Источник изображения
В отечественной новой статье мы желаем ознакомить вас с пара неожиданной точкой зрения на дизайн целевых страниц, принадлежащей Ди Бнонну Теннанту (D Bnonn Tennant), отнюдь не последнему из специалистов, сотрудничающих с ресурсом Kissmetrics.com.
Господин Теннант высказывает не неоспоримое, но очень любопытное утверждение о том, что, грубо говоря, размещение главного CTA-элемента вашей целевой страницы «ниже уровня сгиба» (below the fold) не всегда является ошибочным ответом.
маркетологи и Хорошие дизайнеры знают, что расположение ответственных элементов на веб-странице подчиняется определенной иерархии. номер и Логотип телефона находятся слева вверху, заголовок оффера мало ниже и, в большинстве случаев, по центру страницы, лид-форма справа либо слева – и все это пользователь в обязательном порядке обязан видеть без применения прокрутки (скроллинга), другими словами, наиболее значимые элементы находятся «выше уровня сгиба» (above the fold).
Вот три примера построения страниц «как по книжке»:
Заголовок, одно либо два текстовых заявления, прекрасное изображение либо захватывающее видео, элемент призыва к действию – и все умещается в первые 600 пикселей по вертикали
Либо вот так: выделено контрастные цвета CTA-элемента, но тот же, грубо говоря, макет
«Я не утверждаю, что эта схема построения целевой страницы никуда не годится, либо что подобный подход не работает на конкретных страницах/сайтах. Но мне не нравится вот эта тревожная тенденция, основанная на якобы фундаментальной предпосылке – постоянно держать призыв к действию выше сгиба. Но внезапно отечественная безапелляционность оправдана не в любых ситуациях?».
И в качестве довода господин Теннант приводит вот таковой наглядный пример:
Вот эта страница ресурса MarketingExperiments с размещением CTA-элемента «ниже уровня сгиба», неожиданно принесла на 20 % конверсии больше
…чем эта страница, созданная «как по книжке»
Либо Майкл Ликке Аагаард (Michael Lykke Aagaard), на своем опыте убедившийся, что смещение призыва к действию на странице сайта Content Verve принесло ему прирост конверсии на фантастические 304% – в чем он был неправ? 😉
Правая версия страницы увеличила конверсию на 304% – подтверждено А/Б-тестом!
Из-за чего так оказалось?
Предоставим право объяснения этого феномена опять-таки мистеру Бнонну:
«В то время, когда я слышу доводы против моей точки зрения, мне хочется плакать навзрыд. Да, само собой разумеется, еще во второй половине 90-ых годов двадцатого века великий и страшный гуру интернет-юзабилити Якоб Нильсен (Jakob Nielsen) совсем доказал всему миру, что лишь 20% пользователей просматривают текст ниже линии сгиба, а 80% визитёров любой веб-страницы обращают внимание только на текст выше сгиба! Как может CTA, находящийся не в «территории большого внимания», собирать больше конверсии?
А вот так! 😉
Не нужно быть Нильсеном, дабы осознавать и довольно глупо повторять азбучные истины. Не только Нильсен разбирался в маркетинге, да. Еще в шестидесятые годы прошлого века Дэвид Огилви (David Ogilvy) доказал на практических изучениях многомиллионных целевых групп, – отвлекаясь от темы отечественного поста мы желаем выделить, что именно Дэвид Огилви сотоварищи создал всю современную рекламу как таковую – что любой потребитель маркетингового продукта прочтет лишь заголовок!
Тех, кто будет просматривать всю статью, окажется никак не более 20%. Огилви сказал так: «В среднем, в пять раза больше людей просматривают заголовки, чем главный тест вашего объявления. Читательская аудитория – это те, кто просматривает заголовки.
Но вот что любопытно – размер читательской аудитории быстро падает, в то время, когда вы им предлагаете прочесть больше 50 слов, но оставшиеся читатели совершенно верно будут просматривать ваши предложения/офферы размером от 50 до 500 слов».
А вот тут для нас, веб-маркетологов, начинается самое занимательное – текст количеством в 500 слов, собранный гарнитурой в 16 пикселей (так приблизительно будет смотреться рекламный текст, насчитывающий 75 знаков в строчке, с высотой в 150% простого текста страницы) – закончится все равно ниже линии сгиба кроме того при самом на данный момент популярном разрешении монитора:1366 ? 768 пикселей. И как нам поступить?
И снова говорит Ди Теннант: «В случае если во второй половине 90-ых годов двадцатого века промотка страницы казалась чем-то нелепым и немыслимым, то на данный момент я готов промотать 10 экранов, дабы определить, чем заканчивается прекрасно написанный текст».
Но визитёры все равно прочтут захватывающий либо необходимый текст
Число прокруток страницы – это суеверие из эры медленного Интернета. Как выражается господин Теннант: «Если вы желаете определить что-то необходимое либо занимательное, разве вы не поскроллите вашей верной мышью?».
выделено «верный» вариант Интернет-версии одной из самых глубокоуважаемых американских газет,
с треском провалился перед вот данной версией, «кощунственной», с позиций поклонников Якоба Нильсена.
Все дело в мотивации
А вот сейчас настало обратиться к себе, глубокоуважаемые интернет-предприниматели: Как вы мотивируете визитёра к действию? Будет ли он искать ваш призыв в любом месте вашей целевой страницы?
И все ответы на эти вопросы сводятся ровно к одному словосочетанию: грамотная мотивация.
Не забывайте: высокая конверсия никак не связана с положением кнопки призыва к действию! Легко пишите хороший текст и делайте грамотные, обоснованные предложения/офферы!
В соответствии с теории мистера Теннанта, у вас имеется три беспроигрышные стратегии:
1. Предложите пользователю на особенных условиях предварительную продажу вашего продукта/услуги. Для выяснения подробностей он обязательно промотает вашу целевую страницу «до самого низа».
2. Предложите пользователю неизвестные возможности в будущем и ясные коммерческие предложения «тут и по сей день». Но пускай он прокрутит вашу страницу, знакомясь с вами, вашим бизнесом и вашими вторыми предложениями.
3. Предложите пользователю неизвестные возможности в будущем и продукт/ услугу, требующие некоего дополнительного объяснения. И пускай читатель добирается до истины, прокручивая вашу целевую страницу.
Грубо говоря, в предложениях Теннанта нет ничего революционно нового.
- Анатомия совершенной целевой страницы
- Призыв к действию (CTA) — примеры, забранные из практики
- CTA: Элементы призыва к действию от известных брендов
- 6 шагов к совершенной целевой странице
Стратегия дизайна целевой страницы зависит от контента: сильный, неповторимый, занимательный оффер возможно представлен громадным количеством текста и сопровождаться нестандартным размещением CTA. Иначе, высококонкурентные предложения уже всем примелькались, и потому пользователь вряд ли прочтет что-то не считая заголовка на странице, предлагающей услуги страхования либо ссуду, исходя из этого стратегия дизайна страниц пускай лучше будет хорошая.
Качественная целевая страница – это залог успешной рекламной кампании. Приятели, приложите больше упрочнений к разработке концепции страницы, ну а дизайн доверьте специалистам!
Высоких вам конверсий!
По данным blog.kissmetrics.com
Случайные статьи:
Высокоскоростной Интернет в Магадане — миф или реальность?
Подборка похожих статей:
-
Стратегия первого экрана, или жизнь выше «линии сгиба»
Источник изображения Доводилось ли вам когда-нибудь, пробегая мимо газетного киоска, ловить себя на мысли, что хочется остановиться, поскольку заголовок…
-
Топ-5 советов по работе с линией сгиба
«Один из наиболее значимых правил пользовательского опыта сейчас содержится в следующем — люди ненавидят нажимать, но наряду с этим не против…
-
Есть ли жизнь ниже линии сгиба, или насколько важен контент в первом окне лендинга?
Предлагаем вам пройти маленький тест. Прямо на данный момент, не отвлекаясь на телевизор, прочие раздражители и интернет, назовите самые действенные…
-
4 Смертельные опасности для конверсии любой целевой страницы
Источник изображения Как и неизменно, дорогие приятели, обращение в этом посте отправится о повышении эффективности вашей маркетинговой стратегии, либо…