Александр Пронишин Старший консультант, Украина Продавцы кроме того не увидели, как изменился клиент. А напрасно! О трех системах продаж и типах покупателей для каждого из них — говорит Александр Пронишин. Кризис — это красивый предлог для переосмысления собственного отношения к… Continue Reading
Аркадий Теплухин Управляющий директор, Второе Продажи, как мы знаем, – двигатель процветания. Как не дать ему на протяжении кризиса остановиться в неподвижности, в противном случае и вовсе развалиться? Советы по действенному «научно-техническому обслуживанию» продаж от Аркадия Теплухина. Что на данный… Continue Reading
Советы по составлению заголовков Заголовок – обязательный атрибут любого рекламного текста. Посредством продуманных сочетаний слов вы имеете возможность мгновенно захватить внимание человека, увлечь в чтение, склонить к приобретению. Секретами составления действенных заголовков поделилась копирайтер-маркетолог Галина Гончукова. В среднем, заголовок просматривают… Continue Reading
Андрей Стыгарь Консультант, Украина Не определяя цели бизнеса в будущем году, компании неэффективно руководят ресурсами. Реанонс статьи Андрея Стыгаря, где создатель предлагает методику расчета замысла продаж. На практике видится большое количество больших компаний (особенно в регионах страны), каковые лишь через… Continue Reading
Виктор Костылев Директор по продажам, Нижний Новгород Процесс успешной продажи «от» и «до» покажет в статье Виктор Костылев.Определите, как верно общаться с потенциальными клиентами. Разглядим две модели продаж: нацеленную на прямую продажу и на помощь клиенту. В модели, где упрочнения… Continue Reading
Сахар в Сахароза — один из самых распространенных дисахаридов в природе, он содержится во множестве фруктов и ягод, а в тростнике и сахарной свёкле его количество достигает 20%, время от времени кроме того больше. Она замечательно знакома и отечественному организму,… Continue Reading
Формула продаж – формула успеха Любой предприниматель осознаёт, что успешность его бизнеса зависит от конечного результата, что данный бизнес приносит, другими словами размера прибыли. Чтобы достигнуть максимального ее размера, требуется продвигать собственный товар на рынке, побуждать клиентов к его покупке.… Continue Reading
Дмитрий Леонов Вице-президент, зам. генерального директора, Москва Выровнять позиции в переговорах с байером оказывает помощь концепция наилучшей альтернативы обсуждаемому соглашению. Дмитрий Леонов о том, как трудится данный инструмент. Переговоры поставщика с торговой сетью имеют одну весьма увлекательную изюминку, обусловленную существующей… Continue Reading