5 Шагов, которые нужно сделать стартаперу, прежде чем искать технического директора

Posted on by riasevastopol

Множество стартаперов задаёт вопросы: как отыскать CTO (англ. chief technology officer — технический директор)? В сегодняшней статье мы постараемся ответить на данный вопрос.

Ни одна мысль сама по себе не следует миллион долларов. Но многие предприниматели, запускающие собственный первый стартап, переоценивают собственный предложение и ожидают, что все придут в восхищение от их идеи: и клиенты, и инвесторы, и сильная команда, которая окажет помощь этим предпринимателям воплотить собственные грезы.

Нет ничего нехорошего в том, дабы продвигать собственную идею, но никто не воспримет вас действительно (не считая, возможно, близких и семьи друзей), до тех пор пока вы не перейдете от слов к делу и не создадите продукт, нужный людям. И один из способов этого добиться — отыскать технического директора, что помог бы вам запустить ваш проект.

Но многие стартаперы начинают искать технического директора перед тем, как он им вправду пригодится.

Из-за чего технического директора так тяжело отыскать?

Данный вопрос всплывает везде: в разных публикациях, на Quora, Hacker News, AngelList, Reddit, Meetups, в группах Facebook… Все, думается, отчаянно ищут технических директоров и не смогут их отыскать. Да, платформы и многочисленные сайты разрешают легко связаться с техническими гениями, но отыскать их — это одно, а уговорить сотрудничать с вами — совсем второе.5 Шагов, которые нужно сделать стартаперу, прежде чем искать технического директора

Из-за чего умелый, искусный девелопер обязан отказаться от собственной постоянной работы, приносящей хорошие деньги, и поверить обещанию неизвестного достатка в будущем? И из-за чего данный человек обязан отложить долгий перечень собственных идей и взяться за вашу?

Ваши шансы малы, в случае если единственное, что у вас имеется, — это мысль. Кроме того если вы щедро предложите поделить доходы пополам, вас чуть ли послушают.

Исходя из этого вместо поиска технического директора вам необходимо утвердить собственную идею на рынке.

Торговое предложение — это просьба поверить вам, а доверие требует видимых доказательств. Перед тем как пойти за вами, люди должны заметить прогресс. Вам будет значительно несложнее отыскать партнера по окончании того, как вы уже создадите что-то и утвердите собственную концепцию на рынке.

Вам необходимо приложить максимумальные усилия, дабы доказать сокровище собственной идеи, легко по причине того, что основной риск, которому подвергается любой стартап на ранних стадиях собственного существования, — не технический, а рыночный. Ваша первостепенная задача — не создать ответ, а осознать, каким это решение должно быть.

В случае если на что и стоит тратить силы и время, так это на то, дабы доказать сокровище собственной бизнес-концепции. Потом мы обрисуем пять шагов к данной цели.

Просматривайте кроме этого: Из-за чего принципиально важно иметь конкретный замысел «выхода на рынок»?

1. Всесторонне изучите проблему, над которой вы трудитесь

Предположим, вы создали бизнес-модель, предположили проблему, которую решает ваш продукт, тип целевого клиента, потенциальный доход и примерную выручку. Пора подтвердить эти предположения фактами.

Customer discovery — главная задача для первых дней стартапа. Это лучший метод получше определить собственных клиентов, осознать, чего они желают, ощутить их боль. Кроме этого это оказывает помощь улучшить и скорректировать собственную рекламу.

Отыщите в собственном окружении людей, каковые попадают в вашу целевую аудиторию, и организуйте группу из 20-30 человек, дабы проводить интервью, разговоры и чаты тет-а-тет. Не стремитесь реализовать что-нибудь каждому из них: ваша задача — собрать достаточно информации о проблеме и более глубоко осознать потребности собственных клиентов. Заодно вы определите, какие конкретно функции и уникальные преимущества вашего решения самый привлекательны для целевой аудитории.

Вот пара вопросов, каковые стоит задать на протяжении интервью:

  • Причиняет ли вам неудобства [процесс/проблема]?
  • Что удается вам сложнее всего?
  • Как довольно часто вы сталкиваетесь с данной проблемой?
  • Как много времени и денег вы теряете из-за нее?
  • Как вы решаете либо обходите эту проблему? Каковы результаты?
  • Что вам не нравится в ответах, каковые вы уже пробовали?
  • Какое ответ подошло бы вам?
  • Какие конкретно функции вам нужнее всего?
  • Готовы ли вы заплатить за ответ, в которое входит А, В и С?

Не следует заучивать эти вопросы наизусть либо задавать их в строго определенном порядке: это только неспециализированные указания, призванные стимулировать разговор, подать идеи интервьюируемым и перевоплотить интервью в сессию мозгового штурма. Слушая ответы, обращайте внимание на выражения и слова, которыми пользуются интервьюируемые, и на язык тела: он не одурачит.

Бонус: Вам необходимы ранние клиенты? Завершите разговор фразой наподобие: «Я тружусь над данной проблемой. Могу ли я связаться с вами, в случае если отыщу успешное ответ?».

Основной ожидаемый итог: Вы станете специалистом по проблеме, над которой трудитесь, доведете до совершенства собственный торговое предложение, заметите, какие конкретно функции вашего решения самый серьёзны для клиентов и как его верно предложить. Этого уже достаточно, дабы создать минимально жизнеспособный продукт.

2. Отыщите клиентов

В то время, когда вы установите, какую пользу принесет ваш продукт, пока предложить его широкой аудитории и заметить, будет ли он занимателен ей так же, как участникам интервью. Обучиться завлекать пользователей — это один из лучших способов заполучить технического директора в собственную команду.

Хорошая мысль — повторить за Dropbox: создать лендинг с хорошим видео, демонстрирующим, что именно они пробуют сделать. Таким методом компания привлекла 75000 бета-пользователей.

Как это сделать?

Создайте лендинг. Благодаря конструкторам посадочных страниц это вероятно кроме того безо всяких навыков программирования.

Вам не обязательно применять видео: для получения имён и емейлы визитёров, достаточно текста, опирающегося на главные эти customer discovery и отражающего сокровище вашего продукта, и ясного призыва к действию.

Вот пара способов заявить о себе:

  • Публикации в группах, которые связаны с вашей нишей, в соцсетях. Создатель книги «101 лучший хак роста» отыскал 1700 подписчиков для собственной новостной рассылки, применяя только несколько групп для стартаперов в Facebook, — и это неудивительно, в случае если поразмыслить о настоящей ценности. Customer discovery оказывает помощь осознать как раз ее.
  • Маленький бюджет ($50 — $300) на генерацию трафика. Выбор канала платной рекламы зависит от целевой аудитории, но реклама в Facebook подходит как правило. Она привлечет на ваш лендинг много визитёров и разрешит вам оценить реакцию на ваше предложение.
  • Гостевые посты. Блоги — это неординарно действенный канал, в особенности в первые дни существования стартапа: они оказывают помощь купить авторитет. Выберите тему, соответствующую вашему продукту, и заявите о собственном мнении многочисленной группе вовлеченных читателей. Но, дабы опубликоваться в большом блоге, вам пригодится не только хорошая тема для поста: сперва почитайте о том, как писать гостевые посты, определите, к каким редакторам обращаться, какая информация их интересует и какие конкретно материалы им необходимы, дабы упомянуть вашу компанию либо продукт в блоге. Если вы все сделаете верно, о вас напишут в хорошем ключе, но если вы наделаете неточностей, о вас по большому счету не упомянут.
  • Сайты для обмена контентом. Многие небольшие компании и стартапы начинали на Reddit, Hacker News и Quora. Эти сообщества одарят вас вниманием, если вы поделитесь своей историей и оригинальным контентом и не станете через чур назойливо реализовывать собственный продукт.
  • Пошлите ссылку на собственную посадочную страницу людям, у которых вы брали интервью на протяжении сustomer discovery. Спросите их мнения. Кое-какие из них, быть может, поделятся данной ссылкой в соцсетях, и их приятели также смогут заинтересоваться вами.

В то время, когда на вашем лендинге покажутся подписчики и посетители, обратите внимание на главные метрики: количество посещений, количество подписок, уровень конверсии (подписки/визиты), время, совершённое на сайте, и источники трафика. Применяйте Гугл Analytics и Mixpanel (либо каждый бесплатный инструмент аналитики), дабы смотреть за этими показателями и разбирать результаты.

Эти разрешат вам определить, какие конкретно люди ищут ваш лендинг, где они находятся и какие конкретно каналы оптимальнеетрудятся для их привлечения.

Бонус. Укажите на лендинге собственный емейл и краткую биографию. Людям, быть может, захочется дополнительной информации, а также дабы сделать предзаказ.

Собирая емейлы, напишите некоторым из собственных лидов и попытайтесь завязать разговор. Вы имеете возможность определить большое количество увлекательного.

Основной ожидаемый итог: Опираясь на настоящие эти, вы докажете, что людям занимателен ваш продукт. Не каждый начинающий стартапер добирается кроме того до данной стадии.

Просматривайте кроме этого: 5 главных этапов развития SaaS-бизнеса и главные метрики для каждого из них

3. Визуализируйте собственный ответ

В то время, когда вы изучили собственную целевую аудиторию и привлекли интерес, пора прекратить воображать себе продукт и взглянуть, как он будет смотреться в действительности. Создание макета — это хороший метод заметить, каким он будет, еще до разработки ПО.

На данной стадии вам необходимо убедиться, что вы совершенно верно выяснили масштаб собственного минимально жизнеспособного продукта, другими словами совершить границу между нужными и желательными функциями. В этом вам окажут помощь пользовательские истории.

Что такое пользовательская история (user story)? Это краткое описание того, что ваш пользователь делает, обращаясь к вашему продукту. Принципиально важно, что такие истории пишутся с позиций человека, применяющего ваше приложение, и на языке, на котором говорят ваши клиенты. Формат также серьёзен — и он выглядит следующим образом:

Как , я желаю .

Примеры пользовательских историй:

  • Как пользователь, я могу подписаться, применяя емейл и пароль.
  • Как пользователь, я могу проголосовать за фотографию приятеля.
  • Как админ, я могу удалить аккаунт пользователя.
  • Как админ, я могу просматривать количество активных пользователей.

Если вы решите трудиться с дизайнером, лучше сделать несложный набросок, демонстрирующий, чего вы от него ожидаете. Таковой набросок возможно сделать самостоятельно. Наряду с этим ваша задача — не достигнуть совершенства, а продемонстрировать дизайнеру, чего вы желаете, — в основном, действия и данные. Решать неприятности UX также станете не вы, а дизайнер.

Ваша работа ограничивается тем, дабы обрисовать действия и эти, каковые необходимо отобразить.

С готовым макетом опять обратитесь к пользователям. Реалистичный образ будущего продукта разрешит взять более конкретную обратную сообщение от вашего растущего сообщества: вы определите, что у вас получается прекрасно и чего не достаточно. Сравните новые впечатления пользователей со ветхими, сделайте выводы и отлаживайтесобственный ответ, дабы сделать его еще более действенным.

Бонус: Чем больше вы облегчаете работу дизайнеров и девелоперов, давая им максимально конкретные указания, тем возможнее, что они заберут с вас меньше денег: в большинстве случаев они додают к цене на собственные услуги около 20%, дабы покрыть недооценку размытого технического задания.

Основной ожидаемый итог: Прекрасно проработанный проект минимально жизнеспособного продукта (пользовательские истории и скрины) подтверждает потребность в вашем продукте да и то, что ваша разработка способна решить существующую проблему. Кроме этого вы экономите усилия и деньги и отлаживаете собственный продукт еще перед тем, как вложитесь конкретно в разработку.

4. Сделайте прототип продукта

Прототип — это самый точный образ вашего минимально жизнеспособного продукта. Прототип разрешает его фактически пощупать: вы имеете возможность переключать экраны и нажимать на кнопки. Вы более совершенно верно представите себе UX и определите, как люди будут пользоваться вашим продуктом, на практике, а не только по описаниям.

Ваша задача на данной стадии — «поиграть» со своей идеей, перед тем как начать ее воплощать, и взять полезную обратную сообщение, от которой будет зависеть финальный дизайн. Для этого понадобятся такие инструменты, как InvisionApp и Marvel: они разрешают легко делиться прототипом с потенциальными клиентами, дабы услышать их комментарии и предложения. Кроме этого вам будет легче трудиться со своим дизайнером и вносить нужные трансформации, основанные на обратной связи от пользователей.

Пользователи постоянно просят новых и доработок функций, и значительно несложнее и дешевле внести трансформации на стадии прототипа, чем по окончании того, как вы создадите продукт.

На данной стадии вы станете знать точно, чего вы желаете от собственного приложения либо сайта: какое количество экранов у него будет, как выглядит любой из них и как пользователи перемещаются по ним.

Основной ожидаемый итог: У вас будет трудящийся прототип продукта, что нужен людям. У вас имеется растущий лист ожидания, информацию о потенциальном рынке и некое количество предзаказов. Вы готовы трудиться по-настоящему.

Сейчас к вам прислушаются: поведайте о собственном прогрессе инвесторам, первым покупателям и владельцам.

Просматривайте кроме этого: Тестирование UX-прототипов как нужное звено разработки продукта

5. Создайте MVP и завлекайте traction

Отыскать хорошего технического директора на данной стадии уже значительно несложнее: сейчас вашу бизнес-модель подтверждают эти настоящих пользователей. Но это не означает, что какой-нибудь технический гений прибежит к вам сам: вы избавились от рыночного риска, и этого достаточно, дабы с определенной степенью уверенности создать приложение.

На данной стадии у вас имеется пара вариантов того, с чего начать работу над продуктом. Поболтаем о них кратко.

Само собой разумеется, лучший вариант — это отыскать хорошего технического директора. Но, в случае если поиски не принесут результатов, вам нужно будет думать о вторых вариантах, по причине того, что, в то время, когда вы выводите идею на рынок, скорость — ваш основной союзник. Эти варианты:

  • Нанять штатного девелопера.
  • Воспользоваться одолжениями фрилансера.
  • Заказать разработку минимально жизнеспособного продукта компании-разработчику.

У каждого из этих вариантов имеется недостатки и свои достоинства.

Штатный девелопер нужен в долговременной возможности, потому, что он станет частью вашей команды и будет заниматься лишь вашим продуктом. Но у вас нет опыта в оценке и поиске технически грамотных людей. Что еще хуже, данный вариант требует времени: вам нужно всегда руководить проектом и общаться с командой вместо того, дабы заниматься самым серьёзным — общаться с инвесторами и клиентами.

Воспользоваться одолжениями фрилансера — это похожий вариант, но более рентабельный, и вам не нужно будет руководить фрилансером в такой же степени, как собственной командой, так что у вас будет больше времени на более серьёзные вещи. Кое-какие рынки разрешают отыскать весьма искусных девелоперов-фрилансеров. Но основной недочёт этого варианта — отсутствие долгосрочных обязательств: фрилансеры всегда переключаются с одного проекта на другой.

В то время, когда по окончании запуска продукта вам опять пригодится его дорабатывать, фрилансер, в полной мере возможно, уже не придет вам на помощь.

Третий вариант — заказать разработку компании. Многие компании, уже добившиеся успеха, делали так, в то время, когда были стартапами, — к примеру, Groove. У сотрудничества с компанией, особой таковой, которая трудится как раз со стартапами, множество плюсов: сначала вашим продуктом занимается проверенная техническая команда — люди, каковые уже давно трудятся совместно над самыми различными проектами.

Вы, вероятнее, получите экспертную оценку собственного продукта и стремительнее выведите его на рынок. Цена в этом случае зависит от конкретной компании.

Ни один вариант не совершенен. У каждого имеется собственные риски и положительные стороны, и вам направляться выбрать то, что больше подходит как раз вам.

Стартапы получают успеха, в то время, когда остальные и основатель стартапа участники, будь то штатные сотрудники либо подрядчики, объединены неспециализированной целью. Это единственный критерий, на что направляться опираться на данной стадии. В итоге, ваша задача — создать продукт, что привлечет traction и «взлетит».

Трудящийся продукт, утвержденный на рынке и взявший traction, — это самая жёсткая валюта в мире стартапов. Таковой продукт дает вам преимущества в глазах инвесторов, партнёров и совладельцев.

Заключение

Путь к утверждению собственного продукта непрост, но никто и не сказал, что основать стартап легко. Действия, обрисованные в данной статье, разрешат вам привлечь лучших и окажут помощь вашему предприятию преуспеть. И заслужить внимание технического директора.

Высоких вам конверсий!

По данным: startups.co.

Случайные статьи:

10 ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ НУЖНО СДЕЛАТЬ ДО 30 ЛЕТ


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts