40 Философских высказываний от самых известных маркетологов

Posted on by riasevastopol

Имеется вывод, что возможно обучиться чему-то у любого человека, в случае если мочь слушать. Мы постоянно опираемся на уроки и наследие тех, кто пришел раньше нас.

Для маркетологов такое наследие в полной мере реально. Маркетинг как наука начинает формироваться лишь в 1900-е годы, но она основывается на продажах, рекламе, копирайтинге и налаживании взаимоотношений, история которых намного старше.

Предлагаем вашему вниманию 40 крайне важных уроков от знаменитостей.

1. Бренд – это соглашение

Кто сообщил: Саймон Клифт (Simon Clift)

Что сообщил: занимавший ранее пост директора по маркетингу компании Unilever обожает сказать: «Бренд – это соглашение между потребителем и компанией». У потребителя неизменно имеется выбор. И он неизменно может сделать выбор в пользу другого бренда, в случае если отыщет нарушение в контракте с вашей компанией.

Вы держите слово, данное потребителями?

  • 25 цитат специалистов входящего маркетинга

2. Неизменно заключайте договор

Кто сообщил: Алек Болдуин (Alec Baldwin) в фильме «Американцы» («Glengarry Glen Ross»)

Что сообщил: Это известное высказывание из фильма «Американцы» – широко известная мантра тех, кто занимается продажами. Она свидетельствует, что все, что вы рассказываете и делаете, должно быть сделано с единственной целью – закрыть сделку.40 Философских высказываний от самых известных маркетологов Потребитель постоянно слушает и оценивает.

Кроме того если вы сознательно ничего не реализовываете, все, что вы делаете – часть вашего маркетинга.

3. Обращайтесь к заинтересованностям читателя

Кто сообщил: Джон Кейплз (John Caples)

Что сообщил: один из самых известных копирайтеров всех времен Кейплз вывел выигрышную формулу, реализованную в следующем рекламном объявлении:

«Они захохотали, в то время, когда я сел за фортепиано, но когда я начал играться…»

Эта реклама трудится, по причине того, что не реализовывает уроки игры на фортепиано, она реализовывает чувство собственного преимущества. Кейплз будет повторять эту формулу опять и опять, любой раз обращаясь к самым глубоким чувствав читателя. Как на большом растоянии готовы зайти вы в маркетинге, дабы определить мотивы и тайные интересы ваших клиентов?

  • 10 лучших выступлений в Стэнфордской школе бизнеса

4. Интересуйтесь

Кто сообщил: Дейл Карнеги (Dale Carnegie)

Что сообщил: Мы громадные фанаты Дейла Карнеги и его советов по-настоящему интересоваться вторыми. Одно из его известных высказываний на эту тему звучит так: «Вы имеете возможность за два месяца завести больше друзей, интересуясь вторыми, чем за два года, пробуя заинтересовать их собой».

5. Взорвите интернет

Кто сообщил: Кардашьян (The Kardashians)

Что сообщил: Эксперты медиа-индустрии пологали, что Ким Кардашьян взорвет интернет, снявшись обнаженной для издания Paper, но настоящая сила поступка Ким в том, что он разрешил убедиться: они предлагают мульти-платформенный опыт – значительно больше, чем вы видите в социальных медиа, включая смайлики пользователей и брендированный контент портала. «Все, что мы выкладываем в социальных медиа, собственного рода аперитив, – сообщила Хлои Кардашьян в интервью New York Times. – Но не все, что мы делаем, может поместиться на фотографии Instagram».

6. Получите на хаосе

Кто сообщил: Малькольм Макларен (Malcolm McLaren)

Что сообщил: Человек, что во многом инициировал перемещение панк, будучи менеджером скандально знаменитых Sex Pistols, сделал лозунг «Получи на хаосе» своим девизом. Он подтвердил его в таких выходках, как арест около Палаты парламента, распространение слухов о группе, намеренная отмена концертов. Какие конкретно уроки мы можем извлечь из его нехорошего поведения? Сейчас более, чем когда-либо, противоречивые мнения заставляют людей сказать (пример Канье Уэста).

Отсутствие публичности – нехорошая реклама, не так ли?

