101 Лид-магнит для любой стадии маркетинговой воронки: часть 4

Posted on by riasevastopol

Продолжаем серию материалов о высокоэффективных лид-магнитах. Сейчас мы перейдем ко второй и третьей стадиям воронки продаж.

Сперва разберем середину маркетингового цикла — MOFU.

Середина воронки (MoFu: Middle of the Funnel) 75. Загрузка софта

Учитывая количество бесплатной информации в Сети, дешёвой без предоставления email-адреса, возрастает сокровище лид-магнитов, каковые вправду нужны в работе. Поразмыслите о бесплатных плагинах, темах для wordpress либо о чем-либо еще, что возможно скоро загрузить и применять. По словам Ионы Бергер (Jonah Berger), исследователя автора бестселлера и вирусного маркетинга «Contagious», наиболее значимая из 6 черт вирусного контента — практичность.

Это указывает, что чем нужнее контент для потенциального клиента, тем лучше. Не только с позиций сокровища, но и в плане вирального результата. Помимо этого, инструменты и плагины в целом стремительнее конвертируют визитёров в email-подписчиков, чем лид-магниты, основанные на текстовом контенте.

Пример от Avast

101 лид-магнит для любой стадии маркетинговой воронки: часть 1

76. Кейсы/Примеры изучений

Тематические изучения — пример полезной с позиций практики информации.101 Лид-магнит для любой стадии маркетинговой воронки: часть 4 Они детализируют проблему, шаги к ее ответу и последствия устранения. Так что данный формат во многом будет похожим гайды и «how to»-статьи в одном флаконе.

Тематические кейсы видятся на всех видах рынков, по причине того, что они уточняют возможности продукта/услуги, и формируют неспециализированный интерес.

Это особенно полезно, если вы реализовываете дорогие товары/услуги. Еще одно преимущество лид-магнита в том, что он «реализовывает сам себя» — формат подразумевает специфику, большое количество подробностей и нужную данные по сфере.

77. Регистрация аккаунта

Если вы трудитесь с сайтом eCommerce, данный лид-магнит станет оптимальным выбором. Пример: вам пригодилась куча книг по бизнесу, но идти за ними в магазин не хочется. Вы заходите на сайт Amazon и жадно наполняете корзину приобретениями, словно бы на дворе Новый год. Завершив с этим, вы переходите к оплате — но перед завершением процесса вам нужно будет создать аккаунт. Учетная запись потребует ввода личных данных, нужных для завершения приобретения.

Эта информация о вас сохранится в аккаунте — и будет машинально заполняться при оформлении заказа (индекс, адрес доставки, имя, телефон и другое).

Со своей стороны, взяв ваш email-адрес, Amazon сможет сейчас присылать вам письма. В этом и содержится суть регистрации аккаунта в качестве лид-магнита.

101 лид-магнит для любой стадии маркетинговой воронки: часть 2

78. Бесплатная доставка

Привычное чувство: вам нужна всего одна книга на Amazon, но заметив оффер бесплатной доставки при заказе от $35, вы вспоминаете: «А из-за чего бы не приобрести еще пара?». Бесплатная доставка — это хороший инструмент в современном маркетинге. Так из-за чего бы не предложить ее как лид-магнит в обмен на email-адрес?

79. Вебинар

Вебинары — один из лучших форматов лид-магнитов. Для тех, кто не в курсе: слово «вебинар» сочетает «семинар» и «веб». Иначе говоря это семинар, проходящий онлайн.

Плюс способа в том, что для него характерно очень многое от настоящего, «живого» семинара. Это, в большинстве случаев, дискуссии и долгие монологи, на протяжении которых вы предоставляете большое количество нужной информации и отвечаете на вопросы аудитории. Не считая другого, это содействует квалификации лидов посредством вебинара.

Формат разрешает реализовывать продукт конкретно в конце мероприятия. Это подходит для дорогих продуктов и сервисов. Второй увлекательный момент о вебинарах — их возможно настроить до автоматизации. Перед началом вы должны убедиться, что вебинар записывается.

Потом эту запись возможно применять для воронки продвижения вебинара, где он проигрывается машинально.

При любой возможности создать контент для аудитории, а после этого перепрофилировать его для привлечения новых лидов — делайте это.

101 лид-магнит для любой стадии маркетинговой воронки: часть 3

80. Бесплатные билеты на семинар/«живое» онлайн-мероприятие

Самое полезное, что вы имеете возможность предложить — встреча лицом к лицу. Одна из форм — настоящий семинар с платным входом. Но по «особому перечню», предварительно поделившись контактами, возможно попасть в том направлении безвозмездно.

Второй вариант — организовать «живой» онлайн-воркшоп либо событие. Технически это несложно, имея специальный софт (как GoToMeeting). Вы резонно увидите, что второй вариант не отличается от вебинара. Так и имеется.

Отличие в механике — тут люди регистрируются для бесплатных билетов, а не самого вебинара. Другими словами, сокровище переносится на доступность неповторимого предложения.

81. SMS-уведомления

Не смотря на то, что SMS-маркетинг принято вычислять устаревшим и раздражающим, время от времени люди сами желают приобретать такие уведомления. Но очевидно, текстовые сообщения очень редко употребляются для этого. К примеру, в случае если человек просматривает большое количество вебинаров, имеется возможность, что у него попросят телефон, дабы уведомить о начале мероприятия за 10-15 мин..

Но сила SMS-рассылок в том, что их вправду открывают и просматривают. Согласно данным статистики средний open rate текстового сообщения — 98%, в то время, когда у email всего 22%. Это станет хорошим лид-магнитом бизнеса мероприятий.

Все, что вам необходимо -— дать обещание визитёру уведомление до начала события в обмен на контактный номер.

Это трудится не только в бизнесе, основанном на событиях, но и в то время, когда вы позиционируете что-то как событие. Хороший пример — распродажа AppSumo на Тёмную Пятницу. Компания собрала телефонные номера в обмен на уведомление о старте распродажи. В Рунете до тех пор пока тяжело отыскать хорошие примеры коммерческого применения способа, но видятся кейсы от социальных проектов.

Ниже пример от организации добровольцев Красного Креста.

Мега-экскурсовод по трендам мобильного маркетинга в 2016 году

82. Раннее уведомление

Если вы довольно часто производите новые продукты, то возможно, это самый простой лид-магнит для вас. Обращение об email-рассылке людям, заинтересованным в конкретном предложении. Это сделает вашу подписную базу предельно целевой.

Не смотря на то, что вы и пожертвуете числом подписчиков, но они будут высококвалифицированы.

Создайте лендинг, предлагающий раннее уведомление как лид-магнит. Со перечнем людей, уже заинтересованных в продукте, вам легче будет реализовать его по окончании запуска и преобразовать этих лидов в клиентов для предстоящей работы с ними.

83. Программы сертификации

Люди нерациональны. И особенно ярко это проявляется, в то время, когда мы платим солидные деньги за программы сертификации — к примеру, университетское образование 🙂 Не смотря на то, что оно далеко не всегда соответствует потребностям рынка, но до сих пор ценится сам факт его получения. Согласно точки зрения некоторых, через чур высоко ценится.

Но покинем тему образования — приняв, что люди обожают собирать сертификаты, прочие корочки и «дипломы». Так из-за чего бы не предложить сертификацию безвозмездно?

Большая часть программ и курсов стоят дорого, а бесплатный сертификат откроет дверь солидному числу людей, каковые стремятся улучшить и задокументировать собственные навыки. Это занимает большое количество времени, но отдача громадна — в то время, когда множество людей, гордых тем, что ваш бренд сертифицировал их навыки, начнут щеголять этим и говорить вторым.

Снова же, не забывайте о вирусном маркетинге!

Сертификация Яндекс Директ, либо Как стать директологом?

84. Довольно часто задаваемые вопросы (FAQ)

Представьте себя в роли потенциального клиента. Вы задаете большое количество вопросов о услуге и продукте, которую желаете купить. Технически, вы имеете возможность и узнать ответы живого человека по интересующим моментам.

В большинстве случаев, это лучший вариант, потому визитёры обожают функцию живого чата и номер телефона на ресурсе.

Однако, практически любому бизнесу тяжело обеспечить столько консультантов и операторов, дабы удовлетворить запросы всех интересующихся. Но если вы предложите FAQ как лид-магнит, то автоматизируете данный процесс хотя бы частично, отсеяв распространенные вопросы на ранних этапах. В случае если сделаете вправду нужный перечень популярных вопросов, то люди с радостью обменяют на него email-адрес.

85. Отрывные страницы

Воображаете ли вы оффлайн-бизнес, применяющий интернет лишь как канал продвижения? Превосходно. Значит, сейчас кое-что для вас.

Отрывные страницы — это формат рекламных объявлений, где отрывается некая часть для напоминания о чем-либо либо обмена на что-то полезное. Представим, что вы реализовываете товары для псов: корм, поводки, ошейники и другое. Имеете возможность дать людям, в обмен на email, документ для распечатки.

По окончании печати страницы пользователи оторвут от него часть и принесут в оффлайн-представительство бизнеса за скидкой либо подарком.

Вы поразмыслите, для чего тратить чернила и бумагу на целый лист, в случае если нужен лишь маленький фрагмент? Все легко — отрывной лист может продвигать пара офферов либо продуктов, и соответственно, содержать пара купонов.

86. Бесплатный пример (сэмплинг)

Таким способом распространяются продукты питания, косметика и другое. Время от времени все, что необходимо аудитории —«» товар либо услугу. Сделав это и взяв необычный опыт с вашим продуктом, люди возвратятся опять.

Довольно часто подобное происходит в супермаркетах — промоутер стоит в центре зала и раздает бесплатные образцы нового сорта товара.

Это же возможно воспроизвести в сети. К примеру, многие компании, реализовывающие товары для бодибилдеров, предлагают первую бутылку протеина безвозмездно.

Это простой лид-магнит, разрешающий выстроить перечень высококвалифицированных потенциальных клиентов.

Психология убеждения: вправду ли «бесплатное» реализовывает?

87. Бесплатная версия

Формат похож на демо-версию софта, за исключением того, что тут предлагается не-программный оффер. Представим, что вы продвигаете нужный, продолжительный и дорогой курс. Вы желаете, дабы максимально большое количество людей купило его — не только из-за прибыли, но и вследствие того что курс вправду нужен и оказывает помощь добиться успеха.

Тогда предложите пробную версию в качестве подарка — чтобы люди взяли концентрированный пример того, что ожидает их по окончании оплаты. Так вы дадите аудитории отличную данные, нужную как сама по себе, так и в качестве лид-магнита. В то время, когда визитёр, опытный, что курс стоит дорого, заметит бесплатную версию, он с радостью подпишется по email.

Хороший пример — курс Kopy Lite от Невилла Медоры (Neville Medhora).

88. Бесплатная коуч-сессия

Нет ничего дороже, чем ваше время. Оно же — один из самые ценных подарков для лида. Так что, в случае если у вас достаточно времени с целью проведения настоящих коуч-сессий, это станет стремительным методом сбора базы.

Второе преимущество — вы сможете пообщаться с потенциальными клиентами в прямом эфире. В ходе вы не только предоставите аудитории сокровище, но и совершите яркое маркетинговое исследование.

В случае если у вас нет времени, но имеется деньги, наймите тренеров для коуч-сессий — предварительно «натренированных» вами, очевидно. Таковой лид-магнит замечательно сработает, в случае если у вас не через чур много потенциальных клиентов, либо большое количество наемных тренеров.

89. Брошюры

Довольно часто совершенным лид-манитом делается тот, что практически сфокусирован на вашем продукте либо услуге. Брошюры, в большинстве случаев, не через чур хороши для лидогенерации в верхней части маркетинговой воронки — но они превосходно трудятся в ее середине.

Предлагая брошюру кому-то, кто уже прошел через верхнюю часть воронки продаж, вы имеете возможность поместить его еще ближе к цели — приобретении. Этот формат распространен в двух сферах — туризма и гостеприимства.

Для усиления результата предложите пара брошюр с полезной информацией — а несколько, дешёвую и на вторых сайтах без регистрации.

90. Каталоги

Каталоги — один из старейших, если не самый ветхий формат прямого почтового маркетинга. Однако, они все еще действенны в качестве цифрового лид-магнита на второй стадии воронки продаж. Чтобы укрепить оффер, предложите кроме каталога что-то еще.

К примеру, магазин eCommerce может распространять каталог, цены по которому ниже на Х% если сравнивать с указанными на сайте.

Сейчас поболтаем о заключительной стадии воронки — BOFU.

ТОП-10 советов по оптимизации воронки конверсии

Нижняя часть маркетинговой воронки (Bottom of the Funnel) 91. Купон на скидку

Данный «олдскульный» лид-магнит трудится до сих пор. По большей части актуальные на сайтах eCommerce, скидочные купоны — один из самых популярных форматов. Ответственная изюминка его в том, что вы создаете базу не из тех, кто желает взять что-то безвозмездно, а из тех, кто уже заинтересован в приобретении, но хочет сэкономить.

