Ольга Бедарева Редактор, Москва обувь и Одежда – одна из самых довольно часто покупаемых в сети категорий товаров. У нее имеется лишь один минус – приобретение нельзя примерить. В Российской Федерации. Но не на Западе. Современный уровень развития интернета ставит… Continue Reading
Как выстроить бизнес на людских слабостях Эксперт по поведенческой экономике, профессорАлексей Белянин – о том, как применять особенности людской поведения во благо собственного бизнеса. Поступки людей не всегда бывают рациональными, но это не свидетельствует, что их нельзя предсказать. Зная, к каким… Continue Reading
Александр Лира Нач. отдела, зам. начальника, Москва Вы получаете – вас грабят. Причем не разбойники на громадной дороге, а в полной мере приличные люди – строители, подрядчики, поставщики. Александр Лира продолжает рассказ о том, как и на чем возможно сэкономить.… Continue Reading
Константин Бакшт Консультант, Москва Имеется чувство, что вы просто не в силах охватить всех потенциальных клиентов? Необходимо нанять дополнительных продавцов! Легко сообщить, но тяжело сделать? Опытом на Executive.ru делится специалист. Бытует вывод, что наилучший продавец для компании – это хозяин… Continue Reading
Алексей Сараев Директор по операциям, Москва Принципиально важно не только осознать проблему вероятного клиента, но и организовать с ним доверительные отношения. Алексей Сараев о том, как выстроить процесс квалификации клиента. Люди, независимо от их опыта и статуса, принимают решения эмоционально.… Continue Reading
Ерлан Ахметов Глава филиала, региональный директор, Казахстан Пробуя реализовать b2b-продукт компаниям, которым он не нужен, вы теряете деньги и время. Ерлан Ахметов предлагает методику сегментации клиентов, которая ликвидирует эту проблему. Из-за чего принципиально важно определиться с тем, кому вы реализовываете?… Continue Reading
Первые пробы пера в email маркетинге Какой самый актуальный на сегодня инструмент дижитал-продвижения? Разумеется из заглавия статьи. И вдобавок email-маркетинг – это не только инструмент прямого сотрудничества с подписчиком, а и замечательнейшее оружие. Из-за чего оружие и из-за чего замечательнейшее?… Continue Reading
Сергей Илюха председатель совета директоров, Москва Неточности поставщиков глазами байера. И проверенный сценарий переговоров о вводе новинок в ассортимент, превращающий убыточную сделку в прибыльную. Любой уважающий себя производитель обязан баловать потребителя новинками. Новый товар разрешает занять новые ниши, вытеснив из… Continue Reading