Как склонить человека к своей точке зрения

Posted on by riasevastopol

Мастерство убеждения

Как принципиально важно мочь склонить собеседника на собственную сторону, ясно всем. Вот лишь не все это смогут. В большинстве случаев люди, каковые пробуют переубедить кого-либо, делают это достаточно навязчиво.

И в случае если с их мнением не соглашаются сходу, раздражаются и нервничают. В итоге спорщики разбегаются, оставшись любой при собственном мнении. Это неконструктивный подход при ответе любой неприятности — как бытовой, так и производственной.

Тот, кто заинтересован в хорошем результате, не кидается с кулаками отстаивать собственную точку зрения, а применяет кое-какие психотерапевтические приемы. Их возможно назвать манипулятивными. Манипуляция подразумевает психотерапевтическое действие на кого-то с целью поменять его поведение либо восприятие при помощи определенной тактики.

В большинстве случаев ненаблюдательный человек и не догадывается, что им манипулируют. Ему думается, что он принимает ответ по хорошей воле, самостоятельно, не догадываясь, что к нужному выводу его подталкивали умелые действия манипулятора.

Манипуляция на первый взгляд думается несомненным злом. И она вправду зло, в то время, когда манипулятор действует в корыстных заинтересованностях, некорректно, неэтично, прибегает к шантажу и обману. Но бывают и хорошие манипуляции, каковые помогают благим целям или совершаются в обоюдных заинтересованностях.Как склонить человека к своей точке зрения

Так, манипуляции — только инструмент, которым пользуются люди. А какими они будут, хорошими либо негативными, зависит от того, с какой целью их применяют. По сути, манипуляция — это один из способов убеждения, к которому люди прибегают частенько.

Особенности личности

Дабы склонить человека к собственной мнению, необходимо узнать особенности его личности. В зависимости от этого и выбирается тактика поведения в спорном вопросе. