Источник изображения
Язык тела заложен в человеке кроме того глубже, чем мимика либо свойство сказать. Исходя из этого люди, появившиеся слепыми, жестикулируют, как и зрячие.
Значимость невербальной коммуникации самый совершенно верно обрисовала узнаваемый социальный психолог Эми Кадди (Amy Cuddy):
«мимика и Жесты руководят тем, как и что думают о нас окружающие».
Пара фундаментальных изучений, совершённых в течение последних лет учеными Гарварда (Harvard University), Принстона (Princeton University) и других ведущих университетов мира, сделали значительный вклад в изучение невербалики (языка тела) и показали, как применять методы и различные приёмы в общении с клиентами и деловыми партнёрами.
От языка вашего тела зависит познание ваших слов собеседником да и то, как он чувствует себя рядом с вами, исходя из этого невербалика в продажах крайне важна. Мы предлагаем вам ознакомиться с результатами некоторых изучений языка тела и выяснить, как создать имидж уверенного в себе человека.
Тело высказывает чувстве лучше, чем мимика
Язык тела формирует вашу личность
Опыт Эми Кадди: «Притворяйтесь, пока не окажется»
Какую данные именуют невербальной?
5 нужных советов
Тело высказывает чувстве лучше, чем мимика
Мы всегда делаем выводы о том, как принимает нас собеседник и какие конкретно наряду с этим испытывает эмоции, основываясь на выражении его лица. Как выяснилось, это не самый подходящий метод для оценки эмоционального состояния человека.
Ученые Принстонского университета совершили весьма простое изучение, опровергающее данную точку зрения. Участникам опыта необходимо было всего лишь выяснить, что испытывает запечатленный на фото человек: восхищение, боль, радость победы либо же печаль поражения. На первой части снимков были изображены лишь позы и жесты, на другой — выражения лица, остальные фотографии не были поменяны.
Если вы на данный момент поразмыслили, что в этом нет ничего сложного, попытайтесь сделать то же самое, что и участники изучения. Пристально разглядите правую часть следующего изображения и постарайтесь выяснить, какие конкретно чувства испытывают теннисисты.
Результаты изучения были более чем необычными:
«Итоги четырех свободных опытов продемонстрировали, что участники верно определяли чувстве изображенных на фото спортсменов, в то время, когда разглядывали фото с изображениями жестов. Намного меньше верных ответов было получено, в то время, когда участники строили собственные предположения, основываясь на выражениях лица теннисистов».
Основной научный сотрудник Принстонского университета Алекс Тодоров (Alex Todorov) в собственных работах показывает, что различить сильные негативные и сильные хорошие чувства весьма тяжело, поскольку мимика человека в этих обстоятельствах фактически однообразна. Он кроме этого упоминает, что избиратели, в первый раз заметив лица кандидатов, в течении нескольких секунд смогут предопределить, как распределяться 70% мест в сенате.
- 5 проверенных техник выдающихся ораторов
Нет никакой необходимости обучать человека языку тела, поскольку большинство отечественных эмоциональных выражений начинается на бессознательном уровне психологической деятельности. Хорошим тому подтверждением помогает изучение психологов Джессики Трейси (Jessica Tracy) и Дэвида Мацумото (David Matsumoto) из Университета канадской провинции Английская Колумбия и Национального университета Сан-Франциско, замечавших за поведением одержавших победу и проигравших дзюдоистов на Олимпийских и Паралимпийских играх.
Как выяснилось, жесты, ассоциирующиеся с победой либо поражением, одинаково свойственны как зрячим, так и лишенным способности видеть спортсменам. У дзюдоиста, расположенного на фото справа, врожденная слепота:
Язык тела формирует вашу личность
На одной из конференций частного коммерческого фонда США TED (Technology Entertainment Design, Технологии/Развлечения/Дизайн) Эми Кадди поведала о некоторых наиболее позах человека и характерных жестах. Психолог кроме этого сосредоточила внимание на том, как верное применение языка тела воздействует на успешность предпринимателей и как трудится невербалика в рабочий сфере.
Кадди различает два вида положений тела: властные позы, высказывающие силу и доминирование, и положения, показывающие слабость и беспомощность. На следующем изображении вы имеете возможность заметить примеры сильных поз:
А вот примеры положений тела, высказывающих беспомощность и слабость:
Изучения, совершённые Эми Кадди, раскрыли секреты невербального общения и разрешили сделать пара весьма увлекательных выводов. Во-первых, принимая сильные позы, мы увеличиваем собственные шансы на получение хорошей работы, ощущаем себя значительно радостнее и становимся более успешными. Во-вторых, обстоятельства перечисленных выше трансформаций кроются не только в простой смене положений рук либо ног.
В действительности в отечественного тела происходят не меньше большие перемены, связанные прежде всего с гормонами тестостерона и кортизола.
- Как стресс воздействует на размеры головного мозга?
- Тестостерон — власти и гормон силы. Кроме собственных фундаментальных особенностей, тестостерон есть одним из основных биологически активных веществ, воздействующих на неспециализированное самочувствие, его уверенность и работоспособность человека в себе.
- Кортизол — гормон стресса. Повышенный уровень кортизола содействует появлению бессонницы, чувства и раздражительности собственной слабости.
Опыт Эми Кадди: «Притворяйтесь, пока не окажется»
Как мы знаем, уверенные в себе люди более оптимистичны, улыбчивы, агрессивны и азартны. Они не опасаются рисковать, могут мыслить абстрактно и ставить долговременные цели.
- Культ влиятельного человека: как стать тем, к кому будут прислушиваться другие
Сильный действенный фаворит имеет большой низкий уровень и уровень тестостерона кортизола, в то время как в ситуации с робким в себе человеком все с точностью до напротив: через чур много гормона стресса и через чур мало гормона власти. Вопрос содержится в следующем: существует ли какая-то связь между самосознанием человека и языком тела? Изучение, совершённое Эми Кадди, дает все основания считать, что это вправду так.
Участники опыта должны были принять властные либо не сильный позы и пребывали в таких положениях в течении 2 мин., по окончании чего отправлялись на собеседование. Результаты были легко поразительными: работодатели, не посвященные в подробности опыта, пожелали нанять лишь тех студентов, кто перед этим играл роль сильного и уверенного в себе человека. Начальникам стоит знать невербалику для психологии организации, дабы осознавать, из-за чего тот либо другой кандидат думается более перспективным.
- 8 обычных неточностей мыслительного процесса
Еще более весьма интересно то, что в уровнях гормонов прослеживался сильный скачок. У тех участников, кто занимал сильные позы, уровень тестостерона вырос на 20%, а у людей, находящихся в не сильный позах, сократился на 10%:
Такие же трансформации случились и в уровнях кортизола. За 2 60 секунд у «людей сильных поз» его уровень сократился на 25%, а у тех, кто пребывал в «не сильный позе», он вырос на 15%:
Результаты изучения, совершённого Эми Кадди, говорят о том, что язык тела способен воздействовать не только на конечный итог, но и восприятие человеком самого себя. Значит, правило «Притворяйтесь, пока не окажется» целесообразнее заменить на «Притворяйтесь, пока не станете таковым». 🙂
Какую данные именуют невербальной?
Невербальная информация — это несловесные формы общения, разрешающие составить психотерапевтический портрет собеседника. Какое общение именуется невербальным? Без слов, в то время, когда информация передается через жесты, позы и мимику.
5 нужных советов
1. Сосредоточьтесь на положении ног
Кэрол Кинси Гоман (Carol Kinsey Goman), консультант и доктор философии по разработкам управления, посвятила многие годы изучению невербалики. Смотреть за ногами — это один из самых занимательных и неординарных советов, какие конкретно по большому счету возможно встретить в литературе, посвященной невербальной коммуникации. Оказывается, положение ног выдает эмоциональное состояние человека не хуже, чем позы и жесты.
«Осознать, желают ли 2 человека, дабы вы вмешались в их разговор, возможно весьма—внимание на положение их ног. В случае если собеседники, отвечая на ваши реплики, поворачиваются лишь корпусом, а ноги наряду с этим остаются неподвижными, лучше ограничится несложным приветствием. В случае если же они передвигают ноги в вашем направлении, это возможно расценивать как приглашение поддержать беседу».
Кроме этого Гоман растолковывает, как не потерять момент, дабы закончить разговор:
«Кроме того если вы уверенны в том, что ваш собеседник целый во внимании, не помешает посмотреть на положение его ног — если они развёрнуты в сторону двери, это значит, что разговор необходимо завершать, он желает поскорее уйти».
2. Радуйтесь: ухмылка сделает вас радостнее
Мы радуемся, по причине того, что мы радостны. 🙂 Поспорить с этим сложно, да и нет особенной необходимости. Но возможно ли высказать предположение, что ухмылка при отсутствии ощущения счастья спровоцирует его происхождение? Ученые университета Кардиффа (Cardiff University) уверены в том, что это в полной мере вероятно.
«Процесс формирования чувств зависит не только от работы головного мозга, но и от перемещений частей тела, усиливающих появляющиеся ощущения».
- Физиология счастья
Но не следует забывать о том, что мочь радоваться — это уже совсем вторая история. Для начала попытайтесь улыбнуться кому-то перед заседанием либо собеседованием — это гарантированно прибавит вам уверенности в себе. 🙂
3. Практикуйте сильные позы
В следующий раз, перед тем как отправиться на ответственные переговоры, попытайтесь совершить 2-3 60 секунд в одной из сильных поз, изученных Эми Кадди.
Сильная поза 1:
Сильная поза 2:
Сильная поза 3:
4. Подстраивайте положение собственного тела
Еще один совет от Кэрол Кинси Гоман гласит: подстраивайте положение собственного тела под положение тела собеседника. Так вы сможете стремительнее достигнуть неспециализированного согласия и избегнете происхождения напряженности:
«Стоя плечом к плечу либо же глядя в одном направлении, вы с легкостью отыщите неспециализированный язык со своим собеседником».
5. Низкий голос, женщины и
глубокое дыхание Мужчины с приятными низкими голосами значительно чаще занимают руководящие посты и воспринимаются окружающими как люди, владеющие большой властью. Если вы желаете поэкспериментировать со своим голосом, попытайтесь сделать пара глубоких диафрагмальных вдохов — это окажет помощь расслабить гортань и сделает обращение более приятной. 🙂
Высоких вам конверсий!
По данным blog.bufferapp
Случайные статьи:
УСПЕХ В ЖИЗНИ: уверенность в себе, fake it ’till you make it, книги для размышлений и зона комфорта
Подборка похожих статей:
-
Наука самовосприятия: притворяйтесь, пока не «претворитесь»
В первой половине 60-ых годов двадцатого века основоположник хорошей психологии Мартин Селигман (Martin Seligman), пробуя осознать связь между…
-
5 Секретов публичных выступлений: опыт спикеров ted
Выступление на конференции частного некоммерческого фонда TED (Technology, Entertainment, Design) практически равноценно настоящему подвигу….
-
Секреты создания харизматичного образа и персонального бренда
Александр Кичаев Партнер, Москва Может ли флегматик либо меланхолик иметь харизму? Александр Кичаев знает, как выстроить персональный бренд, независимо…
-
Секреты поведенческой психологии: как «бросить якорь» в онлайн-продажах?
Думать — скоро и медлительно Психологи, начиная с момента зарождения собственной дисциплины, дробят все процессы, происходящие в головном мозге на два…