В будущем компьютеры лишатся мыши и клавиатуры, люди будут водить курсором по экрану и печатать текст силой мысли. Это случится к 2020 г., предсказали еще шесть лет назад исследователи большой IT-компании. Но уже на данный момент всем желающим дешёвы устройства,… Continue Reading
Альберт Тютин Консультант, Саратов Кое-какие корпоративные книги продаж писались то ли для роботов, то ли для идиотов. Прекрасно, в случае если продавцы игнорируют такие правила, считает Альберт Тютин. А как лучше составлять стандарты продаж? Существует вывод о некой изначальной «дефектности»… Continue Reading
Борис Жалило Консультант, Москва Борис Жалило предлагает подсчитать и проанализировать по-новому кое-какие показатели. К примеру, из-за чего трафик клиентов в магазине имеется, а средний чек не радует? От чего зависит количество продаж магазина? Простые показатели для управления результатами Руководите ли… Continue Reading
Инструменты повышения продаж Основатель образовательной компании Кафедра Глинских , Глинских Алексей Андреевич, разглядывает новый подход к повышению эффективности работы отдела продаж, путём развития опытной отраслевой компетенции у реализовывающего персонала. кризис– это время для захвата либо удержания рынка. Тысячи собственников по… Continue Reading
Сергей Красовский Event manager, Украина Многие вычисляют затраты на корпоративное обучение выкинутыми на ветер деньгами. Как убедить клиента в полезности собственного тренинга, и покинуть его довольным итогами сотрудничества? Реализовывать тренинги – легко. Приблизительно равно как и бросить курить. Экономическое перераспределение,… Continue Reading
Ася Барышева председатель совета директоров, Москва Необходимость применять «холодные звонки» в большинстве случаев вводит продавцов в состояние тоски. Определите из статьи Аси Барышевой, как поменять отношение к делу, избегая главных неточностей. «Холодный звонок» есть одной из самых сложных форм сотрудничества… Continue Reading
Как прекратить сливать клиентов в унитаз На каком уровне происходит утрата потенциальных клиентов, лидов с интернет-ресурсов, входящих звонков и обращений с рекламы? Правильно, на уровне потенциальных (общения) клиентов и коммуникаций менеджеров по телефону либо при личной встрече. Мы опять сталкиваемся… Continue Reading
Дмитрий Моторин Свободный директор, Москва Как выглядит совершенный поставщик глазами ритейлера? Металлические правила, каковые нельзя обойти. Розничные сети растут кроме того в кризис. Для наибольших российских ритейлеров 2015 год стал рекордным по скорости, с которой возрастала их часть на рынке.… Continue Reading