, в контенте на страницах социальных сетей делается упор на материалы, вскрывающие неприятности потенциальных клиентов (решаемые при помощи одолжений), анонсы записей корпоративного блога, опросы, дискуссии и без того потом.

направляться не забывать, что одной из целей контент-маркетинга есть привлечение на сайт с коммерческим предложением заинтересованной целевой аудитории. Источниками для того чтобы трафика являются соцсети (один из способов реализации – публикация рекламных обзоров записей корпоративного блога с гиперссылкой на источник), тематические ресурсы, поисковые системы и новостные порталы. О последних направляться сообщить раздельно.

Корпоративный блог возможно и необходимо применять в качестве источника целевого поискового трафика. Для превращения данного утверждения в действительность нужно соотносить тематику постов с поисковыми запросами (нужно, низкочастотными), задаваемыми потенциальными клиентами. Для поиска подходящих запросов возможно воспользоваться сервисом компании «Яндекс» — Wordstat.yandex.ru

Неспециализированная карта контент-маркетинга

Метод сотрудничества с целевой аудиторией

Формы контента

Периодичность

Тематические сайты (форумы, блоги, сообщества Статьи и специализированные)

1) порталы

2) Комментарии

От одной статьи в месяц

Соцсети

1) Нужные рекомендации для клиентов, имеющих отношение к вашему бизнесу

2) Трансляция анонсов записей корпоративного блога

3) Опросы

4) Интервью

5) Воодушевляющие истории, которые связаны с бизнесом

6) Данные исследований в области, которая связана с бизнесом

От одной записи в сутки

Новостные порталы

Пресс-релизы (источник воодушевления для тем пресс-релизов)

От одного пресс-релиза в месяц

Корпоративный блог

1) Нужные рекомендации для клиентов, имеющих отношение к вашему бизнесу

2) Кейсы выполненных проектов

3) Интервью

4) Воодушевляющие истории, которые связаны с бизнесом

5) Клиенто-значимые новости компании

От одной записи в неделю

Регулярная e-mail рассылка

1) Нужные рекомендации для клиентов, имеющих отношение к вашему бизнесу

2) Кейсы выполненных проектов

3) Опросы

4) Воодушевляющие истории, которые связаны с бизнесом

5) Клиенто-значимые новости компании

6) Мини-книги

7) Коммерческие предложения по акциям

От одной записи в неделю

Как выглядит готовый квартальный замысел контент-маркетинга для конкретного метода сотрудничества с целевой аудиторией, вы имеете возможность заметить в таблице ниже.

Пример квартального замысла контент-маркетинга корпоративного блога

Продвигаемая услуга

Тема записи

Целевая аудитория

Разбираемые вопросы

Копирайтинг

Семь обычных неточностей менеджеров, разрабатывающих коммерческое предложение

1) Менеджеры по продажам

2) Начальники отделов продаж

3) Собственники малого бизнеса

Какие конкретно неточности менеджеров, разрабатывающих коммерческие предложения, смогут им стоить продажи?

Как избежать аналогичных неточностей?

Обнажённый король

1) Копирайтеры

2) Маркетологи

3) Собственники бизнеса

4) Менеджеры по продажам

К чему приводит отсутствие маркетингового аудита при разработке рекламного текста?

Какие конкретно пункты обязан включать в себя маркетинговый аудит?

Какая форма получения информации самый эргономична и из-за чего?

E-mail маркетинг

Как перевоплотить повторную приобретение клиентов в повторную продажу товаров?

1) Обладатели вебмагазинов

2) Начальники отделов продаж вебмагазинов

Какие конкретно скрытые убытки подстерегают веб-магазины, не применяющие инструменты реализации повторных продаж?

какое количество каждый месяц теряется на повторную приобретение клиентов, и какое количество возможно получить на превращении повторной приобретения клиентов в повторную продажу товаров?

Sale по-взрослому

1) Обладатели вебмагазинов

2) Начальники отделов продаж вебмагазинов

Из-за чего похожие распродажи, проводимые различными магазинами, дают совсем различные результаты?

Какой фактор, упускаемый большинством интернет маркетологов, в конечном итоге, делает акции убыточными?

E-mail рассылка: как не «выстрелить» себе по карману?

1) Обладатели вебмагазинов

2) Начальники отделов продаж вебмагазинов

В чем принципиальная отличие между трудящимися и неработающими e-mail рассылками?

Чек-лист для проверки собственной рассылки.

Проектирование сайта

Цена неверных расчетов в интернет-маркетинге

1) Обладатели сайтов с низкой конверсией

2) Обладатели оффлайн-магазинов, собирающихся расширить рынок сбыта, за счет интернета.

3) Начальники маркетинговых отделов компаний, не имеющих собственных веб-сайтов

Из-за чего в одних случаях вложения в создание сайта – это инвестиция, а в других – источник постоянных трат?

Как избежать ситуации, при которой сайт будет нехорошим менеджером компании?

Как прекратить опасаться ухода главных менеджеров: пример из судьбы

1) Начальники бизнеса

2) Начальники маркетинговых отделов и отделов продаж

Кейс рестайлинга сайта большой типографии.

Что было до начала работ, и из-за чего управление не сумело это терпеть дальше?

Что оказалось по окончании завершения работ, и как этого удалось достигнуть?

Пять советов по повышению конверсии вебмагазина

1) Обладатели вебмагазинов с низкой конверсией

2) Начальники отделов продаж вебмагазинов

Чек-лист самый распространенных неточностей вебмагазинов, мешающих приобретать громадную прибыль.

Пять советов по повышению конверсии корпоративного сайта

1) Обладатели корпоративных сайтов с низкой конверсией

2) Сотрудники маркетинговых отделов компаний

3) Интернет-маркетологи

Чек-лист самый распространенных неточностей корпоративных сайтов, мешающих приобретать громадную прибыль.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг: действительность без ежемесячных SEO затрат

1) Обладатели вебмагазинов

2) Начальники отделов продаж

3) Интернет-маркетологи

4) Начальники отделов маркетинга

5) Собственники малого бизнеса

Чем контент-маркетинг удачнее классического SEO продвижения?

Что угрожает компаниям, чей интернет-маркетинг соответствует уровню начала 2000-х годов?

Как «слезть» с SEO зависимости и наряду с этим расширить личные продажи?

Готовая стратегия контент-маркетинга для интернет магазина

1) Обладатели вебмагазинов

2) Начальники отделов-маркетинга вебмагазинов

3) Интернет-маркетологи

Что приобретают интернет магазины, внедряющие контент-маркетинг?

Из каких элементов состоит готовая стратегия контент-маркетинга для вебмагазина?

Как может смотреться поддержки стратегии и план внедрения контент-маркетинга для вебмагазина?

(на примере блога «Агентства Николая Яковенко»)

Вы и контент-маркетинг

Делая ставку на контент-маркетинг, вы избавляете собственный бизнес от многих ограничений, каковые неизбежно сопутствуют стандартным способам привлечения клиентов – будь то низкий уровень лояльности визитёров либо зависимость продаж от неподконтрольных внешних факторов.

На данный момент количество компаний, применяющих этот инструмент в качестве главного метода продвижения собственных одолжений, образовывает не более 1% от общего числа присутствующих в сети. И столь низкий показатель открывает хорошие возможности перед начальниками, каковые раньше вторых осознают, что коммуникация с клиентами в сети – это что-то большее, чем легко цепочка «объявление – посадочная страница».

Появлявшись у истоков лишь усиливающегосятренда, возможно существенно обойти собственных соперников. Особенно, если вы собираетесь использовать интернет действительно и на долгое время.

Случайные статьи:

Создание стратегии контент-маркетинга


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts