Стремясь взять новый источник прибыли, контент-платформы начали массово реализовывать места на собственных ресурсах для так называемой естественной рекламы разных брендов, каковые платят за таковой формат маркетинга весьма внушительные суммы. Рекламные редакционные статьи, рекламные объявления и спонсорский контент в социальных сетях и мобильных приложениях — компании применяют все вероятные форматы нативной (native, естественной) рекламы, затрачивая на них все больше денег.
Согласно расчетам консалтинговой компании KIA/Kelsey, затраты на социальный маркетинг в Соединенных Штатах возрастут от $4 700 000 000 за 2012 год, до $11 000 000 000 в 2017 году — это указывает годовой темп 18.6%. Столь впечатляющие прогнозы на высокий спрос и будущее на естественный маркетинг в настоящем времени стали мотивом для множества платформ для монетизации контента и новостных лент в целом.
По словам некоторых экспертов, естественная реклама в ленте новостей (социальной сети либо новостного сайта) — это не только эргономичный и прибыльный вариант монетизации, но и хороший метод — при верном исполнении — направить читателей на нужный и качественный контент рекламодателя.
Представители медиа-агентств утверждают, что native advertising легко пришла на замену баннерным объявлениям, эффективность которых в последнии месяцы через чур упала.
- примеры и Основные понятия “естественной” рекламы
Эффективность естественной рекламы
По словам CEO платформы для продвижения мобильных приложений AppsFire Уриэла Оуэйена (Ouriel Ohayon), существует 2 вида естественных рекламных объявлений: первые создаются только для брендинга, а вторые — с целью взять ROI и конкретный итог (повышение продажи либо лидогенерация, к примеру).
Как правило, все форматы естественной рекламы создаются чтобы расширить публичную осознанность бренда и оказать влияние на принимаемое решение потребителей в будущем. Так, к примеру, рекламный контент автомобильной компании Jeep в Instagram создается для установления связи с целевой аудиторией, а повышение продаж данной марки автомобиля в кратковременном периоде времени не преследуется и не ожидается.
Эффективность естественной рекламы изучалась много раз, а первопроходцами в этом дели стали маркетинговая компания IPG Labs и платформа естественного маркетинга Sharethrough, эти изучения которых и представлены в виде инфографики.
Более подробно с информацией данной инфографики вы имеете возможность ознакомиться в одной из прошлых статей отечественного блога. Кратко результаты данного изучения таковы:
- потребители более склонны просматривать естественные рекламные объявления, чем баннеры;
- ознакомление с нативными объявлениями повышает симпатию людей к бренду;
- потребители более склонны дать предпочтение товару компании, объявление которой они заметили;
- люди охотней делятся естественной рекламной, чем баннерной (32% в пользу естественных объявлений против 19% баннерных);
- потенциальный клиент легче устанавливает личную сообщение с брендом по окончании ознакомления с его естественной рекламой (71% против 50% баннерной);
- визитёра сайта принимают спонсорский контент равно как и обычный материал издателя, и контактируют с ним в течении для того чтобы же времени.
Sharetrhough кроме этого изучили эффективность нативных рекламных видео-роликов если сравнивать с pre-roll рекламой (объявления, которое показывается до загрузки видео маленьким блоком).
Изучения продемонстрировали, что естественные рекламные видео-ролики увеличивают симпатию аудитории к бренду на 82%, а pre-roll реклама, напротив, формирует у людей негативное отношение к рекламируемой компании. Нативные видеоролики, представленные в полноэкранном формате промежуточной (interstitial) мобильной рекламы, кроме этого превзошли по эффективности объявления, продемонстрированные маленьким блоком: по словам маркетолога Пиюша Шаха (Piyush Shah), полноэкранные видео превосходят по просмотрам маленькие объявления в 25 раз, показатель их кликабельности больше в 7 раз, и приносят они рекламодателям в 9 раза больше прибыли. Шах кроме этого говорит, что промежуточные рекламные промо самый действенны для продвижения игровых, социальных и развлекательных приложений.
- Создаем контент для генерации лидов
Критерии эффективности нативной рекламы
Контент-ресурсы определяют действенность естественного маркетинга двумя различными методами. К примеру, глава денежного отдела издания Forbes Марк Говард (Mark Howard) определяет эффективность нативной рекламы, изучая количества просмотренных страниц, неповторимых визитёров, подписчиков в соцсетях, репостов и комментариев. А представитель женского издания SheKnows Саманта Ски (Samantha Skey) заявляет, что она определяет эффективность естественной рекламы такими же метриками, как и обычный контент:
- заинтересованность и вовлеченность читателя в представленном материале;
- время, совершённое на ознакомление со статьей;
- желание читателя поделится контентом.
Как мы видим, естественная реклама есть совсем полноценным инструментом маркетинга: она имеет множество форматов, целей применения и измеряется несколькими метриками. Но кое-какие эксперты уверенны в том, что у нее нет будущего.
- Забудьте все, что вы понимаете о интернет-маркетинге!
На самом ли деле стоит уделять внимание нативному маркетингу?
Главред издания Story Worldwide Кирк Чейфитз (Kirk Cheyfitz) привел несложной, но весьма веский довод против естественной рекламы. Согласно его точке зрения, нативная реклама — это легко актуальная тенденция, которая очень сильно уступает в эффективности качественному бренд-контенту, и компании в определенный момент это поймут. Кирк говорит, что созданный брендом материал взаимодействует с аудиторией намного действеннее, если он размещен на сайте самой компании либо на нейтральных web-платформах (YouTube, к примеру).
Вывод Чейфитза подкрепляется результатами опроса маркетологов, совершённом в 2011 году:
- 72% маркетологов уверены в том, что бренд-контент намного действеннее рекламного объявления в online лил offline издании;
- 62% опрощеных утверждают, что бренд-статьи действеннее рекламы на ТВ;
- согласно точки зрения 69% маркетологов, материал, созданный брендом, превосходит по эффективности PR.
Исполнительный директор сервиса web-аналитики Chartbeat Тони Хэйл (Tony Haile) такого же мнения придерживается, что эффективность естественной рекламы ошибочно преувеличена:
«Приблизительно две трети читателей знакомятся со стандартной статьей в течении 15 секунд и более, а спонсорский контент завлекает всего одну треть визитёров. Из этого направляться несложный вывод: материал, оплаченный брендами, просто-напросто не завлекает внимание целевой аудитории в нужной степени».
Хэйл прав: сравнив оригинальные статьи и спонсорский контент на сайте издания The New York Times, к примеру, возможно заметить, что спонсорский контент очень сильно уступает по всем вероятным показателям постам СМИ несмотря на то, что визитёры принимают его как простой и просматривают его в течении для того чтобы же времени — их вовлеченность и интерес в рекламный материал существенно ниже.
- Из-за чего контент-маркетинг вам нужен был «днем ранее»?
BuzzFeed — спаситель естественной рекламы
Одни из немногих веб-ресурсов, которым удалось добиться от естественной рекламы значимых результатов, есть американский развлекательный ресурс BuzzFeed.
Результаты применения естественных рекламных объявлений на этом ресурсе весьма внушительные:
- спонсорский контент, размещенный на BuzzFeed, увеличивает узнаваемость бренда в 1.3 раза;
- показатель CTR рекламных объявлений находится в районе 1%-3% (в 20 раза больше среднего рыночного показателя).
Уровень качества объявлений на BuzzFeed подтверждают наибольшие мировые компании: огромная сеть фастфудов Taco Bell, автомобильная компания Mini, детище Ричарда Брэнсона Virgin Mobile и многие другие.
Секрет BuzzFeed весьма несложен — качественный контент, что занимателен целевой аудитории.
Нативная реклама: быть либо не быть?
Взвесив все факты и оценив текущее положение дел, возможно со смелостью заявить: естественной рекламе — непременно «быть». Обстоятельство этого возможно обрисовать весьма популярной среди интернет-маркетологов фразой: «контент — это король».
В случае если тому либо иному бизнесу удастся создать воистину полезный, качественный и нужный для целевой аудитории материал, то потребитель обязательно заинтересуется и прочтет его как в формате бренд-контента, так и спонсорской статьи.
Цены на естественную рекламу начинают падать и приравниваются к подлинной рыночной сокровищу нативного маркетинга, потому, что появляется множество инструментов и способов для расчёта и измерения эффективности ROI естественной рекламы.
Действенность нативных рекламных объявлений неоспоримо доказана на практике множества больших компаний, и в скором времени, она обязательно займет должное место среди вторых инструментов маркетинга SMB рынка.
Высоких вам конверсий!
По данным copyblogger.com, image source nos.twnsnd.co
Случайные статьи:
03. Нативная реклама: как переосмыслить персонализацию
Подборка похожих статей:
-
Основные понятия и примеры “естественной” рекламы
Не обращая внимания на актуальность и популярность естественной (нативной) рекламы, множество интернет-маркетологов не знают ее базисных понятий. По…
-
10 Лучших фильмов про маркетинг и рекламу
Эльдар Гарифуллин Редактор, Москва Секреты успешного маркетинга с видеопримерами действенно трудящейся креативного подхода и рекламы к продвижению…
-
Что такое вирусная реклама и вирусный маркетинг (партизанский маркетинг)
Что такое вирусный маркетинг Классическая реклама все больше злит потребителей. В большинстве случаев, рекламный ролик прерывает любимую передачу,…
-
Результаты исследований гласят: естественная реклама превосходит баннерную по эффективности
Для начала определимся с терминологией: естественной рекламой (Native Advertising) именуется таковой способ веб-рекламы, при применении которого…