Непременно, так вы жертвуете числом подписчиков, но не в ущерб их качеству — так как они будут куда посильнее замотивированы на приобретение. Однако, перед тем как предлагать купоны на скидку, необходимо учитывать серьёзную вещь. В частности, они должны соответствовать бренду.

К примеру, если вы желаете «быть как Apple» в собственной отрасли, то предлагать скидки не следует. Но для бизнеса с другим позиционированием купоны станут хорошим лид-магнитом — особенно прекрасно они подталкивают к приобретению тех, кто практически готов к ней, но не уверен до конца.

92. Бесплатная консультация

Что, в случае если лид-магнитом станет общение (в скайпе, по телефону) с потенциальным клиентом, предоставление сокровища в настоящем времени, и как результат — подведение к продаже? Именно это разрешают бесплатные консультации. В большинстве случаев, таковой магнит рассматривается компаниями с дорогими продуктами.

Кроме этого он популярен в бизнесах, основанных на одолжениях.

Человеческое участие меняет очень многое. Однако, в случае если решились предложить бесплатную консультацию — предоставьте настоящую сокровище. Консультация не должна быть замаскированным «реализовывающим звонком».

Поданный верно, данный лид-магнит весьма действен. Особенно в то время, когда он предлагается человеку на нижней части маркетинговой воронки, что уже достаточно осведомлен о продукте и желает развеять последние сомнения перед приобретением.

Пример от юридической компании

93. Сравнительные таблицы

Довольно часто обилие вариантов губительно для конверсии и продаж. И тут не имеет значения, вы ли предлагаете чересчур большое количество опций, либо на вашем рынке большое количество соперников. Через чур большой выбор ведет к путанице, а в том месте, где появляется путаница, сложнее решить. Люди возможнее все кинут и уйдут, устав разбираться в хитросплетениях и нюансах оффера.

Точно, это случалось и с вами.

Дабы исправить обстановку, создайте сравнительные таблицы, упрощающие опыт пользователям и подводящие их к приобретению. Такие таблицы, «ТОПы» либо чарты кроме этого трудятся в середине воронки. Легко убедитесь, что они прекрасно продуманы и организованы так, что вправду оказывают помощь решить.

Сравнительная таблица сервисов email-маркетинга от LPgenerator

94. Демо-версия софта

Демо-версия программного обеспечения напоминает демо компьютерной игры. Разумеется, приобретя игру, вы приобретаете к ней полный доступ, а с демо вы пользуетесь лишь определенной ее частью (пара уровней либо сюжетных линий). Этого достаточно, для получения удовольствия и пользовательского опыта, но не достаточно, дабы всецело «утолить жажду».

И в конечном счете, демо-версия может привести к приобретению игры.

Пример оформления демо-версии Photoshop

То же верно и для демонстрационных предположений софта. Создайте таковой продукт, и дайте пользователям доступ к нему. В демо предоставьте все функции программы, но не всецело — либо откройте полные возможности, но не всех функций.

Кроме этого имеете возможность ограничивать время пользования бесплатным демо — по модели Free Trial а.

Демо-пользователи не спасут ваш стартап

95. Страница с прайсом

Формат похож на каталог — отличия в количестве и в том, что тут предлагается веб-страница вместо загружаемого контента. Лид-магнит — не обязательно что-то, что необходимо скачивать на девайс. По окончании регистрации имеете возможность человека на страницу с контентом.

Каталоги — очень объемный тип лид-магнита, талантливый охватить много продуктов. А на странице с прайс-страницей вы акцентируете внимание на нескольких наиболее значимых качествах. Формат пригоден кроме того для сравнения ваших стоимостей с условиями соперников.

Таковой лид-магнит кроме этого подойдет для людей, находящихся в середине воронки.

96. Бесплатная пробная версия (Free Trial)

Реализовываете SaaS-продукты? Если вы заняты в этом бизнесе, и до сих пор не предлагаете бесплатный триал, то утратили довольно много времени. По причине того, что эта стратегия снабжает взрывной рост на SaaS-рынке.

Представим условного человека, заинтересованного в вашем продукте. Да, он прочел описание, отзывы, скачал пара брошюр — но не прекратил сомневаться. Кроме того с гарантией возврата денег через 30 либо 60 дней человек опасается за эти собственной карт

Случайные статьи:

Как создать идеальный бесплатный продукт. Формула Лид Магнита


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts