Функции сотрудников в отдела продаж смогут очень сильно различаться друг от друга. Вадим Дозорцев систематизировал разные роли, каковые смогут быть распределены между сотрудниками отдела продаж. На правах рекламы Вадим Дозорцев, начальник практики КСК групп «Построение совокупности продаж», совладелец BernerStafford Разделение… Continue Reading
Марина Корсакова Менеджер по обучению персонала, Москва Рискните сообщить умелому сейлз-менеджеру, что с завтрашнего дня в отделе внедряется процессный подход. Точно услышите в ответ все, что он о вас думает. Как усовершенствовать работу сейлз-департамента? Смогут ли формализованные бизнес-процессы трудиться в… Continue Reading
Мы сосем уже 50 лет!, ChupaChups Всем предпринимателям хочется, дабы их товар был популярным, известным, и, как следствие – прекрасно продавался. Всех подряд посещают подобные мысли. Время от времени, дабы добиться желаемого результата, прибегают к скандальным рекламным ходам. Что может дать… Continue Reading
Константин Терехин Директор по маркетингу, Москва Данный бизнес – азартнее рулетки: никто ни при каких обстоятельствах не знает, будет продаваться эта модель, либо нет. Логику выбора клиента осознать невозможно. Как реорганизовать совокупность продаж в компании, где клиенты постоянно держат в… Continue Reading
Кеи?с по брендингу Бум медицинских стартапов длится: в первой половине 2016 года инвестиции в медицинские стартапы в мире превысили 3,9 миллиардов долларов. Продвижение медицинских одолжений, приложения по бронированию приемов в клиниках, организация поездок на лечение в режиме онлайн — достаточно… Continue Reading
Андрей Семеркин Главред, МоскваМаксим Барановский Нач. отдела, зам. начальника, Москва Испытывает недостаток ли ваша совокупность продаж в трансформациях? Разобраться в этом окажет помощь тест Радмило Лукича. Ответьте на 16 вопросов. Видеоинтервью Executive.ru. Чем выше уровень борьбы – тем тверже требования… Continue Reading
Ася Барышева председатель совета директоров, Москва Как несложную компьютерную программу перевоплотить в замечательный довод для продаж, работы с возражениями и привлечения клиентов? Об неточностях, талантливых «угробить» любую презентацию. Один председатель совета директоров, чья компания есть ведущим русским дистрибутором известного кофейного… Continue Reading
Сергей Стасенко Директор по формированию, Украина Кризис – это время перераспределения клиентов. Одни компании теряют собственных клиентов, а другие покупают. Из-за чего так происходит и как реагировать на подобные события? Как-то раз орел сидел высоко на дереве и ничего не… Continue Reading