Больше дешевых конверсий. как контекстная реклама помогает небольшим интернет-магазинам конкурировать с гигантами e-commerce

Posted on by riasevastopol

Дабы победить борьбу за клиента, маленькому вебмагазину вовсе не обязательно тратить на рекламу столько же, сколько фаворитам рынка: достаточно сделать выговор на собственных преимуществах и применять все возможности контекстной рекламы. На протяжении кризиса все больше потребителей выбирают не узнаваемый бренд, а низкие стоимости. Привлечь эту аудиторию возможно при помощи рекламных объявлений Яндекс.Директа.

Ниже вы отыщете 12 практических советов, каковые разрешат приобретать больше конверсий, не соревнуясь с соперниками в размере рекламного бюджета.

Размещение на Поиске Яндекса

Первая часть советов касается размещения рекламы на страницах с результатами поиска Яндекса. Проиллюстрируют их примеры из практики агентства интернет-рекламы i-Media.

1. Показывайте объявления по «положенным» запросам

Разместив объявления по высокочастотным (ВЧ) запросам, вы или мгновенно израсходуете собственный бюджет, или не получите показов из-за низких ставок.

«Положенные» (средне- и низкочастотные) запросы, наоборот, окажут помощь привлечь недорогой трафик. Причем трафика этого будет большое количество: малое число показов будет компенсироваться громадным числом главных фраз.

Дабы создать качественное семантическое ядро, нужно собрать все поисковые запросы с частотой от 20-30 показов в месяц, а после этого исключить нерелевантные пересечения и ключевые фразы при помощи минус-слов.Больше дешевых конверсий. как контекстная реклама помогает небольшим интернет-магазинам конкурировать с гигантами e-commerce И лишь затем приступать к созданию рекламной кампании.

2. Не опасайтесь низких ставок

Маленькие ставки разрешат приобретать трафик кроме того по высокочастотным запросам. Часть пользователей просматривает все позиции в блоках «Гарантированные и» Динамические «показы », среди них и последние — самые недорогие для рекламодателей. В большинстве случаев, эти пользователи более внимательны и заинтересованы в приобретении.

Исходя из этого имеет суть додавать в кампании Директа как средне-, так и высокочастотные запросы (не забывая исключать пересекающиеся главные фразы и задавать низкие ставки).

Начальные ставки для запросов с любой частотой лучше устанавливать на уровне 0,1—0,3 у. е. Оснований для увеличения ставок возможно лишь два: или текущая цена за клик не дает возможность приобрести значимый количество трафика, или средняя цена конверсии была меньше той, которую готов платить рекламодатель (имеется запас для роста).

3. Не делайте из позиций культа

Как показывают изучения, большой коэффициент конверсии приобретают объявления в блоке «Спецразмещение». Но это не означает, что необходимо хотеть попасть в него любой ценой. Высокие ставки, заданные для ВЧ-запросов, не принесут результата при мелком бюджете: средства закончатся раньше, чем вы получите конверсию. В это же время, по низкочастотным (НЧ) запросам возможно попасть в спецразмещение и без повышения ставок.

В большинстве случаев как раз такие запросы становятся главным источником конверсий.

4. Завлекайте аудиторию соперников

Новых клиентов возможно отыскать а также среди пользователей, интересующихся вашими соперниками. В случае если у вас имеется неповторимое торговое предложение (УТП), смело запускайте отдельные кампании в расчете на эту аудиторию.

Перед запуском таких кампаний кроме этого направляться составить семантическое ядро, а после этого отбросить пересекающиеся главные фразы. Вебмагазин одежды может разглядывать в качестве запросов соперников следующие:

  • запросы с заглавиями вторых вебмагазинов одежды;
  • запросы с заглавиями простых магазинов соответствующего ценового уровня

(гум|цум|петровский пассаж|тц времена года)

(магазин фамилия|низкие стоимости|киаби);

  • запросы, в которых упоминаются торговые марки либо производители

платья (инсити|оджи|бершка).

У аналогичных кампаний в большинстве случаев не довольно высокий коэффициент конверсий, но и они способны принести дополнительные заказы.

5. Рекламируйте не товары, а ваше УТП

Совет думается очевидным, но частенько УТП заменяется шаблонными фразами про «низкие стоимости» либо «бесплатную доставку». При маленьком бюджете как раз УТП — ясное и нестандартно сформулированное — снабжает успех рекламной кампании. Изучите объявления соперников и позаботьтесь о том, дабы ваша реклама выделялась на их фоне.

В случае если цена — ваше основное преимущество, поведайте о ней без расхожего «низкие стоимости».

Вот сходу три примера ответа данной задачи:

При размещении по запросам соперников нужно сформулировать особенное УТП, в котором будут учтены ожидания аудитории. К примеру, пользователи, задающие запрос «ла мода», рассчитывают на уровень цен и определённый ассортимент товаров. В аналогичных случаях прекрасно трудятся тексты, выстроенные на противопоставлении.

В случае если второй вебмагазин предлагает брендовые вещи, объявление возможно таким:

А вдруг соперник обещает доставку на следующий сутки, напомните клиенту, для чего стоит подождать продолжительнее:

6. Пользуйтесь преимуществами групп объявлений

В группу объявлений возможно добавить до 50 вариантов объявления с неспециализированными настройками показа. Включайте в каждую группу хотя бы два варианта — это разрешит вам машинально улучшить средний CTR кампании. Объявления, входящие в группы, сперва показывают в ротации.

В то время, когда Директ приобретает хватает статистики, чаще демонстрируют действенный вариант.

Размещение в Рекламной сети Яндекса

Эти рекомендации окажут помощь вам совершить рекламную кампанию на тематических площадках, входящих в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Тематические площадки кроме этого дают поток недорогих конверсий. Более того, если вы рекламируете одежду, кампании в РСЯ смогут быть кроме того действеннее поисковых.

1. Запускайте отдельные кампании

У поисковой и тематической контекстной рекламы имеется собственные особенности. Дабы размещение было действенным, настраивайте отдельные кампании для тематических площадок РСЯ.

2. Задавайте широкий охват

При составлении семантического ядра откажитесь от низкочастотных запросов в пользу высокочастотных (к примеру, «красные платья»). Не следует применять минус-слова, и операторы, отсекающие показы по похожим формулировкам. В этом случае основная цель — отобрать все тематические площадки, с которых на ваш сайт смогут прийти целевые пользователи.

3. Не забывайте о важности изображений

Благодаря изображениям растет как CTR объявления, так и широта охвата (на многих площадках РСЯ демонстрируются лишь объявления с картинами). С недавних пор Директ достаточно жестко регламентирует изображения, и возможностей для креативных ответов стало меньше. Сейчас любое объявление с рекламой красных платьев выглядит приблизительно так:

В следствии в одном блоке Директа могут быть пара практически неразличимых объявлений (иллюстрация ниже ? это вымышленный пример, но он наглядно отражает последние тенденции). Применять неповторимые изображения не всегда быть может, но попытайтесь хотя бы не заимствовать картины у соперников.

4. Создавайте нестандартные тексты

Размещайте в РСЯ объявления с содержанием и изобретательными заголовками, которое завлекает внимание, пробуждает интерес и приводит к положительным эмоциям. Вот примеры необыкновенных объявлений.

Тут обыгрывается интернет-мем «какого именно цвета платье?»:

А в этом употребляется противопоставление:

Выделить объявление из неспециализированной массы окажет помощь рифма

либо обычный «смайлик», что к тому же не нарушает правил Директа:

5. Систематично обновляйте рекламные материалы

В объявлениях, предназначенных для показа на тематических площадках, нужно систематично (раз в неделю либо две) обновлять заголовки, изображения и тексты. Аудитория РСЯ оценит ваши упрочнения — свежие креативные ответы в большинстве случаев повышают уровень CTR на 30?40%.

6. Применяйте ретаргетинг

Эффективность одних и тех же сценариев ретаргетинга у различных рекламодателей может заметно различаться, исходя из этого не опасайтесь тестировать варианты. Начать возможно со стандартных:

Посетил сайт, но не приобрел.

Просмотрел карточку товара, но не приобрел.

Положил товар в корзину, но не приобрел.

Посетил раздел «Штаны», но не приобрел.

Помните, что задавать условия ретаргетинга возможно не только по целям, но и по сегментам Яндекс.Метрики. При помощи последних возможно выделить среди визитёров сайта аудиторию с определенными чертями (пол, возраст, интересы и т. д.) и показывать ей соответствующие объявления:

Дополнительные возможности для ретаргетинга открывают utm-метки. Желаете обратиться к пользователям, заинтересовавшихся недавней акцией либо распродажей? Создайте на базе utm-метки, которую вы применяли для отслеживания статистики, сегмент в Метрике, а после этого добавьте его в условие ретаргетинга в Директе.

Для каждого сценария ретаргетинга лучше создавать отдельную кампанию: будет несложнее оценить эффективность рекламы и распределить бюджет.

Размещение в мобильных устройствах

И последний совет, что касается кампаний как на Поиске, так и на тематических площадках. Обратите внимание на мобильный трафик: быть может, для вашего вебмагазина он дает больше конверсий, нежели простой. В этом случае в обязательном порядке повышайте ставки для мобильных устройств и создавайте особые предположения объявлений. Ставка для показов на мобильных может составлять до 1200% от простой цены за клик.

А дабы ваши объявления было комфортно просматривать со смартфона, пишите для них ясные, простые и лаконичные тексты.

Случайные статьи:

7 полезных инструментов для интернет-магазина


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts