Почему полезно анализировать лендинги конкурентов?

Posted on by riasevastopol

Стратегий работы с посадочными страницами сейчас куда больше, чем пара лет назад. Этими знаниями мы обязаны экспериментам и маркетинговым исследованиям в области психологии продаж, статистики, смежных дисциплин и нейрофизиологии. Маркетологи, смотрящие за трендами и контролирующие их на практике, успешнее завлекают и конвертируют визитёров.

А их менее расторопные сотрудники обречены на низкие результаты — а также утрату бизнеса.

За последние годы разработка дизайна лендингов фактически превратилась в науку, а решения, основанные на чувствах, уступили место логически продуманным шагам. Сейчас достаточно проанализировать структуру сайта, чтобы выяснить стратегию бренда, встретиться с ним целевую аудиторию — а также рыночные возможности.

Страницы ваших соперников — источник бесплатной и полезной информации, опираясь на которую, вы имеете возможность совершенствовать собственные кампании. Особенно, в случае если лендинги соперника превосходят ваши. Пускай соперники делают «грязную работу» — вы же имеете возможность подождать, проанализировать результаты и воспользоваться плодами их совместных усилий. Кое-какие поразмыслят, что логичнее чужие наработки — но у данной стратегии имеется три недочёта:

  • Потенциальные неприятности с законом;
  • Вы не определите, из-за чего соперники делают то, что делают. Они продолжат разбирать, тестировать и улучшать собственный дизайн, а вы станете, сохраняя надежду на лучшее;
  • Чрезмерные заимствования снизят узнаваемость бренда. Клиенты прекратят видеть отличие между конкурентами и вами.

p
Вместо этого, попытайтесь осознать, из-за чего соперник поступает так, а не в противном случае. Быть может, вы отыщете более действенный метод увеличения показателей.

Просматривайте кроме этого: Достаточно копировать соперников: они не знают, что делают!

Главные слова

Обнаружение главных слов, применяемых соперниками в SEO-оптимизации и рекламных кампаниях онлайн — то, с чего стоит начать анализ. Задача несложна и понятна — выяснить, какие конкретно главные выражения действенны, а какие конкретно ненужны в вашей нише.

Окажут помощь специальные ответы, выдающие данные не только по главным словам, но и по позициям компаний в органическом поиске, контекстной рекламе, динамике этих позиций и трафике. Пример — российский сервис SpyWords.

Разбирайте не только действенные, но и «не сильный» ключевики. В большинстве случаев, они также нужны при подведении окончательных итогов. К примеру, сколько бы трафика ни завлекали соперники, конверсия не растет — а происходит это вследствие того что главные выражения завлекают неквалифицированных лидов.

Найдя эту проблему у других, исправьте ее в собственной кампании — и сходу окажетесь на ход в первых рядах.

Кто их аудитория?

Пристально посмотрев на лендинги соперников, вы заметите, к кому они обращаются и какими видят собственных клиентов. Достаточно взглянуть, какие конкретно типажи людей представлены в корпоративных видео и на изображениях, дабы представить образ аудитории.

  • В большинстве случаев, маркетологи выбирают модели и «амплуа», в которых аудитория заметит что-то схожее — либо занимательное для себя. Как мы знаем, что люди отождествляются с похожими на них, потому визуальный образ целевого клиента обязан мелькать в изображениях и в брендовых роликах.
  • Во-вторых, не забывайте о текстах для лендинга. Каким языком говорят маркетологи? Он полон профессиональным жаргоном и специальными терминами, или он легкий и непринужденный?
  • Наконец, третье — цветовая гамма. Она укажет на возраст целевой аудитории, пол и т. д.

Совместно эти три нюанса раскроют характеристики потенциальных клиентов конкретного бизнеса, продемонстрируют цели, неприятности, «боли» этих людей. Объединив их с данными по главным выражениям, вы осознаете, как направляться (либо не нужно) трудиться с аудиторией вашей сферы.

Просматривайте кроме этого: Как верно диагностировать потребности клиентов и повышать продажи?

Как соперники мотивируют на целевое воздействие?

Опыты в области айтрекинга обосновывают: большая часть людей просматривают страницы по паттернам. Многие начинают просматривать с левого верхнего угла, и спускаются вниз по траектории, напоминающей буквы F либо Z. Посмотрев на страницу соперника под таким углом, вы легко осознаете, как он удерживает внимание визитёров.

Изучая лендинг, спросите себя:

  • какие конкретно элементы кидаются в глаза?
  • завлекает ли внимание CTA — и в случае если да, то как?
  • какие конкретно пути восприятия информации предусмотрены тут?
  • какое количество стратегий работы с клиентом вы видите на различных страницах?

Последний вопрос возможно интегрировать в собственную стратегию. Если вы заметили, что соперники применяют различные стратегии на различных страницах, — то попытайтесь осознать, из-за чего они так делают. Это даст познание, как трудиться с различными сегментами аудитории и целевыми группами, дабы внедрить данный подход на собственные лендинги.

Какие конкретно заголовки действенны?

Запрещено недооценивать влияние первых нескольких слов на мотивацию и внимание человека. Исходя из этого израсходуйте достаточно времени на доведение заголовков лендинг пейдж до совершенства, не забывая и про соперников:

  • изучая чужие заголовки, вы осознаете, как они завлекают внимание, какие конкретно сообщения показывают;
  • вы имеете возможность успешные заголовки, что не займет большое количество времени либо денег.

Лучшее, что возможно сделать, — сгенерировать десятки схожих заголовков, пропустить их через тесты и покинуть продемонстрировавшие наивысшую эффективность.

Какого именно контента желает аудитория?

Почему полезно анализировать лендинги конкурентов?

Контент должен быть броским и увлекательным, в противном случае визитёры скоро утратят интерес к бренду. Появляется вопрос: какой материал аудитория посчитает хорошим внимания?

Снова же, если вы пристально изучите позиции страниц соперника и его трафик с тем либо иным типом материалов, то осознаете, какая какой формат и информация пользуется успехом у публики.

В случае если ваши соперники систематично обновляют контент страниц, то зависимость между числом и конкретным типом контента вовлеченных им визитёров.

Просматривайте кроме этого: Как избежать конкуренции, применяя стратегию «голубого океана»?

Какие конкретно продукты и офферы соперников самый успешны?

Не смотря на то, что ваши соперники, возможно, предпочли бы сохранить в тайне данные о том, какие конкретно их продукты пользуются громаднейшим спросом, но на собственных лендингах они вынуждены сказать об этом в открытую — так как люди обожают ориентироваться в собственном выборе на вторых.

Исходя из этого, в случае если соперник предлагает сходу пара продуктов, вы имеете возможность собрать информацию о том, кто их берёт, проанализировав те офферы, на каковые делается громаднейший выговор.

Маркетологи предлагают одинаковый продукт на всех лендингах, либо размещают различные офферы на различных страницах? В случае если первое, то данный оффер и имеется самый популярный, а вдруг второе — тогда популярный продукт неповторим для каждой целевой группы.

Подобно, имеете возможность собрать данные и о том, какие конкретно спецификации продукта предлагаются на различных страницах. Соперники готовят для одной группы еженедельные предложения, а для второй — ежемесячные? Совершите связь между различными тарифными замыслами, продуктами и теми главными словами, при помощи которых привлекается трафик на эти офферы.

Полученные выводы применяйте в собственной стратегии стратегии.

Действенны ли призывы к действию соперников?

Призыв к действию — главная область вашей страницы. Так как для этого, по сути. и создается лендинг. И вы имеете возможность многому обучиться, разбирая страницы собственных соперников. Попытайтесь ответить на следующие вопросы:

  • в какой части страницы расположен их призыв к действию?
  • какой он формы?
  • какого именно цвета?
  • отличаются ли СТА от страницы к странице?
  • в случае если да, то из-за чего?
  • имеется ли связь между ключевыми запросами и разными призывами, каковые приводят трафик на страницу?

Цветовая схема лендинга соперников поведает очень многое об их аудитории. В полной мере быть может, что для каждого сегмента у них подобраны не только конкретные главные слова, но и определенные цвета, и вы имеете возможность применять эти сведенья в собственной работе. Изучения продемонстрировали, что:

  • импульсивные клиенты обращают внимание на красный, оранжевый, тёмный и королевский светло синий;
  • люди, стесненные в средствах, реагируют на темно-светло синий и зеленовато-светло синий;
  • классический клиент предпочитает розовый либо небесно-светло синий цвет.

Имейте в виду, что люди, находящиеся в собствености к различным возрастным группам, по-различному применяют интернет, исходя из этого стоит подстраивать маркетинговую стратегию под ожидания каждого возраста.

В чем соперники не сильный вас?

Наконец, последнее, но не по значимости — в чем вы превосходите соперников?

  • намного ли лучше отзывы на ваши продукты?
  • активнее ли вы продвигаетесь в социальных медиа?
  • более содержателен ли ваш контент?
  • быть может, ваш продукт дешевле/качественнее?
  • привлекательнее ли ваш оффер для определенной возрастной группы либо пола?

Это принципиально важно узнать перед тем, как вы начнете поменять стратегию либо применять наработки соперников. Убедитесь, что заимствования не сделают ваш бренд похожим на бренд вашего соперника, что он так же, как и прежде останется четко идентифицируемым.

В другом случае, вы рискуете утратить узнаваемость, и тогда все усилия отправятся прахом, а ваша компания провалится сквозь землю из поля зрения потребителей. Вероятно и нехорошее: вы спроецируете нехорошую репутацию соперника на собственный бизнес.

Просматривайте кроме этого: Из-за чего ваши клиенты уходят к соперникам?

Заключение

Когда вы составите перечень того, в чем преуспели другие компании (и в чем вы их превзошли), наступит время поменять стратегию. Коррективы необходимо вносить взвешенно и не спеша. Каждое новшество сопровождайте сплит-тестом, замечайте за реакцией пользователей достаточно продолжительно, для получения точных результатов.

Меняя маркетинговую стратегию, придерживайтесь научного подхода. Стоит поменять (внедрять) лишь один элемент за раз, будь это цвет, заголовок либо что-то еще. После этого проводите опробование так продолжительно, чтобы получить статистически значимые результаты.

Не забывайте, в случае если что-то прекрасно трудится с одной целевой группой, оно может не подойти второй. Исходя из этого разбирайте результаты по отдельности, а не обобщенно. В случае если же вы желаете улучшить показатели и поднять конверсию с гарантией результата, покинуть заявку возможно тут — мы с удовольствием оптимизируем ваш лендинг.

Высоких вам конверсий!

По данным: petovera.com

Случайные статьи:

Landing Page. Видео 2. Анализ Рынка и конкурентов


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts