Почему покупатели не хотят покупать

Альберт Тютин Консультант, Саратов Классическая модель розничных продаж не предлагает клиентам дополнительной сокровище и подталкивает к поиску более низких стоимостей. Что делать ритейлерам? Мы присутствуем при очередной глобальной смене форматов розничной торговли. Прокручиваешь ленту новостей и замечаешь, как технологические стартапы… Continue Reading

О чем спросить продавца, чтобы проверить его профессионализм

Андрей Донских Управляющий директор, Ижевск Осознать, как оптимален менеджер по продажам, возможно несколькими методами. Один из нихопределить, имеется ли в рабочем арсенале продавца все серьёзные для него компетенции. Заметить сильные и не сильный стороны менеджера по продажам разрешают кейсы и… Continue Reading