Константин Бакшт Консультант, Москва Какой должна быть структура коммерческой работы компании, предлагающей товары либо услуги на b2b-рынке? Рекомендует Константин Бакшт. Главный инструмент привлечения клиентов на любом b2b-рынке – активные продажи, основанные на личных контактах, связях и личных отношениях. В юный… Continue Reading
Александр Лира Нач. отдела, зам. начальника, Москва Вы имеете возможность наторговать на миллионы, но в конце месяца поставщики, коммунальщики и подчиненные в обязательном порядке попросят заплатить по квитанциям. Александр Лира — о том, как сократить расходыв розничной торговле. «Смотрите за… Continue Reading
Елена Петрова Менеджер, Москва «Теплых» клиентов изначально нет, и не всегда менеджера рады слышать на том финише провода. Каквести себя с самым несговорчивым клиентом. Эффективность телефонных продаж зависит от многих факторов. Разглядим один из главных базовых факторов – это вид… Continue Reading
Написание текста для сайта Сейчас текст на основных страницах сайтов большинства организаций выглядят достаточно сухо и однообразно. Как с этим бороться, поведает начальник студии Инфо-Лифт, Дмитрий Серов. Вправду, такая неприятность существует. В случае если сказать о основной странице, то на ней,… Continue Reading
Ольга Бедарева Редактор, Москва Как взрастить организацию, талантливую позвать в клиентах неподдельное трепетное чувство лояльности? Тайная программа тренировок от участников Сообщества Владимира Любарова и Валентина Перции. Тренируемые и регенерируемые Исходная идея: тому, что тренируется, возможно оказать помощь с регенерацией, но… Continue Reading
Андрей Щербаков Исполнительный директор, Петербург Какие конкретно главные неточности допускают начальники, самостоятельно организуя отдел активных продаж? Отвечает Андрей Щербаков, основываясь на анализе работы двухсот русских компаний. Какие конкретно главные неточности допускает управление компаний при независимой организации отдела активных продаж? Как… Continue Reading
Малобюджетная реклама Тема данной статьи неразрывно связана с жаждой большинства людей взять «все и сходу». И наряду с этим очень сильно не потратиться. Речь заходит о малобюджетной рекламе. На вопрос «может ли малобюджетная рекламная кампания быть действенной?» ответим – может.… Continue Reading
Алексей Суровцев Исполнительный директор, Москва Со стороны бизнес-клиента ваше предложение оценивают пара человек. И у каждого собственный интерес. Что принципиально важно для различных сторон и как перетянуть их на собственную сторону? Кому и как предлагать отечественную продукцию? Эти вопросы остро… Continue Reading