Секс реализовывает — все маркетологи это знают. Либо это не верно?
В пятой части всех рекламных объявлений употребляется сексуальная привлекательность моделей обоего пола
В соответствии с книге «Секс в рекламе: возможности эротической привлекательности» (Sex in Advertising: Perspectives on the Erotic Appeal) около 20% всей рекламы содержит выделено сексуальные образы (хорошая коллекция которой собрана и в этом посте). 🙂
Само собой разумеется, мы уже знали это, либо, по крайней мере, догадывались об этом! 😉
Откройте любой издание — и поразительно сексуально интересные девушки (и парни) будут пробовать реализовать вам какой-либо товар в диапазоне от шампуня до бензопилы. Кое-какие маркетологи уверены в том, что реклама для фитнес-индустрии Сейчас фактически уже граничит с мягким порно. Положение дел таково — большая часть больших компаний применяет секс в стратегиях услуг и продвижения товаров — а также Apple, не разрешающая распространение эротических приложений для сотовых телефонов в AppStore.
- Кто на свете всех милее, либо Продажная красота!
И все же, из-за чего существует так много онлайн и оффлайн кампаний, эксплуатирующих сексуальную привлекательность? Разве данный феномен реально содействует повышению продаж?
Вот похожое на правду объяснение, действительно, исходящее из уст дамы, но весьма умной:
«Если вы посмотрите 500 верхних позиций из перечня издания Fortune, то кто, по-вашему, руководит этими компаниями? Мужчины. Итак, вы трудитесь в рекламном агентстве и желаете выстроить стратегию продвижения для мужчин, каковые имеют весьма своеобразное представление о том, что красиво».
— Доктор наук Робин Гудман (Robyn Goodman), Университет Флориды.
Быть может, что секс не реализовывает, в итоге
По данным одного изучения, большинство опрошенных (61%) уверен в том, что применение сексуальных образов в рекламе товаров делает их приобретение для них лично менее возможной. Примечательно, что 53% опрощеных подчернули, что они приобретут продукт, в рекламе которого употребляются образы любви.
- Из-за чего секс не реализовывает?
Второе изучение, совершённое AdWeek и Harris Interactive, показало то, что более половины американцев (56%) уверен в том, что их тревожит применение сексуальных образов в рекламе, четверть — «весьма тревожит», а оставшихся — «пара тревожит». Очевидно, что у всех этих изучений имеется большой недочёт: в их ходе людей опрашивают о том, как они будут вести себя в некоей гипотетической ситуации, а опрошенные редко смогут с уверенностью ответить на подобный неожиданный вопрос.
Секс не реализовывает фильмы
В соответствии с статье, размещённой на сайте CNN, изучение, совершённое на кафедре психологии Калифорнийского университета (Дэвис, Калифорния) и затронувшее более 900 фильмов, выпущенных с 2001 по 2005 год, наглядно продемонстрировало что секса и сцены обнажения не содействуют успеху блокбастеров, производимых мэйджорами американской киноиндустрии.
Вопреки распространенному точке зрения, нагота и секс не смогли положительно оказать влияние на популярность фильма у зрителей либо критиков и не обеспечивали громадных кассовых сборов. Самые кассовые фильмы, рассмотренные в упомянутом изучении, содержали незначительное количество постельных сцен и сцен обнажения.
Дамы не являются целевой аудиторией сексуальной рекламы
Существуют эти 2 исследовательских работ, совершённых ресурсом Sciencebase и Университетом Флориды, обосновывающие, что дамам неинтересны выделено сексуальные объявления, кроме того в том случае в то время, когда они были направлены к конкретно и конкретно женской аудитории и публиковались в «женских» актуальных изданиях типа Vogue, Cosmopolitan и Allure.
Данные исследований не раскрывают что именно дамам не нравится в аналогичной рекламе. Быть может, что все дело в очевидной зависти читательниц к совершенству и красоте фотомоделей. Но, цель публикации таких объявлений в актуальных изданиях и сводится к созданию недостижимого идеала, приблизиться к которому возможно только приобретя рекламируемый товар. 😉
Секс снижает узнаваемость бренда
Компания MediaAnalyzer SoftwareResearch изучила как мужчины и дамы наблюдают TV рекламу, содержащую сексуальные образы, и какой эффект визуальное восприятие этих образов целевой аудиторией может оказать на эффективность маркетинговой стратегии.
Выводы таковы: сексуальные образы снижают узнаваемость бренда мужчинами (но знали бы вы, как дело обстоит для женщин в целом!), а «несексуальная реклама» напротив содействует брендингу. В среднем для «несексуальных» кампаний «запоминаемость» бренда/продукта для мужской аудитории составляла 19,8%, а для сексуальной рекламы это число составило 9,8%. Иначе говоря сильный сексуально привлекательный образ снижал внимание к бренду на 50%.
Итак, мужчины обожают сексуальную рекламу, но не могу отыскать в памяти, что за компания ее публикует.
С дамами все обстоит еще хуже: они и не обожают применение сексуальных образов, и запоминают бренд, продвигающий товар, на 50% хуже чем мужская аудитория.
Реклама Reebok EasyTone есть хорошим примером того, что эротический образ затмевает собой рекламируемый продукт. Пара обуви полностью теряется на фоне прелестного тела обнаженной модели — зритель думает о сексе, а не о кроссовках. 😉
Обращение в этом случае идет кроме того не о запоминаемости бренда — наименование бренда по большому счету не играет роли на фоне соблазнительного зрелища, а уж текстовый контент — напиши его хоть сам Шекспир — по большому счету будет незаметен.
Так в то время, когда же секс реализовывает?
Сексуальная реклама однако имеет прекрасный и внушительный «послужной перечень». Кампания Wonderbra «Hello Boys» есть красивым примером тому: ее рекламные щиты останавливали дорожное перемещение и завлекали внимание мужчин, но «руководила» она дамами — в момент собственного наивысшего подъема в первой половине 90-ых годов двадцатого века благодаря таковой стратегии продавалось 7 пар белья от Wonderbra в секунду, а всего за год было реализовано 1 600 000 наборов.
Интересный факт: 73% сексуальных объявлений в изданиях содержат связанные с сексом пользы, ассоциирующиеся с неким брендом. Неспециализированная формула звучит приблизительно так: «Приобрети это (товар) — возьми это (секс)». Развернуто это послание возможно расшифровано подобным образом:
«Если вы берёте отечественный продукт, то
- Вы станете более сексуально привлекательны;
- Вы станете иметь больше секса;
- Вы ощущать себя более сексуальной/сексуальным для вашего же блага (тут, вероятнее, имеется в виду психологическое самочувствие клиента)».
Axe и Old Spice принесли обладателям этих брендов горы денег лишь вследствие того что эти продукты позиционировались как «усилители сексуальной привлекательности». в течении более чем 30 лет секс в той либо другой форме был двигателем продаж для Calvin Klein.
Годовой доход этого бренда в 2010 году составил $2 500 000 000 если сравнивать с 1 миллиардом долларов в 2005 году. И да, реклама Calvin Klein естьстоль же привлекательной, сексуальной и провоцирующей.
Реклама от Victoria`s Secret являет собой воплощенную сексуальность. Компания, выросшая из трех бутиков в Сан-Франциско, стала самый известным брендом женского нижнего белья в мире.
Итак, делается ясно, что сексуальность может стать базой для хорошего бизнеса.
Ролик был просмотрен около 1 000 000 раз всего за семь дней
- Как применять 6 правил убеждения врача Чалдини для повышения конверсии?
- 12 советов оптимизации конверсии на базе людской психологии и поведенческой экономики
Секс делает нас импульсивными и заставляет сосредоточиться на кратковременных возможностях
Ученые утверждают, что нашли, из-за чего как раз секс реализовывает. Образ интересного мужчины либо дамы в рекламной кампании возбуждает иррациональные области сознания, заставляющие нас брать, подчиняясь импульсу, минующему высокоорганизованные участки коры головного мозга, осуществляющие контроль рациональное мышление.
- Из-за чего маркетологи должны думать продолговатым мозгом?
«Эти результаты говорят о том, что более примитивный уровень мозга, на что иррационально воздействуют маркетинговые изображения, господствуя, может привести к понижению поведенческой рациональности высших участков мозга, что будет содействовать уменьшению сдержанности, в то время, когда дело доходит до приобретения товаров, предлагаемых иррациональными образами рекламы»,
— Врач Иэн Кук (Dr. Ian Cook), доктор наук психиатрии Университета нейронауки и
поведения человека Калифорнийского университета.
Несложнее говоря, это указывает, что соблазнение потребителей имеется более действенный метод продажи товара, чем убеждение, другими словами апелляция к их рассудку. Но значительно лучше будет трудиться убеждения и комбинация соблазнения. Подобные результаты были обоснованы и на протяжении вторых изучений.
Бельгийские ученые совершили серию тестов на 358 молодых людях, показывая некоторым из них сексуально возбуждающие изображения либо объекты, а второй половине — нет. Возбуждающие образы не воздействуют на испытуемых все время, но несколько мужчин, краткое время подверженных влиянию сексуальных образов на их сознание была более склонна к совершению импульсивных поступков и предпочитала взять немедленное удовлетворение их запросов.
«Я увидел на протяжении моих изучений, что мужчины скорее предпочтут взять меньшее немедленное вознаграждение, чем большее, но последующее позднее. Мужчины по окончании действия сексуальных сигналов проявляют громадную импульсивность в любой области жизнедеятельности»,
— Брэм Ван ден Берг (Bram van den Bergh), ведущий создатель изучения.
- 10 стратегий ценообразования, каковые радикально увеличат ваши продажи
На протяжении вторых аналогичных опытов были взяты подобные результаты: мужчины, просматривая фотографии дам, которых они обнаружили привлекательными, отдавали предпочтение сиюминутной пользе. Добавим в отечественную «копилку» изучения Джорджа Левенштейна (George Loewenstein) из Университета Карнеги-Меллона и Дэна Ариэли (Dan Ariely) из Массачусетского технологического университета, нашедших, что в состоянии сексуального возбуждения мужчины делают вещи, каковые они считали для себя неосуществимыми.
Итак, что же все это значит с практической точки зрения?
Если вы желаете, дабы ваши клиенты принимали решения, руководствуясь только кратковременной возможностью и совершали импульсивные приобретения, то применение сексуальных образов — это хорошая мысль. Недостаток времени будет стимулировать каждые сексуальные предложения/офферы еще больше, влияя на те же иррациональные области сознания.
Применение секса для повышения online продаж
Оффлайн — совсем отдельное, уже давно всем нам привычное поле применения сексуальных образов в маркетинговых акциях (биллборды, глянцевые журналы, TV); что же касается применения sex appeal в медийно-баннерной рекламе, landing pages, веб-сайтах, то тут дело обстоит пара в противном случае (речь заходит не об «индустрии для взрослых»).
В 2010 году был совершён аукцион на eBay, на протяжении которого сексуальный образ удачно содействовал продаже антикварной гитары Gibson Les Paul Custom. Но мы не определим, что за итог был бы достигнут без данной фотографии.
Источник изображения
Один из наибольших блогов о партнерском маркетинге Shoemoney совершил опыт на Facebook и понял, что объявления с пышногрудыми женщинами приобретают громаднейшее количество кликов (и их CPC понижается благодаря увеличению CTR), и они кроме того конвертируют.
Источник изображения
Но вы, очевидно, должны быть осмотрительны при применении таких изображений — это без сомнений привлечет мириады кликов (каковые вы оплатили из собственного рекламного бюджета), но мало кто из визитёров будет иметь намерение конвертироваться на лендинге.
- 5 советов по оптимизации промежуточных целевых страниц в партнерском маркетинге
Виртуальная грудь также завлекает!
Как бы мы имели возможность расширить конверсию целевой страницы, таргетированную на хардкорных геймеров возрастом 18-40 лет? Забавный вопрос: громадным женским бюстом, само собой разумеется! 😉
Специалисты Ion Interactive тестировали лендинг для игры. На протяжении сплит-теста были проверены 2 варианта изображения вампирши:
Версия C с шикарным декольте на голову разбила соперников, показав 95% повышение конверсии для PPC-трафика.
Однако это не свидетельствует, что сексуальность реализовывает больше игр. В действительности игры с меньшим числом секса продаются лучше; быть может, это происходит по причине того, что на данный момент больше дам играются в игры, чем когда-либо. Кроме того Лара Крофт была сокращена до более анатомически вероятных пропорций: ее губы и грудь заметно уменьшились сейчас.
И да — новые версии игры продаются лучше, чем прошлые.
- Сплит-тест лид-страницы для новой «вампирской стратегии» – вот это по-настоящему радостно!
Неиспользованный потенциал
Правда содержится в том, что до тех пор пока имеется мало информации о том, как секс воздействует на конверсию и online продажи. Думается, что в действительности это имеется не обширно применяемый подход, владеющий определенным неиспользованным потенциалом, и кто-то может с его помощью еще получить хорошие деньги.
Может ли сексуальность реализовывать товары дамам?
Journal of Consumer Research, исходя из результатов собственных ранних изысканий, заключил, что дамы проявляют негативные реакции на открыто сексуальное содержание рекламы. Ученые придерживаются догадки, что отношение дам к сексуально ориентированной рекламе улучшится, в случае если объявление будет отражать приверженность и преданность домашним сокровищам: «Выводы из отечественных начальных опытов поддерживают эту догадку. К примеру, позиционирование продукта в качестве подарка даме от мужчины увеличивает действие данной рекламы на женскую аудиторию».
Возможно, вы уже реализовываете сексуальность, но вы просто не понимаете, что это так
У вас смартфон новейшей модели в кармане? Это — для сексуальной привлекательности. Ровно для этого вы кроме этого водите замечательную машину и носите актуальную одежду. Так по крайней мере утверждает в собственной книге «Sex, Evolution, and Consumer Behavior» эволюционный психолог Джеффри Миллер (Geoffrey Miller).
Фактически каждое ответ о покупке товаров личного пользования мотивируется первичными жаждами продолжения рода либо получения наслаждения либо же ими обоими — утверждает он.
Заключение
Применение аналогичных образов на целевых страницах может оттолкнуть от вас часть целевой женской аудитории, исходя из этого любое ответ по применению таких изображений вы должны проверить сплит-тестом. Иначе, в случае если ваша таргет-группа — гетеросексуальные мужчины 20-45 лет, то прекрасные женские модели точно сработают в сторону повышения конверсии.
Как вы думаете, сколько лайков возьмёт данный пост из-за присутствия для того чтобы количества сексуальных контента и фотографий?
Высоких вам конверсий!
По данным conversionxl.com