Ольга ШаталоваКоммерческий директор, Ставрополь
Какие конкретно гормоны заставляют нас брать, и на какие конкретно эмоции давить, дабы повысить их уровень? Ольга Шаталовао секретах химии продаж.
Чем выше борьба, тем более изощренные подходы изобретают производители, дабы завоевать клиента. Частенько забывая о том, что человек есть гармоничным существом, в котором в совершенстве должны быть сбалансированы разум (сознание), эмоции (сердце) и перемещение (тело).
В случае если доходить более абстрактно, и сравнить человека с Мерседесом, то германская точность сборки и КПДэто разум (расчёт и оценка перед приобретением), эмоцииэто горючее для нашей жизни, отечественная энергия, сам же итог для чего создан автомобильэто перемещение (либо конкретно воздействие либо приобретение). Любой, кто водил автомобиль знает, не заправишьне отправишься. Ниже я привожу примеры, каковые оказывают помощь клиенту сделать перемещение либо приобретение.
В случае если само собой разумеется, не забывать о гармоничности и не всецело проигнорировать нюанс разума, в противном случае возможно задать перемещение в противоположном направлении.
Ниже обрисованы главные эмоциональные кнопки, каковые были распознаны в следствии работы с огромным числом рекламных текстов и изображений. Приведены сигнальные фразы, каковые их активируют.
На их базе вы имеете возможность моделировать рекламные сообщения, воображающие ваш товар, и донести данные до клиента, применяя приемы неомаркетинга.
1. Кнопка Любознательность
Бессознательное рвение к познанию свойственно многим живым существам. Первый импульс должен быть занимателен так, дабы мы захотели большего. Это генератор развития человечества. Если вы задействуете любознательностьсделаете благое дело, поскольку она освобождает от безучастности и апатии.
Дабы надавить кнопку любознательности рекомендуется применять слова как и что.
И пара практических примеров: Что дает возможности с целью достижения жизненного успеха?, Как вернуть юность?, Как вернуть интерес к окружающим и жизни людям?все эти фразы рекламируют кнопку №1. Наложите их на собственный товар либо услугуи получите желаемый итог.
Любознательность сильно перекликается с предвкушением, что приведено к повышению дофамина в крови. А это, значит, что такое обращение еще и запомнится, другими словами перейдет в долгосрочную память. Процитирую писателя Юрия Полякова:
Первая фразаэто как первый поцелуй в любви! Она обязана давать слово такое, от чего твое много повидавшее и поимевшее на своем веку тело внезапно начнет мальчишески трепетать в надежде на невиданное.
2. Кнопка Ужас
Отечественные эмоции постоянно имеют отправную точку, ту самую пресловутую точку комфорта. В случае если мы внезапно мы движемся в направлении минусамы испытываем ужас перед неизвестностью. Дабы не испытывать это чувство люди готовы платить.
страховые компании и Банки применяют его частенько. Гарантияэто не что иное как страхопредохранение. Предложение, ограниченное во времени,это апелляция к страху утратить пользу.
Пылевые клещиэто мелкие ужасные ассистенты в приобретении пылесоса.
Какая угроза есть самым сильным мотиватором для человека, что выбирает ваш товар? Сделайте на ней выговор и предложите метод устранения. Адреналин, что вырабатывается под действием страха, выбрасывается в кровь и напрямую стимулирует человека к перемещению, к действию.
Как раз исходя из этого напугатьэто один из самых надёжный способ добиться результата.
3. Кнопка Доверие
Обратная сторона страхаэто социальное подтверждение. В то время, когда, выбирая товар, мы слышим такие доводы, как уже 2000 отечественных клиентов с наслаждением либо это любимый крем Маргарет Тэтчер, нам уже не так страшно рисковать. Так как это уже кто-то попытался.
Кто-то протоптал дорожку, а нам остается лишь пойти по следу. Более высокое доверие вызывают кроме этого предложения, исходящие от первого лица.
Если вы привели к доверию, то, значит, у клиента повысился в крови уровень окситоцина. Данный гормон выделятся у дам по окончании родов, у мужчин, в то время, когда они видят собственного ребенка. Он активизируется при ласковом прикосновении.
На физиологическом уровне окситоцин запускает механизм привязанности, запустив что имеется все шансы взять долговременные отношения с клиентом.
Нам доверяют специалисты, Собственной красотой я обязана,цель этих растиражированных утвержденийнажать на доверие.
4. Кнопка Любовь
Самое красивое из эмоций. Наблюдает на нас с экранов глазами очаровательных девушек и брутальных мужчин. Задействовано возможно все: и восхитительное тело, и нежность материнского прикосновения. Банки широкими ухмылками собственных клиентов демонстрируют радость кредитного рабства. Любимый актер с чашкой кофе приобщает нас к собственному любимому напитку. В этом же контексте превосходно трудится оживление неодушевленных предметов.
Неординарно мило выглядят пушистые тапочки, каковые тычутся вам в ноги, как будто бы котята.
Приводя к любови, мы задействуем целый коктейль гормонов, побуждающих нас к действию: эндорфины, дофамин, окситоцин, адреналин, серотонин. Что способно передвигать горы, Этого не добьешься силой, Она зажигает звезды в душе,фразы, включающие кнопку №4.
5. Кнопка Жадность
Универсальная кнопка. Фактически любой готов приобрести что-то ненужное, при условии скидки в 70%. Эта страсть заставляет нас приводить детей в Макдональдс. Она не оставляет места в шкафу модниц Нам обещают пользу. И мы тратим.
Коллекционированиетоже не что иное, как желание иметь больше.
Посильнее всего это чувство стимулирует гормон тестостерон. Узнаваемые рекламные фразы: Для чего платить больше?, Все, как у других. Лишь дешевле.
6. Кнопка Зависть
Замечательная кнопка при всей непопулярности. Она стимулирует двигаться вперед: лучше быть тем, кому питают зависть к, чем тем, кому сочувствуют. А потому, что человексущество социальное, то предлоги сравнивать себя с другими находятся неизменно.
Это чувство весьма наглядно обрисовал Марсель Шваб: Мучительнее всего для меня не личный неуспех, а успех тех, кто хуже меня.
Что весьма интересно доверие и зависть по сути одного поля ягоды. Оба эмоции обусловлены выбросом окситоцина. Гормон привязанности, побуждает желание обладания: из этого появляется как зависть, так и ревность.
Фразы, эксплуатирующие зависть в рекламе: В случае если смог он, то ты сможешь, Все около.
7. Кнопка Соперничество
Потребность в признании, самоутвержденииодна из главных среди потенциальных клиентов от десяти до сорока лет. И если вы имеете возможность им в этом оказать помощь, к примеру, предав собственному товару налет элитарности,вопрос цены будет вторым вопросом. Большая часть кредитов берется средним клиентом не для приобретения самого нужного, а для приобретения актуальных и респектабельных вещей, демонстрирующих статусность, несложнее говоря, для понтов.
Публичное одобрение приятно согревает. Примеры действия на клиента посредством кнопки №7: Выдели собственную уникальность, Лишь для лучших клиентов.
Я надеюсь, что вы вправду Любите собственный продукт, так что он приводит к Доверию у клиентов, здоровую Зависть у соперников, Соперничество среди Жадных инвесторов. И тогда конкретно вы не испытываете Страха в кризисное время. Успешных продаж!
Случайные статьи:
Это видео Исполняет желания фильм 1. Как исполнить свое желание? Исполнение желаний.
Подборка похожих статей:
-
Семь кнопок воздействия на покупателей – выбирай любую, сработает
Алексей Иванов Директор по рекламе, Столичная область До сих пор делаете ставку на источник рекламы? Неправильные у вас приоритеты, считает Алексей…
-
Эффективный подход к созданию кнопки “призыв к действию”
Вы, возможно, уже привычны с концепцией призыв к действию , но если вы новичок в веб-дизайне, призыв к действию относится к элементам страницы, каковые…
-
Как правильно сформулировать свое желание вселенной
Дабы жажды исполнялись, их необходимо верно загадывать. В зависимости от мировосприятия, вы имеете возможность вычислять это сказкой либо самой полезной…
-
Как избавиться от желания всем понравиться
Желание всем угадить и понравиться Если вы стараетесь понравиться всем, то люди будут дерзко этим пользоваться. Помоги, посоветуй, выслушай, сделай за…