Рост продаж не нужен: пора зарабатывать на их сокращении

Артем Матвеев Нач. отдела, зам. начальника, Воронеж От чрезмерного потребления отечественное общество спасут лишь свободные продавцы-специалисты, каковые окажут помощь перевести торговлю в рациональное русло, уверен Артем Матвеев. Рационализация потребления Связывать кризис с избыточным, нерациональным потреблением не принято. Оно и ясно:… Continue Reading

14 Техник нлп в копирайтинге

НЛП в копирайтинге Для тех, кто подзабыл, что свидетельствует термин «копирайтинг», отметим, что это слово происходит от британских «copy» – текст, рукопись и «write» – писать. Так, копирайтинг – это написание текстов, но не любых, а тех, каковые носят рекламный либо презентационный,… Continue Reading

Аудит системы продаж своими руками

Николай Зверев Начальник, Новгород Семь обстоятельств заняться узкой настройкой коммерческой деятельности компании. И шесть вопросов, с ответа на каковые начинается эта работа. Как говорится, в случае если нет сил трудиться усерднее, пора трудиться умнее. Кризиссамое время чтобы принять этот тезис… Continue Reading

Общие принципы продвижения стартапа в поисковиках

Кому нужен поисковый маркетинг Поисковая оптимизация и контекстная реклама – хорошая база для получения начальной аудитории, но подходят не для любого проекта. В случае если проект заточен на своеобразную аудиторию либо предлагает услуги, каковые в принципе ни при каких обстоятельствах… Continue Reading

Почему покупатели не хотят покупать

Альберт Тютин Консультант, Саратов Классическая модель розничных продаж не предлагает клиентам дополнительной сокровище и подталкивает к поиску более низких стоимостей. Что делать ритейлерам? Мы присутствуем при очередной глобальной смене форматов розничной торговли. Прокручиваешь ленту новостей и замечаешь, как технологические стартапы… Continue Reading

О чем спросить продавца, чтобы проверить его профессионализм

Андрей Донских Управляющий директор, Ижевск Осознать, как оптимален менеджер по продажам, возможно несколькими методами. Один из нихопределить, имеется ли в рабочем арсенале продавца все серьёзные для него компетенции. Заметить сильные и не сильный стороны менеджера по продажам разрешают кейсы и… Continue Reading