Как цвет влияет на коэффициент конверсии?

Posted on by riasevastopol

85% клиентов, входивших в контрольные группы статистических изучений о влиянии цвета на принятие ответа о покупке, утверждали, что цвет товара был главной причиной, по которой потребители закрывали сделку. Для online шопинга значение цвета при продвижении физического (нецифрового) неповторимого товарного предложения (УТП) вырастает до высших вероятных значений: при покупке в веб-магазине потребитель неимеетвозможности воспользоваться дополнительными каналами получения информации о продукте — цифровая среда до тех пор пока что не может передать ни тактильные ощущения от кашемирового шарфа, ни запах изысканного парфюма.

У маркетолога в распоряжении практически лишь цветные фотографии предлагаемого товара.

Интересный факт: цвет как такой апеллирует к чувствам потребителя так неопровержимо мощно, что в 2/3 случаев начисто отключает критическое восприятие оффера — 66% клиентов рассказать о том, что они берут электрические бытовые устройства руководствуясь цветом, к примеру, пылесоса. Логичнее, очевидно, было бы интересоваться вторыми чертями: потребляемой мощностью, силой всасывания либо уровнем создаваемого при работе шума. 😉

Рекламные объявления, размещенные в печатных изданиях, распознаются читателями как носители коммерческого предложения на 26% чаще, если они выполнены в технике цветной печати (а как не черно-белые фотографии).Как цвет влияет на коэффициент конверсии?

«Фирменная» цветовая гамма увеличивает распознаваемость бренда на 80%.

Более чем 90% ответов о покупке принимается под действием визуальных факторов. Респонденты кроме этого уверяют, что подсознательно решают закрыть сделку в течение первых 90 секунд от начала коммерчески направленной интеракции. В 90% случаев чувство о товаре, складывающееся за эти полторы 60 секунд, базируется на цвете.

  • 85% клиентов делают собственный выбор на базе цвета!

Гендерные предпочтения цветов

В достаточно неотёсанном приближении гендерные предпочтения цветов смогут быть проиллюстрированы так:

  • Психология цвета, либо Из-за чего не бывает электродрелей с фиолетовыми рукоятками?

Цвета, и вызываемые ими эмоции

Все диаграммы и эти графики, иллюстрирующие ассоциативные связи эмоций и цветов, владеют одним неоспоримым преимуществом: они, что именуется, «радуют глаз». 🙂

Строить же маркетинговую стратегию либо брендинг продукта на прямом следовании этим очень поверхностным ассоциациям типа «свежести — и зелёный цвет молодости», представляется нам пара опрометчивым ответом.

В действительности цвет, его применение в брендинге и его эмоциональное действие на целевую аудиторию находятся в очень непростых отношениях: для одной маркетинговой концепции коричневый может выступать как «изысканный цвет, свидетельствующий о хорошем вкусе потребителя» (кампания по продвижению на рынок нового сорта неприятного шоколада), для второй — как брутальный «мужественный цвет», ассоциирующийся с прочностью изделия (рекламная кампания ботинок в стиле Military).

Но самые довольно часто именуемые ассоциации эмоций и цветов — со всеми вышеупомянутыми оговорками — выглядят примерно так:

  • Burgundy (красный цвет оттенка ветхого бургундского вина) — богатый и изысканный.
  • Green (зеленый) — завлекает внимание экологически-ангажированных клиентов.
  • Orange (оранжевый) — доступность и честность.
  • Blue (светло синий/светло синий) — надёжность и доверие (вот из-за чего политики и банкиры «ветхой школы» предпочитают темно-светло синий костюмы хорошего покроя!).
  • Black (тёмный) — цвет искушенности, опыта, умудренности.
  • Теория цвета — как руководить вниманием пользователя?

Цвета, требующие осторожности при применении

Очевидно, никаких «нехороших цветов» не существует: ассоциации, связываемые с цветами, зависят от контекста их применения. Но кое-какие цвета владеют столь широким ассоциативным рядом, что смогут произвести на целевую аудиторию чувство, отнюдь не желаемое маркетологом. 😉

Разглядим шкалу отрицательных ассоциаций 5 обширно употребляемых в маркетинговых кампаниях цветов (слева направо):

Светло-розовый — весьма своеобразный цвет, строго ориентированный на целевую аудиторию, складывающуюся из совсем юных девушек. Классическое сопоставление розового с женственностью, неискушенной молодостью, невинностью в определенном контексте получает отрицательное значение — данный цвет может выступить «цветом слабости».

Серый — самый нейтральный, самый «безлюдный» цвет. Может приводить к чувству одиночества и печали.

светло синий/светло синий — может произвести «охлаждающее чувство», снизив «потребительский энтузиазм» потенциального клиента.

Тёмный — да, непременно, изысканный цвет, показатель аристократического вкуса (отыщем в памяти графа Дракулу и его гардероб самых мрачных оттенков). Черный цвет обожают применять в дизайне собственных целевых страницы магазины, торгующие товарами класса «люкс». Но в европейской цветовой символике черный цвет традиционно считался цветом Сатаны, смерти, страха и траура. Так что будьте осмотрительны! 😉

Коричневый — применяемый в «чистом виде» без грамотной комбинации с броскими теплыми цветами (красный, оранжевый) создаёт чувство невыносимой скуки.

  • Эмоции либо логика: что же определяет приобретение?

Цвет как замечательнейший триггер к приобретению

Цвета своеобразны действуют на сегменты целевой аудитории, выделенные по показателю их эмоциональной реакции на оффер. Если вы отслеживаете поведенческие паттерны ваших клиентов, то вам будет очень просто поделить их на вышеуказанные таргет-группы. Данный способ относится к числу самых узких способов настройки маркетинговой кампании, но потому-то он так действен.

Очевидно, что каждые манипуляции с цветовым ответом вашего лендинга либо сайта должны быть протестированы самым скрупулезным образом: цвет — через чур замечательное оружие маркетингового действия, дабы пользоваться им наугад!

Высоких вам конверсий!

По данным quicksprout.com

Случайные статьи:

Как динамическая подмена заголовка влияет на конверсии — На Пальцах #7 (Netpeak)


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts