6 несложных приемов, талантливых расширить конверсию вашего лендинга
Методы повышения конверсии — тема для вечных споров интернет-маркетологов. Это в полной мере объяснимо, поскольку конвертация трафика есть основа базисных бизнес-процессов и посильнее всего воздействует на ROI.
В данной статье вы определите простые методы оптимизации эффективности элементов вашего лендинга и конвертации входящего трафика.
Будьте динамичны
Большая часть внимания в ходе оптимизации конверсии уделяется расположению и дизайну элементов целевой страницы. Наряду с этим не следует забывать, что приводит визитёров к вам — другими словами, рекламные объявления.
Возможно, вы уже разбирали главные слова и сортировали их по группам под любой лендинг либо оффер. Все правильно, и тут нет ничего особого — но сейчас добавим динамики.
Вы делаете динамическую вставку главного слова в объявление контекстной рекламы, что усиливает соотношение кликов к показам (CTR) и снижает затраты на рекламную кампанию. Но что, в случае если пойти дальше?
Свяжите динамические главные слова в объявлениях с целевыми страницами по отдельным группам как на нижеследующем примере с обучением SMM:
Объявление ведет на следующую целевую страницу:
Лендинг содержит все главные слова из объявления: Social media marketing, комплект инструментов (toolkit) и упоминание о длительности урока — 15 мин..
До тех пор пока вы боретесь за место в ТОП с 20 000 главных слов, создание всего одного динамического объявления под отдельную целевую группу очень сильно повышает показатель качества (Quality score), CTR и конверсию.
Реализовать, либо правильнее, соединить Pre- и Post-click маркетинг, возможно посредством несложного функционала «мультилендинг».
Оптимизируйте эффективность Call-to-action
На протяжении сплит-кнопок и тестирования вы имеете возможность понять, что начальный эффект по окончании нескольких недель фактически начинает падать. Это наводит на панические намерения в корне поменять оффер и условия рекламной кампании. Практически же наступает так называемая «усталость» графического элемента.
ESS (email sender service) AWeber совершили опыт с подменой кнопок и ссылок призыва к действию в собственной рассылке.
Маркетологи ожидали, что СТА-кнопка легко обойдет в эффективности текстовые ссылки, поскольку:
- кнопка значительно больше и заметнее ссылок;
- она содержит более четкий призыв к действию;
- она размещена в той области письма, где ранее не было изображений, что должно привлечь интерес читателей.
Не смотря на то, что был и второй нюанс — многие подписчики отключают отображение изображений в email клиентах, потому смогут по большому счету не заметить СТА-элемент. Для таких случаев был добавлен ALT-текст «Read more», что все равно отобразился бы в письме — предполагалось, что кроме того при отключенных изображениях это сработает не хуже простой текстовой ссылки.
Начальные результаты были многообещающими — кнопка продемонстрировала эффективность (CTR) на 51,4% выше, чем текстовые ссылки, но предстоящие цифры были уже не столь высоки и оптимистичны.
По окончании пяти тестов СТА-кнопка обходила текстовые ссылки уже на 33%, а по прошествии 20 тестирований цифра снизилась до 17,29%. С каждым новым сплит-тестом текстовые СТА показывали себя как лучший вариант призыва к действию.
К моменту завершения опыта текстовый вариант обходил кнопку практически на 35%.
Вывод несложен — результаты сплит-тестов не вечны. То, что действенно сейчас, может погубить вашу конверсию спустя семь дней. Проблематику сплит-тестирования как технологии оптимизации конверсии мы достаточно детально раскрыли в посте ниже.
- С опаской! Сплит-тест — это иллюзия
Разместить все выше линии сгиба?
Так и слышится скандирование маркетологов: «Выше сгиба! Выше!» Наряду с этим попытка наполнить как возможно громадным количеством информации первую треть пространства экрана может дать противоположный эффект.
привычки и Времена изменяются. Так, на сегодня многие пользователи всемирной сети пролистывают (скроллят) лендинги до конца.
Компания British Airways совершили eye-tracking тест для расчета доли внимания пользователей на пространство выше линии сгиба посадочной страницы.
Вот что оказалось:
В то время, когда выше линии сгиба информации меньше, люди с радостью изучают другое пространство страницы.
- CTA-элемент «выше линии сгиба»: миф либо действительность?
Сделайте оффер, от которого нереально отказаться
Один из серьёзных моментов в оптимизации конверсии — это показатель отказов. Чем он ниже, тем лучше. Из-за чего бы при таких условиях не применять сильное предложение, от которого пользователю сложно отказаться?
Как на примере PicReel.
Разработка, известная как Exit-Intent, замечает и разбирает перемещения курсора пользователя на странице. Когда прослеживается намерение покинуть страницу, появляется это объявление. Picreel говорит, что показатель отказов сократился на 25% по окончании применения этого способа.
Как снизить показатель отказов (bounce rate)?
Не следует копировать соперников
Пара лет назад были весьма популярны купонные сервисы. Многие компании через чур практически копировали методику подписных страниц Groupon.
На первый взгляд это может показаться хорошей идеей. Настройки так универсальны, что одинаковая страница может употребляться как для продвижения ресторанного бизнеса, так и для парков развлечений. В техническом отношении многократное применение несложнее, но какова его эффективность?
Не забывайте разговор о динамических лендингах и главных словах? Bloomspot оптимизировали данный процесс. Они не только создали визуально отличающиеся посадочные страницы под различную аудиторию, вместе с тем протестировали фоновый рисунок, заголовок, оффер и другие нюансы.
Каков итог? Повышение конверсии в лиды на 20% — завидный показатель, учитывая твёрдую борьбу в фитнес-нише.
Не забывайте: то, что трудится у ваших соперников, может не сработать у вас. Кроме этого то, что давало итог в прошлом, не свидетельствует статус «сделано раз и окончательно». Не опасайтесь отходить от привычных форм.
Тестируйте, и вы станете поражены тем, что определите о собственной аудитории на протяжении опытов.
- Достаточно копировать соперников: они не знают, что делают!
Будьте осмотрительны с капчей
Как мы знаем, что капча при заполнении онлайн-форм является преградой потокам спама.
Но капча — это «палка о двух финишах». Она сдерживает спам, наряду с этим снижает конверсию приблизительно на 10%. Согласитесь, жалко утратить значительную часть целевой аудитории.
Возможно, вы слышали о необходимости сокращения количества полей в форме. Следующий прием повышения показателя регистрации пользователей — удаление капчи, причем помехи от спама будут малыми.
Эта форма от Yahoo предназначена всего лишь для email-подписки на новости сервиса. Хороший пример, дабы извлечь из него урок.
Высоких вам конверсий!
По данным blog.crazyegg
Случайные статьи:
- Как вебинары увеличивают подписную базу и продажи: модель лидогенерации
- Как провести сплит-тест, не испортив отношения с google?
8 элементов, которые повысят конверсию вашего лендинга
Подборка похожих статей:
-
Нейромаркетинг: 15 психологических приемов повышения конверсии лендинга
Нам всем хотелось бы думать, что в то время, когда мы принимаем решения, то руководствуемся только логикой, тщательными наблюдениями и продуманными…
-
10 Простых способов увеличить конверсию от kissmetrics
С каждым днем борьба на рынке интернет-рекламы ужесточается все посильнее. Рекламодатели стали более умелыми в разработке маркетинговых стратегий для…
-
Как избавиться от всего лишнего и увеличить конверсию лендинга?
Хороший лендинг пейдж руководит вниманием пользователя совершенно верно так же, как это делает фокусник на протяжении собственного шоу. Задача любого…
-
Как стать хорошим «гидом» для посетителей лендинга и увеличить конверсию?
В реальности добраться из пункта A в пункт B нам оказывают помощь ориентиры и различные указатели. Чем более четкие подсказки мы приобретаем, тем выше…