Мария Мариничева Начальник, Москва Нетрадиционный подход к мотивации и обучению продавцов, основанный на методиках управления знаниями. Мария Мариничеваоб опыте реализации проекта. Компании руководят организационными знаниями для ответа собственных стратегических и тактических задач и приобретают от этого преимущества и выгоды. К… Continue Reading
Ирина Силачева Менеджер интернет-проекта, Петербург Шесть инноваций, каковые уже внедряет торговля и каковые не так долго осталось ждать станут нормой продаж. Сейчас технологические инновации самым прямым образом воздействуют на поведение клиентов. Вследствие этого ритейл как индустрия претерпевает важные трансформации. Клиенты… Continue Reading
Консалтинг в сфере В2В-маркетинга Анастасия Щеголькова, сотрудник компании «А ДАН ДЗО» о консалтинге в сфере В2В-маркетинга… Кризис во всемирной экономике и повышение неопределённости в бизнес-среде увеличивает потребность в консалтинговых одолжениях. И это – основной фактор, воздействующий на рынок консалтинговых одолжений. Российский бизнес… Continue Reading
Юрий Буравлев Управляющий директор, Москва Подобными фразами пестрят брошюры большинства компаний. А как обстоят дела с данной любовью в действительности? Рассказ участника Сообщества Юрия Буравлева о «немягком» сервисе в автосалоне. Я эксперт по клиентскому сервису, другими словами, получаю на судьбу… Continue Reading
Валентин Перция председатель совета директоров, УкраинаВладимир Любаров председатель совета директоров, Москва Прекратите уменьшать количества собственных продаж. Вы и лишь вы как правило повинны в том, что продажи падают. Задумайтесь: так как естественный рост продаж никак не может быть меньше естественного… Continue Reading
Наталья Скуднова председатель совета директоров, Петербург какое количество стоит компаниям «поддержание боевого настроя» продажников? Каков рублевый эквивалент самый распространенных способов материальной мотивации? Желаете узнать правильные цифры 2008-го? какое количество «стоит» мотивация менеджеров отдела продаж? Имеется ввиду, во какое количество компании… Continue Reading
Психология цвета в рекламе Влияние цвета на человека остается темой не разгаданной до конца. С древних времен по отечественные дни остается тайной, как как раз и какой цвет воздействует на человека в той либо другой ситуации. На эту тему уже… Continue Reading
Константин Бакшт председатель совета директоров, Москва Приток «живых» денег в компанию зависит от интенсивности продаж. Но не каждой организации удается выстроить процесс продаж так, дабы прогнозировать количества этого притока. Как делать такие прогнозы? Во многих отделах продаж сбыт лихорадит: то… Continue Reading