При совершении простого конверсионного действия люди приобретают сокровище сразу же — товар, информация, услуга воображают определенную пользу. В краудфандинге все в противном случае: конечный продукт еще не существует, и вам необходимо убедить инвесторов, что они возьмут некоторый итог, в лучшем случае, пара месяцев спустя.
Само собой разумеется, возможно завлекать интерес к собственному проекту премиями и льготами, но обстоятельством большинства пожертвований остается щедрость. Отвлечённые изучения краудфандинга растолковывают, в то время, когда и из-за чего люди желают оказывать финпомощь и как это применять при сборе средств.
Просматривайте о самых лучших стратегиях, психологических механизмах и техниках, на каковые они опираются, дабы отыскать спонсоров для собственного проекта.
- Из-за чего современные стартапы растут стремительнее, чем когда-либо?
Стратегия №1: снижайте видимые риски
С позиций инвестора, краудфандинг — рискованное дело. Вы отдаете кому-то собственные деньги, дабы создать что-либо, чего еще не кроме того существует — через чур много малоизвестных размеров.
Чтобы повысить собственные шансы на успех, вам необходимо сократить видимые риски, как это вероятно. Вот пара тактик, помогающих это сделать.
1. Применяйте модель «Все либо ничего»
Сейчас выделяют две популярные модели краудфандинга:
1. Покинуть все, либо ОВ (Keep-It-All, KIA) — создатель фонда сохраняет финансирование, даже в том случае, если необходимая сумма не набралась.
2. Все либо ничего, ВиН (All-or-Nothing, AON) — создатель фонда сохраняет финансирование, лишь в случае если собрана вся нужная сумма.
На первый взгляд может показаться, что первая модель, предполагающая сохранение любых собранных средств на финансирование проекта, действеннее, но все не так легко. Изучение 2014 года, на протяжении которого было проанализировано 47 139 кампаний на Indiegogo — краудфандинговой платформе, где создатель проекта может выбирать между моделями ОВ и ВиН — продемонстрировало: не обращая внимания на то, что большая часть людей выбирает ОВ, проекты ВиН более успешны:
Процент профинансированных проектов и количество попечителей в зависимости от модели краудфандинга: «все либо ничего» — светло синий, «покинуть все» — зеленый
Из-за чего проекты ВиН более успешны? По причине того, что они снижают видимый риск:
«…ВиН — это явный сигнал, что стартапер обязывается не запускать проект, если не соберет хватает денег, что снижает риск для инвесторов. Проекты ОВ в большинстве случаев менее успешны: инвесторам не нравится, что предприниматель готов к запуску при недостаточном финансировании, по причине того, что таковой проект рискует в итоге провалиться» (Cumming, Leboeuf and Swienbacher, 2014).
Помимо этого, кое-какие краудфандинговые платформы берут более высокую плату за ОВ-проекты (особенно в случае если необходимая сумма не набирается), так что, запуская их, вы, быть может, еще и переплатите.
- 3 спасительных круга для тонущих стартапов
2. Укажите, на что именно вы планируете потратить деньги
В 2010 году Bekkers and Wiepking изучили обстоятельства, по которым люди совершают взносы на благотворительность. Среди основных факторов была эффективность: людям необходимо ощущать, что их вклад что-то поменяет.
В чем неприятность большинства стартапов? Их создатели обрисовывают собственные проекты неспециализированными словами. Им необходимо собрать $XX XXX, дабы осуществить превосходную идею, потом они перечисляют обстоятельства, по которым он занимателен, и бла-бла-бла.
По таким описаниям люди не воображают себе конкретной пользы, которую принесут их деньги — соответственно, не видят необходимости инвестиций.
Поделите проект на отдельные нюансы и укажите, сколько денег отправится на любой этап. У вас больше шансов привлечь инвесторов, в то время, когда вы демонстрируете им собственные расчеты.
- Как доказать сокровище оптимизации конверсии собственному боссу либо клиенту?
Стратегия №2: предъявите собственную репутацию
В 2013 году несколько канадских исследователей в собственной работе «География краудфандинга» (The Geography of Crowdfunding) изучила типы рисков, с которыми сталкивается большая часть инвесторов, выделив среди них самый распространенные:
1. Отсутствие компетенции
2. Мошенничество
3. Проектные риски
Из этих трех факторов лишь последний связан с самим проектом, в то время как большая часть сомнений связано с его авторами:
«Потенциальные спонсоры в большинстве случаев не уверены в компетентности предпринимателей и не знают, возможно ли им доверять. надёжности и Соображения качества стартаперов очень ответственны для благотворителей, в то время, когда они решают поддержать проект». (Guerini, Franzoni,Rossi-Lamastra, 2013).
Многие юные проекты объединяет одна неспециализированная слабость. Их авторы всецело фокусируются на самом стартапе: из-за чего он хороший, чем он отличается от остальных, для чего людям в него вкладываться и без того потом. Это громадная неточность: не смотря на то, что спонсоры инвестируют в проект, в первую очередь, они доверяют деньги конкретным людям — другими словами вам, человеку, с которым они ни при каких обстоятельствах прежде не виделись.
Вы не имеете возможность ограничиваться только описанием ваших идей: в качестве довода вам нужно кроме этого предъявить репутацию и свою биографию.
Но какие конкретно факты вашей биографии самый ответственны для потенциальных спонсоров и как верно подать эти сведенья?
3. Поведайте о прошлых и своём образовании удачах
Проект оптимален, по причине того, что XYZ.
Проект оптимален, по причине того, что XYZ. Я могу его реализовать благодаря собственному опыту в ABC.
Две главные составляющие вашей репутации — прошлые и ваше образование удачи:
1. Образование
Образование крайне важно для успешной краудфандинговой кампании. К примеру, инвесторы намного охотнее вкладываются в технологические стартапы, в случае если у кого-то из организаторов имеется ученая степень. Похожая закономерность была распознана и для степеней MBA.
Исходя из этого, если вы взяли хорошее образование, не проститеделом упомянуть об этом в собственной краткой биографии.
2. Прошлые удачи
Инвесторы обожают поддерживать людей с подтвержденным опытом работы над проектами: изучения говорят о том, что инвесторы платформы Kickstarter охотнее поддерживают предпринимателей, у которых уже имеется удачно реализованные стартапы. Вы когда-нибудь запускали и завершали проект, похожий на сегодняшний? В случае если да, то упомяните об этом.
Это достижение повысит доверие спонсоров к вам.
- Как запустить стартап, не написав ни строки кода?
4. Жертвуйте на другие краудфандинговые проекты
1 создан | 0 поддержано
2 создано | 24 поддержано
Если вы просматривали «Психологию влияния» Роберта Чалдини, вы привычны с эффектом обоюдного обмена. У этого явления имеется две разновидности:
1. Прямой обоюдный обмен: вы помогаете кому-либо, и данный человек чувствует себя обязанным оказать помощь вам.
2. Непрямой обоюдный обмен: вы помогаете кому-либо, и другие люди, увидевшие ваше хорошее дело, ощущаю себя обязанными оказать помощь вам.
В большинстве случаев люди думают лишь о прямом обоюдном обмене, но непрямой обоюдный обмен играется большую роль в онлайн-коммуникациях (к примеру, при разработке открытого ПО), и краудфандинговые сообщества — не исключение: потенциальные инвесторы на Kickstarter охотнее инвестируют в ваш стартап, если вы ранее поддерживали другие проекты на данной платформе.
В публичном профиле на Kickstarter отображается количество проектов, каковые вы поддержали: 6 создано | 90 поддержано
В то время, когда потенциальные инвесторы изучают ваш проект, они довольно часто руководствуются этим показателем, дабы оценить вашу репутацию в сообщества:
«Kickstarter отображает количество проектов, каковые поддержал создатель, в его публичном профиле. Мы предполагаем, что эта информация подтолкнет новых инвесторов вкладывать деньги в проекты заслуженных участников краудфандингового сообщества».
Перед тем как затевать собственную кампанию, получите себе репутацию в сообществе: жертвуйте на другие проекты, дабы запустить механизм непрямого обоюдного обмена.
- 6 психотерапевтических триггеров Чалдини для успешных продаж
Стратегия: активизируйте самосознание людей
Если вы желаете, дабы люди жертвовали деньги на ваш проект, вам необходимо активизировать их самосознание.
Самосознание проявляется в том, что вы заглядываете в себя и поймёте собственные мысли и эмоции. В то время, когда оно активизируется, человек испытывает неудобство, и увеличивается возможность того, что он покажет просоциальное поведение (к примеру, сделает пожертвование). Дабы оказать влияние на потенциальных инвесторов, вам нужно запустить этот процесс.
Из следующей части статьи вы определите пара способов это сделать.
5. Смотрите прямо в камеру
В то время, когда вы смотрите в глаза человеку, вы активизируете его самосознание (и просоциальное поведение). Данный факт подтверждается изучениями:
«Bateson, Nettle,Roberts (2006) совершили опыт: вместо кассы для оплаты обедов они разместили «коробку честности» без какого-либо надзора. В течение десяти недель исследователи устанавливали около нее разные баннеры — с изображением цветов либо пары глаз. В те дни, в то время, когда показывались изображения глаз, люди оставляли втрое больше денег».
Не смотря на то, что изображение глаз оказывает сильное влияние на людей, более действенный способ — прямой зрительный контакт. В другом изучении сборщики пожертвований при поквартирном обходе приобретали больше денег, в то время, когда наблюдали потенциальным инвесторам в глаза.
Вам стоит это учитывать, в то время, когда вы станете снимать собственный видео (да, вам необходимо снять видео, по причине того, что краудфандинговые проекты с видео более успешны). На протяжении съемки попытайтесь приложить максимумальные усилия, дабы наблюдать в камеру:
1. Пользуйтесь телесуфлером
2. Выучите собственный текст
3. Будьте естественны
Какой бы способ вы ни выбрали, вам нужно наблюдать в камеру в течении главной части видеоролика. Избегайте ракурса, что употребляется в интервью, в то время, когда вы не смотрите прямо на зрителя: такие видео меньше воздействуют на самосознание и, следовательно, менее действенны.
- Из-за чего «путь к сердцу» клиентов лежит через глаза?
6. Позиционируйте пользы историями от второго лица
Отечественный спектакль о XYZ.
Если вы посмотрите отечественный спектакль, вы заметите XYZ.
В то время, когда это быть может, применяйте местоимения второго лица (ты и вы) в описании собственного стартапа. Данный прием заставляет людей заметить связь между собственной жизнью и вашим проектом, что активизирует самосознание.
Помимо этого, вы имеете возможность добиться желанного результата, сделав из описания собственного проекта маленькую историю. Истории оказывают помощь преодолеть сопротивление двумя методами:
1. Снижают критичность аудитории к вашему посланию.
2. Читатель легче ассоциирует себя с персонажами истории и осознаёт суть вашего продукта для собственной судьбы.
Вам не обязательно придумывать целый роман: каждые предложения, в которых рассказ ведется во втором лице, активизируют самосознание.
К примеру, представьте себе, что вы желаете собрать аудиторию для нового спектакля. Вместо того, дабы его сюжет (отечественный спектакль о XYZ), обрисуйте его с позиции зрителя (если вы посмотрите отечественный спектакль, вы заметите XYZ). Такая форма речи активизирует самосознание и завлекает внимание людей.
- Истории, каковые конвертируют, либо Как стать хорошим рассказчиком
Стратегия №3: внушите людям чувство вины
Как это ни безрадосно, но это правда: мы довольно часто совершаем хорошие поступки легко вследствие того что ощущаем себя виноватыми:
«Хорошие дела довольно часто мотивированы эмоцией вины. Мы звоним родителям, в то время, когда испытываем угрызения совести за то, что уделяем им не хватает внимания. Сломав чью-либо вещь, предлагаем заплатить за нее.
Просим прощения, в то время, когда ощущаем, что обидели другого человека» (Estrada-HollenbeckHeatherton, 1998).
Но будьте осмотрительны с эмоцией вины: воспользовавшись данной стратегией неправильно, вы имеете возможность навредить себе. Тактики этого типа весьма манипулятивны, так что не злоупотребляйте ими.
7. Сравните размер пожертвования с ценой недорогого (и не самого нужного) продукта
За $1 вы получите XYZ.
За $1 (цена шоколадки) вы получите XYZ.
На первый взгляд, эта техника думается необычной, но у нее имеется научное обоснование. В 2015 году несколько исследователей (Savary, Goldsmith and Dhar) проводили опыт со сбором средств, сравнивая сумму взноса с ценой на определенный продукт (нужный и не весьма):
1. «Прошу вас, пожертвуйте $2 на «Докторов без границ». Для сравнения, это средняя удельная стоиость упаковки мыла».
2. «Прошу вас, пожертвуйте $2 на «Докторов без границ». Для сравнения, это средняя удельная стоиость коробки конфет».
Страно, но слыша второе сравнение, люди совершали больше пожертвований. Потому, что сладости у большинства ассоциируются с потаканием своим слабостям, вы скорее решите сделать пожертвование, чем израсходовать деньги на ненужное приобретение.
«В случае если просьба о пожертвовании заставляет человека сравнить пользу от вложения средств, то ответ отказаться от инвестиций укажет на эгоистичные мотивы (к примеру, потакание своим слабостям) и приведёт к негативному отношению к себе» (Savary, Goldsmith,Dhar, 2015).
Людям не нравится вычислять себя эгоистами, и, дабы избежать этого, они охотнее поддержат ваш проект.
- 7 способов убеждения: как привести к импульсу к приобретению?
8. Поделитесь личной информацией
Исследования социальной психологи продемонстрировали: мы проявляем больше сочувствия к конкретным людям, чем к безликой группе. К примеру, в одном опыте участники охотнее жертвовали $5 африканской девочке по имени Рокия, чем миллиону людей, страдающих от голода.
Чем больше личной информации вы опубликуете, тем посильнее эффект. В другом изучении сумма денег, каковые люди жертвовали больному ребенку, зависела от количества информации, предоставленной им об этом ребенке:
Никакой информации — 47
возраст и Имя — 74
Имя, фотография и возраст — 84
Подкрепите описание стартапа информацией о себе: сообщите собственный возраст и имя, перечислите хобби и интересы, разместите фотографию. Это разрешит вам выделиться над толпой: сейчас вы не часть безликой статистики, а живой человек. В то время, когда за проектом стоит личность, потенциальные спонсоры испытывают более сильное чувство вины и, следовательно, охотнее поддерживают ваш проект.
9. Публикуйте имена потенциальных инвесторов
Люди, каковые заинтересовались этим проектом.
В то время, когда вы публикуете имена потенциальных инвесторов, они чувствуют себя обязанными поддержать ваш проект. Исследователи связывают данный факт с естественным социальным поведением:
«В то время, когда люди ведут публичную деятельность, они сталкиваются с социальными санкциями, повышающими пользу просоциального поведения и вред — от антисоциального. Кроме того эгоистичные люди чаще действуют честно на публике» (Burnham, 2003).
Как применить эту тактику? Увлекательнее всего она будет для разработчиков краудфандинговых платформ. Если вы — один из них, поразмыслите о том, дабы публиковать имена людей, показавших интерес к проектам. К примеру, вы имеете возможность добавить такие секции:
1. Люди, каковые интересовались этим проектом
2. Люди, которым понравился данный проект
3. Люди, каковые проголосовали за данный проект
Разместите ссылки на профили этих людей в Фейсбуке/Вконтакте. Раскрыв их личность, вы простимулируете сделать пожертвование на эти проекты. В случае если же вы создатель стартапа, то вы также имеете возможность воспользоваться данной техникой на своем сайте.
Но, следующая стратегия — более занимательный вариант.
Стратегия №4: обеспечьте верное вознаграждение
Краудфандинговые платформы делятся на пара видов, в зависимости от совокупности вознаграждений:
1. Основанные на пожертвованиях (без вознаграждений)
2. Основанные на вознаграждениях (нефинансовые вознаграждения, к примеру, продукт)
3. Основанные на займах (денежные вознаграждения, к примеру, часть от прибыли)
4. Основанные на инвестициях (инвестиционные вознаграждения, к примеру, акции, барыши)
По возможности избегайте платформ, основанных на пожертвованиях, и постоянно обеспечивайте то либо иное вознаграждение для потенциальных спонсоров. Каким должно быть вознаграждение? На своем сайте Kickstarter обрисовывает пять самый распространенных вознаграждений:
- копии проекта (к примеру, готовый музыкальный альбом);
- ограниченные издания (к примеру, готовый альбом с бонус-треками);
- сотрудничество (к примеру, инвесторы участвуют в записи одной из песен);
- неповторимые впечатления (к примеру, посещение студии записи);
- упоминания (к примеру, жертвователи будут упомянуты в буклете альбома).
Подобные вознаграждения прекрасно распространены. Но какие конкретно из них самый убедительны?
10. Публикуйте имена инвесторов
За $1 я пошлю вам email с личной признательностью.
За $1 я опубликую ваше имя на своем сайте.
В 2010 году Bekkers и Wiepking проанализировали более 500 научных работ по взносам на благотворительность и нашли пара механизмов, лежащих в базе поведения спонсоров. Один из главных факторов — репутация. Люди высказывают демонстративное сочувствие: они жертвуют, по причине того, что желают, дабы другие вычисляли их щедрыми и добропорядочными.
«В конечном итоге людьми движет потребность в том, дабы их вычисляли неравнодушными. Они желают, дабы другие заметили, как они высказывают сочувствие, по причине того, что сами желают быть любимыми» (West, 2004).
Как это применять? Предположим, посредством краудфандинга вы собираете деньги на то, дабы поставить спектакль. Опубликуйте имена инвесторов в официальной программе в зависимости от того, сколько они положили средств:
1. Громадные пожертвования: аккуратные продюсеры
2. Средние пожертвования: продюсеры
3. Мелкие пожертвования: особенная признательность
Такая совокупность вознаграждений формирует желаемый эффект: самые демонстративные потенциальные спонсоры стремятся попасть в первую группу и, следовательно, вкладывают больше денег.
Вам кроме этого необходимо выделить, что публичность всецело необязательна. Изучения говорят о том, что право выбора, данное инвесторам, увеличивает размер пожертвований:
«…в случае если людям предоставляется возможность публиковать данные о собственных взносах, они жертвуют больше, чем в случаях, в то время, когда у них нет для того чтобы выбора. По-видимому, возможность выбора (пускай кроме того фальшивого, поскольку никто не откажется от признательности) подстегивает рвение к лидерству и приводит к желанию подавать пример остальным» (AndreoniPetrie, 2004).
Предоставленная людям возможность обнародовать данные о собственных пожертвованиях заставляет их задуматься о социальных пользах этого решения (что заставляет их жертвовать больше).
- Кто такие бизнес-ангелы? Интервью Максима Чеботарева
11. Давайте слово материальное и практичное вознаграждение
За $10 вы сможете скачать альбом.
За $10 вы получите настоящий диск с полным альбомом.
Изучение, совершённое в 2007 году, продемонстрировало, что практическая польза — это один из самых основных факторов, побуждающих людей поддерживать краудфандинговые проекты. Людям необходимо ощущать, что они возьмут настоящее вознаграждение за собственный вклад:
«…гарантированное материальное вознаграждение за участие в проекте оказывает хорошее влияние на инвесторов. Получение осязаемого результата есть сокровищем, движущей людьми».
Среди материальных вознаграждений самый привлекательны те, каковые приносят какую-либо практическую пользу.
12. Сделайте больше (забавных) уровней вознаграждения
Большая часть краудфандинговых платформ, таких, как Kickstarter, предлагает пара уровней вознаграждения:
За $1 вы получите X
За $5 вы получите Y
За $25 вы получите Z
В 2013 году Kuppuswamy and Bayus проанализировали все проекты Kickstarter с 2009 по 2012 год и нашли закономерность: успешные проекты предлагали большее количество уровней вознаграждения.
Эта находка не лишена смысла: второе изучение продемонстрировало, что люди участвуют в проектах, в первую очередь, для развлечения и веселья. В случае если уровней вознаграждения большое количество, потенциальные инвесторы посчитают ваш проект более привлекательным. Исходя из этого вам стоит добавить больше забавных и/либо экспериментальных призов.
Но разве в прошлом пункте не говорилось, что вознаграждения должны быть материальными и нужными? Да, должны. Материальные и нужные вознаграждения действенны, по причине того, что приносят практическую пользу, но маленькие забавные призы также смогут быть действенны, в то время, когда они воображают сокровище.
Неформальная встреча с создателями стартапа нематериальна, но это возможно полезным опытом для ее участников. Ваша цель содержится в том, дабы предложить спонсорам как возможно больше полезных призов (при условии, что вы сможете их выдать за минимальное вложение).
- Из-за чего в нелепые стартапы инвестируют солидные деньги?
13. Добавьте новые уровни вознаграждения на финальном этапе проекта
На краудфандинговых платформах авторы довольно часто меняют кое-какие подробности собственных проектов в ходе работы над ними. К примеру, кое-какие додают что-то новое к самому проекту: новую идею, концепцию либо обложку. Вы имеете возможность добиться большего результата, додавая новые уровни вознаграждения, в особенности ближе к финальной стадии проекта. Исследователи связали эту находку с эффектом контраста:
«…Изначальное вознаграждение, предложенное автором проекта, позднее может послужить точкой отсчета, с которой люди будут сравнивать новые вознаграждения. Это может поменять восприятие стартапа потенциальными спонсорами и, следовательно, оказать влияние на их ответ сделать пожертвование (Xu et al., 2014).
- 4 метода «подсадить» пользователей на ваш продукт
Стратегия №5: завлекайте инвесторов на ранних стадиях проекта
Первые взносы крайне важны для успеха проекта.
«Наличие многих ранних участников завлекает еще больше участников. Наоборот, в случае если сначала проект практически никто не поддерживает — его дни сочтены; недочёт спонсоров на ранних стадиях формирует негативные, не смотря на то, что и довольно часто ничем не мотивированные, ожидания» (Guerini et al., 2013).
У этого явления три обстоятельства:
1. Имитационное научение: в случае если у проекта большое количество участников, люди считаюм, что у него хороший потенциал.
2. Сарафанное радио: первые инвесторы говорят о проекте своим привычным.
3. Нужная обратная сообщение: просматривая комментарии, авторы совершенствуют собственный проект, дабы он отвечал требованиям потенциальных спонсоров.
Эта стратегия содержит техники, каковые окажут помощь вам привлечь интерес к собственному стартапу на ранних стадиях и повысить его шансы на успех.
14. Поведайте о проекте своим друзьям и родственникам
На протяжении бессчётных изучений стало известно, что определенную роль в краудфандинговых кампаниях занимает расположение: большая часть пожертвований, в особенности ранних, делают люди, живущие в том же районе, что и создатель проекта. В случае если поразмыслить, тут имеется скрытый механизм, и обстоятельство вовсе не в географии. Легко первые спонсоры — это приятели и привычные стартапера.
«семьи и Участие друзей в финансировании проекта играется важную роль на его ранних стадиях. Большие вложения в начале краудфандинговой кампании — это сигнал для других инвесторов» (Agrawal, Catalini,Goldfarb, 2013).
Успех проекта довольно часто практически кореллирует с числом друзей его основателя в Facebook. Запуская краудфандинговую кампанию для громадной организации, вы столкнетесь с искушением продвигать его лишь ее клиентам, но, сделав так, вы исключите самую полезную аудиторию — ваши индивидуальные контакты.
Дабы добиться большого результата, вам необходимо поведать о собственном проекте приятелям, коллегам и родственникам, в особенности сначала. Их пожертвования пригодятся вам, дабы стимулировать людей, не привычных с вами, учавствовать в его финансировании.
- Психология социальных сетей
15. Принимайте мелкие пожертвования
Большая часть краудфандинговых платформ отображает текущее количество спонсоров на самом известный месте:
Многие руководствуются данной цифрой, дабы оценить проект:
«…Эта статистика дает представление о до тех пор пока малоизвестном качестве проекта. Много инвесторов и значительный капитал подсказывают людям, что другие уже пристально изучили стартап, заинтересовались и поверили его авторам, посчитав их талантливыми удачно завершить проект» (Guerini et al., 2013).
Число спонсоров играется громадную роль в краудфандинге, исходя из этого вам нужно расширить его, как это вероятно. Создавая уровни вознаграждения, предусмотрите кроме того мелкие взносы (в большинстве случаев $1). Не смотря на то, что эта сумма сама по себе мала, вы увеличите общее число инвесторов, а оно, со своей стороны, разрешит вам собрать больше пожертвований в будущем.
- 17 призывов к действию, перед которыми нереально устоять
Стратегия №6: поддерживайте активность собственного проекта
Итак, вы собрали первые пожертвования при помощи собственных друзей и привычных. Что дальше? Как поддерживать активность?
К сожалению, это непросто. В 2013 году Kuppuswamy and Bayus проанализировали 25 058 проектов Kickstarter и поняли, что большая часть пожертвований делается на начальном этапе проекта и на финальной:
Как взять максимум пожертвований в средней фазе? Следующая стратегия включает пара идей на данный счет.
16. Выберите более маленькую длительность проекта
Запуская краудфандинговую кампанию, вы, в большинстве случаев, имеете возможность обозначить ее длительность. В случае если у вас имеется такая возможность, выбирайте более маленький срок (Kickstarter рекомендует 30 дней).
В 2014 году Mollick проанализирова
Случайные статьи:
- Лучшие из лучших: 28 оригинальных примеров лендингов за 2017 год
- Омниканальный маркетинг: что вам нужно знать о привычках современных потребителей. часть 3
Обзор краудфандинговых платформ
Подборка похожих статей:
-
6 Психологических принципов успешного ретаргетинга
Ретаргетинг — это разработка, благодаря которой интернет-реклама показывается лишь тем пользователям, каковые уже посетили сайт рекламодателя,…
-
Кроме того по окончании того, как вы выбрали модель ценообразования вашего SaaS-стартапа и определились со стратегией (смотрите первую и вторую части…
-
В первой части этого гайда мы познакомились с самыми популярными моделями ценообразования, характерными для SaaS-индустрии. Перейдем к следующему…
-
Основы создания кампаний lead nurturing
Lead nurturing (либо процесс увеличения квалификации лидов) довольно часто именуют по-различному: капельный маркетинг, автоматизация маркетинга и т. д. —…