7. Любая подробность имеет значение

Кто сообщил: Уолт Дисней (Walt Disney)

Что сообщил: В Диснейленде Уолта Диснея любая подробность продумана – к примеру, команда Диснея установила по всему парку тайные фигурки Микки, на каталогизацию и поиск которых преданные фанаты тратят годы. В то время, когда вы обращаете внимание на каждую подробность собственного опыта, вы имеете возможность улучшить собственную жизнь.

  • Как Микки Мауса пробовали сделать достоянием общественности?

8. Ешьте сами собственный корм для псов

Кто сообщил: Пол Мориц (Paul Martiz) из Микрософт

Что сообщил: Это образное выражение обрисовывает идею, что компания будет рекомендателем и крупнейшим потребителем собственных услуг и собственных товаров. Первое зарегистрированное применение ПО Микрософт было зафиксировано во второй половине 80-ых годов двадцатого века, в то время, когда исполнительный директор Пол Мориц послал email коллеге со словами: «Мы должны съесть собственный корм для псов и протестировать отечественный продукт сами». А вы самый главный поклонник собственного продукта?

9. Обучайте собственную аудиторию

Кто сообщил: Джон Дир (John Deere)

Что сообщил: Джон Дир, пожалуй, самый узнаваемый производитель сельскохозяйственной техники, но у него имеется еще одна отличительная изюминка: он был силен в контент-маркетинге. В 1895 году он начал издавать издание The Furrow, давая фермерам данные о том, как расширить прибыль. Издание существует и сейчас, его аудиторию составляют 1,5 миллиона человек из 40 государств, говорящие на 12 различных языках.

Помогать собственной аудитории развиваться и становиться лучше неизменно моде.

10. Отыщите звездный слоган

Кто сообщил: Мэри Френсис Герети (Mary Frances Gerety)

Что сообщил: Озадаченная тем, как реализовать алмазы по окончании Великой депрессии, копирайтер Мэри Френсис Герети придумала слоган на все времена «Алмаз – это окончательно» среди ночи. С того времени слоган употребляется в любой рекламе De Beers и во второй половине 90-ых годов двадцатого века был назван лучшим слоганом рекламы XX века. Сейчас 80% дам приобретают кольцо с алмазом, в то время, когда обручаются.

Как вы думаете, кампания Мэри была действенной?

  • Факт либо вымысел: правда о 9 скандальных слоганах

11. Вынудите людей сказать

Кто сообщил: Конрад Геснер (Conrad Gessner)

Что сообщил: Данный ботаник изобрел маркетинг из уст в уста во второй половине 50-ых годов шестнадцатого века благодаря собственной страсти к тюльпанам. Дабы познакомить европейцев с тогда еще неизвестным цветком, он придумал легко запоминающийся стишок, что в конечном итоге стал причиной тюльпаномании – кое-какие луковицы продавались за то, что сейчас необходимо пара миллионов долларов. А что имеете возможность сделать вы, дабы вынудить людей сказать о вашем товаре, и стимулировать спрос?

12. Дайте им уровень качества

Кто сообщил: Милтон Херши (Milton Hershey)

Что сообщил: Основатель компании Hershey придерживался несложной философии маркетинга: , пока клиенты уверены в высоком качестве шоколада Hershey, продукт будет реализовывать сам себя. Он знал, что сказал: «Дайте им уровень качества. Это наилучший вид рекламы в мире».

13. Применяйте собственных ненавистников

Кто сообщил: Бейонсе (Beyonce)

Что сообщил: В то время, когда мир дает вам лимоны, Бейонсе, как сделать из них лимонад. Взяв негативные отзывы о собственном выступлении на Super Bowl в 2016 году, среди них и призывы к бойкоту, Королева Би создала умный замысел, как обернуть обстановку себе на пользу: она реализовывала футболки с надписью «Boycott Beyonce» в собственном туре.

  • Смогут ли нехорошие отзывы повысить конверсию?

14. Заголовки – отечественное все

Кто сообщил: Хелен Герли Браун (Helen Gurley Brown)

Что сообщил: В 1965 году Хелен Герли Браун пригласили в издательство «Hearst» и внесли предложение возглавить не весьма популярный издание Cosmopolitan. Она начала модернизацию с внедрения сенсационных заголовков и получила миллионы преданных читателей, совершив сексуальную революцию. Сейчас вы имеете возможность взять большое количество советов о том, как писать превосходные заголовки, прямо с журнальной стойки.

15. Авторитетные люди делают бренд

Кто сообщил: Эсте Лаудер (Estee Lauder)

Что сообщил: Сооснователь компании Estee Lauder Лаудер стала единственной дамой, признанной изданием Time самым влиятельным бизнес-гением XX века. В чем ее гений маркетинга? Лаудер раздала своим известным приятелям и привычным пробники собственной продукции, она желала, дабы ее бренд был в руках людей, каковые выбирают лучшее.

16. Киньте вызов

Кто сообщил: Эрнест Шеклтон (Ernest Shackleton)

Что сообщил: Объявление о комплекте желающих отправиться в экспедицию до сих пор считается известным объявлений всех времен, не смотря на то, что его подлинность не доказана. Исследователь Эрнест Шеклтон якобы пробовал завербовать людей для новой экспедиции, разместив в газете следующий текст:

«Требуются мужчины для принятие участия в рискованном путешествии. Мелкое жалование, пронизывающий мороз, продолжительные часы полной темноты, постоянная опасность, успешное возвращение под сомнением. При успехе – честь и признание».

Не имеет значение, правда это либо нет, но согласитесь, подобное объявление страно! Вы не вспоминаете, чем бы вы заплатили за такую поездку? Завлекает возможность и вызов поделиться им с другими.

17. Работа не есть мастерство

Кто сообщил: Сет Годин (Seth Godin)

Что сообщил: Маркетологи вовлечены в много операций в карьеры и течение дня. В то время, когда такое происходит, философия Сета Година может оказать помощь. В собственной книге «Незаменимый. Возможно ли без вас обойтись?» он определяет отличие между мастерством Работой и:

«работой есть то, что вы делаете, в то время, когда вам говорят, что следует сделать Вашим творчеством есть то, что вы делаете, в то время, когда никто неимеетвозможности вам совершенно верно сообщить, как это сделать. Я именую процесс вашего творчества мастерством. В полной мере вероятно иметь работу и владеть мастерством.

К слову, так вы становитесь незаменимым Работа не есть мастерство».

  • Сет Годин о том, как обучиться танцевать испуганно: детская книга для взрослых

18. Те, кто может слушать, в итоге будет умнее всех

Кто сообщил: Шарлин Йи (Charlyne Yi) и Джош Берноф (Josh Bernoff)

Что сообщил: Как постоянно оставаться актуальным в неизменно изменяющемся мире современных медиа? Несложный ответ на данный вопрос Йи и Берноф внесли предложение в собственной книге Groundswell: учитесь , слушайте . «Мы все обучаемся тут и по сей день, – пишут авторы, – лучшие слушатели в итоге будут умнее всех».

19. Сделайте клиента храбрецом собственной истории

Кто сообщил: Энн Хендли (Ann Handley)

Что сообщил: Любой желает быть храбрецом. Центральная мысль от маркетолога Энн Хендли продолжает отечественный перечень: «Сделайте клиента храбрецом собственной истории». Ее предложение, как сделать это, предполагает создание контента, применение пользовательского контента и социальных медиа, дабы поведать больше историй.

20. Рынки – это коммуникация

Кто сообщил: авторы «Манифеста пути» Рик Левин (Rick Levine), Кристофер Лок (Christopher Locke), Док Сирлз (Doc Searls) и Дэвид Уайнбергер (David Weiberger)

Что сообщил: в 2001 году социальных медиа фактически не было, но «Манифест пути» предсказал будущее коммуникации, которое поменяет лицо бизнеса, медиа и культуры.

«Замечательный глобальный разговор уже начался. Через интернет люди открывают для себя и изобретают новые методы обмена данными с немыслимой скоростью. В следствии чего рынки становятся умнее и делают это стремительнее, чем большая часть компаний».

Эта идея актуальна и сейчас: мы желаем беседы, а не одностороннего заявления. Беседуйте со своей аудиторией в том месте, где она имеется, и устанавливайте настоящую сообщение с ней.

21. Рынок – то, что желают люди

Кто сообщил: Крефло Американский доллар (Creflo Dollar)

Что сообщил: Вам необязательно верить в спорное Евангелие процветания телеевангелиста Крефло Американского доллара, дабы извлечь уроки из поразительной истории успеха его Интернациональной Церкви Изменяющих Мир, которая началась с 8 человек в начальной школе, а сейчас имеет 30 000 зарегистрированных участников. Общеизвестно, что его успех в том, что он реализовывает то, чего желают многие люди: быть богатыми и не испытывать чувство вины. В чем урок?

Перед тем, как начать разрабатывать стратегию маркетинга, убедитесь, что ваш товар – это то, чего желают люди.

22. Средство коммуникации есть сообщением

Кто сообщил: Маршалл Маклюэн (Marshall McLuhan)

Что сообщил: В то время, когда вы общаетесь с кем-то, что более принципиально важно: что было сообщено либо посредством чего коммуникация состоялась? Узнаваемый довод Маклюэна: средство коммуникации есть сообщением, содержится в том, что обе эти цели неразрывно связаны. Сейчас социальные медиа подтвердили его пророческое изречение полностью.

Понимаете ли вы сейчас обстоятельство необходимости выбора между сообщением в Twitter и Shapchat и осознаёте, из-за чего принципиально важно верно выбрать средство коммуникации для каждого послания? Ответ в формуле Маклюэна.

  • ID-Marketing — новый подход к коммуникации с целевой аудиторией в соцсетях

23. Большая часть идей пугают

Кто сообщил: Ли Клоу (Lee Clow)

Что сообщил: Испытывать здоровый ужас перед тем, как надавить кнопку «Опубликовать», приходилось многим авторам блогов. Чувство дискомфорта довольно часто есть показателем того, что происходит что-то серьёзное, как утверждает легендарный рекламщик и художественный директор Ли Клоу: «Многие идеи мало пугают, а вдруг мысль не пугает, то это не мысль вовсе».

24. Назовите собственную аудиторию

Кто сообщил: Мэл Мартин (Mel Martin)

Что сообщил: Эй, вы! Да-да, как раз вы. Медиа в наши дни весьма скоро развиваются и становятся столь запутанными. Знает ли ваша аудитория, что вы обращаетесь как раз к ней, конкретно?

В случае если нет, применяйте трюк копирайтера Мэла Мартина и именуйте собственную аудиторию прямо в собственном сообщении. Мартин создатель таких заголовков, как «Для игроков в гольф, каковые практически (но не совсем) удовлетворены собственной игрой и не смогут осознать, что они делают неправильно» и аналогичных (а это значит, что они трудились, не так ли?).

25. Ни при каких обстоятельствах не прекращайте тестирование

Кто сообщил: Дэвид Огилви (David Ogilvy)

Что сообщил: Признанный папа рекламы Огилви был одним из первых, кто усовершенствовал методику сплит-тестирования, предложив опубликовать два варианта рекламного объявления одновременно и взять тем самым неповторимую возможность выяснить, какой из вариантов понравился клиентам больше. Одно их самых известных его высказываний звучит так: «Ни при каких обстоятельствах не прекращайте тестирование, и ваша реклама будет всегда улучшаться».

  • 3 главных отличия сплит- и мультивариантного тестирования

26. On fleek

Кто сообщил: Пичез Монро (Peaches Monroe)

Что сообщил: Ни при каких обстоятельствах не слышали о Пичез Монро? Но вы вероятно понимаете фразу, которую она придумала и которую присваивали многие от Арианы Гранде и Анерсона Купера до IHOP: «On fleek» (от англ. приятный, сладкий, совершенный). Она обронила эту цепкую фразу в июне 2014 года в видео, которое сейчас имеет более 40 000 000 просмотров. «Я дала миру слово, – сообщила она. – Я не могу выразить собственные эмоции по этому поводу».

Сейчас слоганы будущего создают не высокооплачиваемые маркетологи. В большинстве случаев это делают юные люди. Запомните таковой слоган, применяйте его, но не присваивайте.

27. Запустите собственную сеть

Кто сообщил: Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash)

Что сообщил: Косметика Mary Kay стала пионером сетевого маркетинга, благодаря привлечению незадействованных ранее трудовых ресурсов – домохозяек. Маркетинговые инновации Мэри Кэй включали дорогие подарки (известные розовые кадиллаки), каковые расширяли бренд, предлагая стимулы для вербовки новых участников команды, и за счет выговора на прямые продажи через членов и друзей семьи. Учитесь у нее: ваша сеть возможно замечательным инструментом.

