Лид-магниты критически ответственны для лидогенерации и предстоящих этапов воронки продаж. Не имеет значение, занимаетесь ли вы B2B либо B2C-бизнесом в SaaS либо eCommerce сферах — если вы используете воронку продаж для генерации трафика, конвертации его в продажи и лиды, вам пригодятся лид-магниты.
Но подойдут не каждые. Необходимы элементы, релевантные вашему бизнесу. Обстоятельство в том, что оффер — наиболее значимая составляющая лендинга, а в сочетании с верным позиционированием и копирайтингом пара хороших лид-магнитов приумножат ваши показатели фактически за один вечер.
Предлагаем перечень самые конверсионных лид-магнитов. Чек-лист, нужный каждому маркетологу.
Что это такое?
Лид-магнит — презент визитёрам в обмен на контактные эти. Cтимул, поощряющий к подписке на рассылку. К примеру, eBook, обучающий курс либо скидочный код. Иначе говоря то, что вы даете людям в обмен на их контакты, именуется лид-магнитами. Если вы — не новичок в сфере digital-маркетинга, то понимаете, что термин имеет множество синонимов и вариаций.
Среди них: «бесплатный презент», «стимул», «этичный подкуп» и другое.
Как его ни именуй, инструмент понадобится, если вы желаете не только забрать email-адрес клиента, но и совершить его по воронке.
И перевоплотить «холодных», скептически настроенных лидов в «евангелистов» бренда и квалифицировать наименее осведомленных о продукте людей.
Критерии квалификации лидов по версии LPgenerator
Где это применять?
Дабы верно выбрать лид-магниты из этого внушительного перечня, необходимо осознавать, где они употребляются. Для большого результата размещайте лид-магниты на каждом этапе воронки. Если вы уже привычны с концепцией TOFU (верхняя часть воронки продаж), MOFU (середина), BOFU (дно воронки), то должны осознавать, о чем обращение.
В большинстве случаев, в воронке конверсии вы преобразуете визитёров в лиды, после этого в заинтересованных потенциальных клиентов, и наконец в клиентов. Это три стадии, о которых стоит тревожиться и на каковые возможно воздействовать лид-магнитами.
На этапе TOFU вы сконцентрированы на конверсии визитёров в потенциальных клиентов и заинтересованы в элементах, содействующих этому. Примеры: «шпаргалки» либо чек-страницы.
На MOFU вам необходимо отделить лидов от потенциальных клиентов, интересующихся вашей сферой. Примеры: White Papers и тематические изучения.
И наконец, на нижней части воронки вы сфокусированы на преобразовании заинтересованных потенциальных клиентов в клиентов. Либо хотя бы в пользователей free-триала. Тут подойдут купоны и пробные офферы.
Сейчас пора определиться с местом размещения лид-магнитов на ресурсе. Главные варианты:
Feature Box (функциональная лид-форма);
Верхняя часть сайдбара;
Блог;
Футер сайта;
На странице «О нас»;
Маленький элемент, перекрывающий верхнюю часть страницы;
Всплывающие элементы.
И очевидно, лид-магнитам возможно посвятить отдельный лендинг, «заточенный» под единственное целевое воздействие. Визитёры или совершают его (как то, заполнение формы), или уходят.
Контент-маркетинг: как настроить воронку конверсии?
Верхняя часть воронки (TOFU) 1. Шпаргалка (Cheat Sheet)
Пользовались шпаргалками в школе/университете? Для многих они были незаменимы в конце семестра либо на финальных экзаменах 🙂 Они выручали нас тогда, и выручают на данный момент — но уже при сотрудничестве с потенциальными подписчиками. Шпаргалки действенно завлекают лидов собственной принимаемой пользой.
Представьте ужасный текст количеством в 3-5 тысяч слов, заполненный до краев лучшими практиками, кейсами, графикой либо видео. Будьте честны перед собой и ответьте — многие ли прочтут и запомнят все это? Считанные единицы.
Агентство Topright, осознав это, создало «шпаргалку интернет-маркетолога», комфортно представив цели и инструменты онлайн-маркетинга. Представьте, какого именно количества была бы статья, доносящая подобный по сокровищу контент текстом.
Как раз исходя из этого шпаргалки так действенны. Люди с радостью дадут email-адреса вместо на конспект нужной информации вашего блога. Вспомните, как вы сдавали экзамены.
Что было эргономичнее — выучить учебник, либо переписать шпаргалку с правильными ответами на билеты?
Шпаргалка начинающего контент-маркетолога
2. Чек-лист
Чек-страницы — один из лучших лид-магнитов, основанных на информации. Способ напоминает шпаргалки, по причине того, что оба подхода — в кратком изложении нужного контента на одной странице. Но отличие в том, что чек-страницы (по природе собственной) лучше мотивируют к действию: «Легко сделайте Х вещей, дабы достигнуть данной цели».
Такие «дорожные карты» с детально расписанными этапами — очень полезны для пользователей.
Не через чур элегантная страница, продвигающая «10 элегантных способов мотивировать себя на понижение веса».
А лучшая новость в том, что чек-страницы — самый адаптивный/эластичный и несложный вид существующих лид-магнитов. Любой пост из вашего блога в стиле «Как сделать X за Y несложных шагов» трансформируется в данный инструмент за пара мин..
Как создать лендинг, что конвертирует: чек-лист от LPgenerator
3. Инструментарий (комплект инструментов)
Это собранный в одном месте список ответов/инструментов, нужных вашему потенциальному клиенту. Предположим, вы организуете помощь сообщества digital-маркетинга — сферы, для которой необходимо множество инструментов:
регистратор доменных имен;
хостинг;
автореспондент;
процессор оплат;
инструменты анализа ссылок (как Ahrefs);
инструменты eCommerce (как Shopify либо Bigcommerce);
и другое…
Самостоятельно отыскать инструменты и хорошие решения непросто, в особенности в случае если прошлый "стаж работы" с аналогами — негативный. Решите эту проблему и соберите лучшие варианты в одном месте. В случае если у вас большая аудитория, имеете возможность договориться о скидке с провайдерами одолжений, либо разместить партнерскую ссылку и мало получить.
Пример продвижения рассылки через SMM-инструментарий
Визуальный маркетинг: 25 инструментов для работы с графикой
4. Перечень ресурсов
Он похож на инструментарий тем, что тут также планирует воедино нужный контент. Но отличие в том, что перечни ресурсов не аккумулируют инструменты.
Допустим, пользователь не знает о вашем бизнесе ничего, но наряду с этим попал на ресурс. Он желает узнать полезную информацию (и развлечься), до тех пор пока вы выстраиваете сотрудничество, гарантии и влияние того, что человек возвратится к вам позднее. Один из способов сделать это — убедиться, что визитёр прочел лучшие, самые популярные и информативные посты блога.
Дабы мотивировать к этому, соберите такие материалы в одном блоке контента, доступ к которому раскрывается вместо по email. Примеры: «Лучшее из блога», «Лучшие материалы по SMM», и без того потом, исходя из вашей сферы. Это трудится, по причине того, что так вы вводите человека в сущность дела и предоставляете пользу (применимую данные).
Пример перечня от TexTerra
Представьте, что вы запустили ресурс о верном питании для похудения. Дабы составить перечень ресурсов, вам достаточно открыть документ «Word» и скопировать в него ссылки на рецепты 100 вегетарианских блюд, каковые готовятся до 20 мин.. Сейчас, не написав ни одной статьи, вы взяли готовый лид-магнит, что возможно поменять на email-адреса.
Перечень программ, нужных для обладателя сайта
5. Бесплатный отчет (Free Report)
«Отечественный бесплатный отчет продемонстрирует 10 лучших способов сделать Х».
«Отчет, раскрывающий 7 неточностей».
Не смотря на то, что примеры выше — через чур кричащие, чем снижают принимаемую сокровище, но кроме того они смогут действенно «притягивать» лидов. Равно как и в других инструментах, тут серьёзен сам оффер. В случае если для собственного отчета вы отыщете тему, которая пользуется популярностью и слабо представлена на рынке, тогда вы создадите полезный и востребованный контент.
Это особенно правильно, в случае если на вашем рынке не так много бесплатных отчетов. В зависимости от сферы, клиенты смогут отыскать контент неповторимым — и тогда дадут собственный email вместо.
Многоканальный маркетинг: отчет за 2015 год
6. Манифест
Необязательно ненавидеть капитализм, дабы признать: манифест компартии — очень способная книга. Особенно, с позиций копирайтинга и структуры текста 😉 Одной данной книги (и верной ее дистрибуции, само собой разумеется) хватило, дабы поменять мир. В следствии, миллионы людей вдохновились «левыми» идеями, экономики целых государств радикально трансформировались, а история XX века прошла под знаком холодной войны и коммунизма.
Но что такое манифест? В соответствии с английской Википедии, это «опубликованные вербальные объявления намерений, мотивов либо представлений эмитента, будь то физическое лицо, несколько, политическая партия либо правительство».
Иначе говоря это объемный документ, в котором вы растолковываете собственную позицию по определенному вопросу. В большинстве случаев, это «страстный» материал, прекрасно продуманный и подкрепленный надежными источниками. Не следует сохранять надежду, что вы измените мир, опубликовав манифест собственного стартапа либо продукта — но это не делает инструмент менее замечательным.
Дабы манифест сработал, обеспечьте ему массовое распространение — и в случае если документ попадет к достаточному количеству людей, это вправду поменяет рынок в вашу пользу.
При верном тексте на лендинге, манифест станет интригующим лид-магнитом, привлекательным для клиентов. Рич Шефрин (Rich Schefrin) известен в среде западных интернет-маркетологов своим манифестом. Что позиционируется и как бесплатный отчет 🙂
Как похитить секреты гуру и начать веб-бизнес на миллион долларов? Как небольшой бизнес сделать громадным? Создатель, отмеченный ForbesWSJ.
Отчет создал 26 миллионеров.
Манифест оптимизации маркетинговых стратегий
7. Состояние индустрии
Желаете с нуля позиционировать себя как авторитета в сфере? Имеете возможность добиться этого, создав похожий на правду отчет о состоянии дел на рынке. Такие отчеты заполняются первичными и вторичными данными, экспертным анализом, и сводятся к нужным, действенным рекомендациям для читателей.
Немногие знают, что термин «входящий маркетинг» (Inbound Marketing) имеет копирайт и в собственности одной западной маркетинговой корпорации. И та же компания, пребывав на вершине «пищевой пирамиды» онлайн-маркетинга, каждый год выпускаетотчеты о состоянии отрасли, что сохраняет лидерский статус бренда уже 7 лет.
Повторите данный успех на своем рынке, усиливая имидж и авторитет специалиста.
Экскурс в китайский рынок электронной коммерции
8. Прогнозы
Кроме того в случае если человек изучил опытную сферу подробнее, чем линии на собственной ладони, ему постоянно будет весьма интересно, тенденции и какие изменения проявятся через 6-12 месяцев. Делая прогнозы, вы позиционируете себя как специалиста в собственной отрасли, поскольку лишь те люди, каковые разбираются в сфере и продолжительно трудились в ней, смогут угадать, что случится дальше.
Еще пример от TexTerra
Кроме этого данный формат провоцирует любопытство — возможно, основной мотиватор подписок и покупок по email. Усильте инструмент, взяв прогнозы нескольких признанных специалистов сферы и разместив собственные предположения в их последовательности.
Будущее email-маркетинга: 4 прогноза
9. Гайды/управления
Если бы потребовалось ранжировать лид-магниты по частоте применения, отчеты заняли бы первое место, а за ними расположились бы гайды. Не смотря на то, что отчеты, в большинстве случаев, содержат маленькие блоки контента по определенной теме, гайды — это «дорожные карты», либо контент, приводящий к заявленной цели.
Популярность бесплатных управлений чересчур высока — но лишь рынок решает, что трудится, а что нет. Снова же, в случае если сможете создать востребованный гайд на слабо представленную тему, то обойдете соперников. На рынке, о продуктах которого написано мало бесплатных управлений, гайд станет таким же хорошим лид-магнитом, как и что-то более уникальное.
Один из лучших примеров бесплатного управления — книга «Как взять 25000 визитёров в месяц» (How To Get 25,000 Visitors Per Month) Брайана Дина (Brian Dean).
А вот — пример из Рунета на схожую тематику.
Управление по лидогенерации для новичков
10. Видео-обучение
Видео — одновременно сегодняшний и завтрашний сутки digital-маркетинга. Это среда, разрешающая наблюдать, слушать а также просматривать в один момент. И в большинстве случаев, это куда занимательнее и нужнее несложного текста. Помимо этого, видео-контент окажет помощь в построении личного бренда.
Люди заметят вас и совершат ассоциацию между компанией/человеком и качественным видео.
Достаточно не сильный, но все же показательный пример лид-магнита с обучающими видео
Кстати, видео довольно часто воспринимается как контент более полезный, чем текст либо аудио. А на некоторых рынках, как фитнес, применение видео фактически в обязательном порядке. В других сферах таковой контент видится реже.
Но в любом случае, это среда, вовлекающая все больше людей. Не смотря на то, что тексты и аудио ни при каких обстоятельствах не провалятся сквозь землю всецело, видео будет господствовать еще долго.
Видеомаркетинг от luxury-брендов одежды: в Российской Федерации и за границей
11. Опросы
исследования и Опросы — убедительные лид-магниты, не смотря на то, что это удивляет. Но если вы все сделали верно — и для верного рынка — то да, это так. Правда в том, что никто не принимает опросы как инструмент привлечения лидов — в большинстве случаев изучения проводятся для внутренних потребностей, и не несут сокровище читателям.
Однако, время от времени стоит «вертануть стол» и предложить результаты опросов как лид-магнит.
Имеете возможность кроме того преобразовать в ходе опроса, предлагая людям пользовательский лид-магнит, основанный на их ответах — по примеру викторины. Представьте, что вы проходите опрос о проблемах с памятью. Завершив, вы видите результаты, среди которых — магнит, предлагающий ответ конкретной неприятности, распознанной в ходе.
Инструмент усиливает сотрудничество и повышает конверсию в один момент — а такое сочетание трудится восхитительно.
12. Email-курс
Пара лет назад направления по email были на пике моды. Они несложны и легки в настройке. Все, что требуется — записать пара обучающих писем и последовательно разослать их базе.
Текст курса разбавьте внешними ссылками и визуальным контентом.
Сейчас таковой инструмент видится реже. Однако, созданные верно, email-направления станут сильными лид-магнитами а также спровоцируют вирусный охват в ниши.
В случае если решитесь реализовать это, думайте о собственной образовательной рассылке как об университетском классе. Направления в университетах одновременно информативные и узкоспециализированные. Скажем, в случае если задумали написать курс о кулинарии, делайте что-то своеобразное и редкое.
К примеру, 30-дневная рассылка о том, как стать специалистом по индийской кухне, не выходя из дома.
Хороший пример — образовательная рассылка Ноя Когана (Noah Kagan) «Лето маркетинга» (Summer of Marketing).
Email-маркетинг от специалистов: 15 новых примеров email рассылок
13. Инфографика
Инфографика — необычный инструмент. Нужная информация в руках умелого дизайнера на выходе делается потрясающим контентом. С инфографикой вы имеете возможность разместить большое количество данных на довольно малый площади ресурса, сохранив визуальную привлекательность контента. Вот из-за чего данный формат так прекрасно трудится, и из-за чего в сети так много инфографики.
И по данной же причине визитёр с удовольствием обменяет адрес собственного email на таковой контент.
Как пример, инфографика от LPgenerator:
До тех пор пока тема инфографики актуальна, ее будут загружать. Кроме того в случае если подобный материал размещен у вас на сайте и дешёв полностью бесплатно, многие предпочтут скачать его, дабы пользоваться оффлайн.
Как сделать реализовывающую инфографику
14. PDF-версия
Как потребитель контента по собственной нише, вы в то время, когда нибудь сталкивались с материалами, каковые хочется скачать и хранить при себе — так они нужны? Вероятнее, да.
Как производитель контента по собственной нише: вам приходилось не легко трудиться над лид-магнитом одного поста в блоге, и со следующей статьей затевать все В первую очередь? Точно.
И в том и другом случае, простейшее ответ — «спрессовать» все посты в один загружаемый PDF, и дать к нему доступ в обмен на email-адрес. Это стремительное и простое ответ, в особенности если вы создаете большое количество материалов и нуждаетесь в обновлении контента для каждого поста.
Сделайте это из любых уже написанных постов. Выясните самые популярные статьи при помощи Гугл analytics, создайте на их базе PDF-версию и предложите ее как контент. Сейчас смотрите, как растет коэффициент opt-in именно поэтому новому предложению.
Электронная книга (eBook) как инструмент увеличения конверсии лендинга
15. Видео-версия
Время от времени текст, кроме того совершенный текст, просто не работает по-максимуму. Это особенно правильно на визуальных рынках, как фитнесс. Само собой разумеется, вы имеете возможность написать долгое письмо, где детально объясните каждую мелочь, ответственную на тренировке, и проиллюстрируете каждое упражнение по каждому уроку. Это, непременно, окажет помощь — но люди, желающие тренироваться, желают не фотографий.
Им необходимо видео с тренером, делающим упражнения и дающим понятные руководства.
Исходя из этого, если вы предложите видео-версию тренировки, аудитория оценит таковой ход и поделится адресами email ов. Но кроме того если вы трудитесь не на визуальном рынке, каким есть фитнес, во всех отраслях видео-материалы воспринимаются как более значимые, чем тексты либо аудио.
8 советов визуальной коммуникации от Super Bowl 50
16. Викторины
Лид-магниты — не просто веб-плашка, убеждающая подписаться и взять «Х». Форматов множество, а интерактивный контент, в большинстве случаев, лучше завлекает лидов. Помимо этого, викторины возможнее будут расшарены и дадут вирусный эффект — при верном выборе темы.
За границей собственными викторинами известен Buzzfeed, а в Рунете — AdMe, Любитель.
Дабы данный инструмент получил, создайте викторину, нужную аудитории. К примеру, для просматривающих эту статью возможно заинтересует тест «Как вы хороши в маркетинге?». А вот викторина называющиеся «Какой ты покемон?
Пройди и определи!» вряд ли заинтригует вас. Не смотря на то, что, как знать 🙂
По окончании того, как клиент ответит на вопросы, пора забрать у него email — но методы разнятся. Обыграйте это как предложение послать результаты на почту, либо привяжите к второму лид-магниту, усиливающему сокровище предложения. Предположим, что вы обладаете магазином бытовой техники и запустили викторину «Какой ты геймер?». Тогда варианты следующие: «Возьми результаты по email», либо «Ты Х тип геймера.
Скачай управление по лучшим видеокартам для игр, подходящих тебе. Легко введи собственный email, и возьми отечественный гайд».
17. Аудио-версия
На протяжении прогулок, поездок на работу либо занятий спортом вы точно слушаете что-то через наушники либо аудио-совокупность. Музыка это, запись книги либо лекции — не имеет значение, но вы используете контент как фон для главной деятельности. В этом — главное преимущество аудио как формата.
Недавно прошел настоящий бум аудио-подкастов, и ожидается, что данный формат еще долго будет популярен. Как раз исходя из этого аудио-версия вашего поста может стать действенным лид-магнитом, в особенности если вы публикуете долгий контент для занятой аудитории. Это разрешит подписчикам потреблять контент внимательнее и чаще, чем в виде привычных блог-текстов.
ТОП 5 подкастов об интернет-маркетинге по версии LPgenerator
18. Подарки
Слышали про Appsumo? Компания основана Ноем Каганом (Noah Kagan), она соединяет свободных разработчиков, создающих продукты, и предпринимателей, которых возможно смогут заинтересовать эти разработки. Сам Ной известен еще и тем, что скоро набирает огромные подписные базы.
И главным методом построения перечня Appsumo стали подарки. Его отличных показателей с позиций лидогенерации и ROI стало дарение всего 10 dropbox-аккаунтов.
Подарки — одна из основных обстоятельств, по которым email-база Appsumo сейчас насчитывает 700 000 абонентов. Единственная неприятность с подарками — они способны привести большое количество «халявщиков». Однако, масштабы рассылок подразумевают, что кроме того в случае если к вам придут люди, подписавшиеся лишь для подарка, вы все равно получите достаточно лидов, конвертируемых в платежеспособные клиенты.
5 проверенных способов повышения лояльности за счет бонусных вложений
19. Калькулятор
Нужные инструменты действенны в качестве лид-магнитов — и для калькуляторов это особенно правильно. К примеру, если вы трудитесь на фитнесс-рынке, то предложите калькулятор лишнего веса, либо инструмент, рассчитывающий прогресс тренировок на месяцы вперед. Второй пример: вы реализовываете услуги по контент-маркетингу.
Тогда предложите калькулятор, рассчитывающий оптимальный бюджет на контент-маркетинг при заданных условиях.
Принципиальный момент о создании калькулятора — он не должен стоить дорого. Само собой разумеется, в случае если желаете казаться актуальным, имеете возможность заплатить за дорогое и стильное приложение со всеми нужными функциями. Но на конечный случай, кроме того Exel подойдет для программирования несложного калькулятора, удовлетворяющего потребностям клиентов.
В любом случае, инструмент предоставляет сокровище, недоступную практически всем других лид-магнитов. Пример ROI-калькулятора от LPgenerator:
20. Интеллект-карта
Интеллект-карты основаны на правилах работы отечественного мозга. Если вы не видели раньше для того чтобы формата, то mind map в большинстве случаев начинается с окружности по центру, вовнутрь которой вписана главная тема. После этого вы начинаете заполнять карту: пишете релевантные теме идеи, варианты, опции (в зависимости от задачи), обводите и соединяете линиями.
Так вы продолжаете, пока не почувствуете — готово!
Интеллект-карты — красивый инструмент поиска новых и организации информации идей. В отличие от страниц текста, тут вы практически соединяете мысли воедино, замечая очевидные и скрытые связи между частями информации.
Это особенно полезно, в то время, когда необходимо структурировать громадный количество данных, либо требуется соединить части нелинейной темы.
*****
Вы прочли первую часть перечня из 101 лид-магнита. В следующей статье мы продолжим описание магнитов верхней части воронки (TOFU). Оставайтесь с нами, и…
Высоких вам конверсий!
По данным: copymonk.com, Image source: Gregg Koenig