28. Они не желают сверла диаметром четыре дюйма. Они желают отверстия того же размера

Кто сообщил: Теодор Левитт (Theodore Levitt)

Что сообщил: Из-за чего люди берут сверла диаметром четыре дюйма? Возможно, вы думаете, что просто так. В собственной работе «Маркетинговое воображение» гуру маркетинга Теодор Левитт пишет: «Они не желают четырехдюймовые сверла.

Они желают отверстия того же диаметра».

Четырехдюймовое сверло — только средство успехи цели. Концепция маркетинга, основанная на изюминках товара (сверло подходит для вашей дрели), не будет успешной, потому, что сбыт на рынке основан на преимуществах (вы имеете возможность сделать отверстие диаметром четыре дюйма). Иначе говоря особенность – это то, что делает ваш продукт, а преимущество – то, что клиент может сделать с его помощью.

  • Дизайнеры, а вы вправду реализовываете клиентам то, что они желают?

29. Обновите метод подачи материала

Кто сообщил: Лин-Мануэль Миранда (Lin-Manuel Miranda)

Что сообщил: Вероятнее, вы ни при каких обстоятельствах не вспоминали о Бродвее до этого года. Что изменилось? Лин-Мануэль Миранда представил мюзикл «Гамильтон». Это первый в мире хип-хоп мюзикл. Это вправду что-то новое. Какой урок смогут извлечь маркетологи? Независимо от того, с каким материалом вы трудитесь, растяните его, согните и переосмыслите.

Тогда он станет по-настоящему неповторимым.

30. Секс реализовывает

Кто сообщил: Элен Лэнсдаун (Helen Lansdowne)

Что сообщил: Возможно, это первый пример маркетинговой формулы «Секс реализовывает» на западе?

В 1911 году Элен Лэндсаун поменяла лицо рекламы окончательно, став первой, кто применял сексуальную привлекательность в рекламе. В ее рекламной кампании мыла Woodbury со слоганом «Кожа, до которой приятно дотронуться» выговор был сделан не на продукт, а на его эффект – привлечь интерес молодых мужчин. Тогда, как и сейчас, намек на интимное хоть и шокировал, но трудился – эта кампания увеличила продажи Woodbury на 1000%.

  • Неизменно ли СЕКС реализовывает?

31. Удивляйте и приводите к восторгу

Кто сообщил: Тейлор Свифт (Taylor Swift)

Что сообщил: Не смотря на то, что доподлинно неизвестно, кто придумал фразу «Удивляйте и приводите к восторгу», пожалуй, ее возможно приписать почитательнице всего современного Тейлор Свифт. Прием «Удивляйте и приводите к восторгу» содержится в том, дабы выбрать случайного человека либо группу людей и подарить им неповторимый презент либо незабываемый опыт. И Тейлор королева в этом деле.

Она посещает свадьбы и девичники собственных поклонников, а ее акция Swiftmas, в то время, когда она выполняла рождественские жажды собственных поклонников и дарила им подарки, стала легендарной. «Больше всего на свете я обожаю собственных фанатов», – говорит Тейлор. Думается, ее фанаты испытывают к ней такие же эмоции. Как вы думаете, ваши клиенты кроме этого относятся к вам?

32. Говорите (правдивую) историю

Кто сообщил: Финеас Тейлор Барнум (P.T. Barnum)

Что сообщил: Создатель цирка BarnumBailey, без сомнений, есть одним из величайших маркетологов в истории, но чему может создатель немыслимых обманов научить нас сейчас? Возможно, тому, что рассказывание историй – замечательный инструмент действия, но истории должны быть правдивыми и настоящими. Барнум легко и просто играл историями, создавая мистификации, но тогда еще не был изобретен Twitter, дабы разоблачить его.

  • Истории, каковые конвертируют, либо Как стать хорошим рассказчиком

33. Думайте в противном случае

Кто сообщил: Стив Джобс (Steve Jobs)

Что сообщил: Из-за чего Стив Джобс кумир миллионов? По причине того, что он не просто продал нам телефон, он реализовал нам опыт. Стиль судьбы.

Идеал, к которому необходимо стремиться. Благодаря ему мы обучились мыслить в противном случае и реализовывать грезы вместе с товаром.

34. Донесите собственный сообщение до них

Кто сообщил: Нэнси Дюарте (Nancy Duarte)

Что сообщил: У писателя, генерального директора и лектора Нэнси Дюарте, известной собственной работой с Элом Гором над созданием документального фильма «Неудобная правда», имеется маленькая фраза для вероятных докладчиков: «Это не про вас». Как она пишет в собственной книге «Resonate: Возьми аудиторию собственной яркой историей»: «Аудитория не должна подстраиваться под вас, вы должны настроить собственный сообщение для нее. Качественная презентация требует от вас понимания, что в голове и на сердце у слушателя, дабы ваше послание отыскало отклик».

35. Неповторимое торговое предложение

Кто сообщил: Россер Ривз (Rosser Reeves)

Что сообщил: Сущность идеи «неповторимого торгового предложения» содержится в том, что успех рекламной кампании снабжает фокусировка на одном, неповторимом элементе, что привлечет внимание клиентов к бренду. А реклама, созданная Россером Ривзом, вынудила нас пополнить этим словосочетанием собственный словарный запас. Реклама лекарства от головной боли Ancain, созданная Ривзом, злила многих, но однако разрешила утроить продажи.

Еще один пример успешного слогана Ривза – известный слоган MM`s «Тает во рту, а не в руках».

  • 14 примеров поразительно действенных ценностных предложений

36. Уязвимость притягивает

Кто сообщил: Тави Гевинсон (Tavi Gevinson)

Что сообщил: Как девочка-ребёнок создала медиа-империю прежде, чем выпустилась из школы ? Блоггер, главный редактор и автор Rookie Гевинсон уверен в том, что ее секрет кроется в уязвимости. «Я считаю, в то время, когда вы уязвимы, то, что вы делаете, делается лучше Новых друзей к вам привлечет скорее то, что у вас был грустный разговор, чем факт, что вы возвратились с радостной вечеринки». Имеете возможность ли вы копнуть глубже и быть более человечным с вашей аудиторией?

37. Пишите для кого-то особого

Кто сообщил: Тим Феррисс (Tim Ferriss)

Что сообщил: Как Феррисс, создатель книги «4-х часовая рабочая неделя», добился для того чтобы ошеломительного успеха (кроме возможности иметь большое количество свободного времени)? Он сосредоточен на доверии, том эмоции, которое появляется лишь тогда, в то время, когда вы отлично понимаете собственную аудиторию. Может показаться, что вы должны писать для всех, но Феррисс вычисляет напротив. «Пишите для двух ваших ближайших друзей, у которых имеется та же неприятность, которую вы пробуете решить для себя».

38. Либо напишите то, что стоит прочесть, либо сделайте то, о чем стоит написать

Кто сообщил: Бенджамин Франклин (Benjamin Franklin)

Что сообщил: Необходимы инструкции, как покинуть наследие, прислушайтесь к Бенджамину Франклину. Его цитата имеет важное значение в вопросе привлечения к себе внимания: «Дабы вас не забыли по окончании смерти либо напишите то, что стоит прочесть, либо сделайте то, о чем стоит написать».

  • Как мотивировать людей прочесть ваш пост полностью?

39. Сделайте контент на порядок лучше

Кто сообщил: Рэнд Фишкин (Rand Fishkin)

Что сообщил: Рэнд Фишкин, основатель Moz, создал концепцию, предполагающую создание контента, что будет на порядок оптимальнее , что имеется на эту тему в общем потоке.

40. Ваша культура – ваш бренд

Кто сообщил: Тони Хси (Tony Hsieh)

Что сообщил: «Что делать компании, если вы не имеете возможность метод построения бренда, что желаете? – задается вопросом основатель Zappos в собственном блоге. – Какой метод лучше в долговременной возможности? Одним словом, культура. Мы думаем, что бренд и культура вашей компании в действительности две стороны одной медали Ваша культура и имеется ваш бренд».

Ваша очередь

Чьих умных высказываний не достаточно в этом перечне? Какие конкретно уроки вы извлекли из историй успеха известных маркетологов? Поделитесь собственными любимыми цитатами в комментариях, и мы добавим их в отечественный перечень.

Высоких вам конверсий!

По данным: blog.bufferapp.com

Случайные статьи:

Психологические приемы рекламщиков и маркетологов


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts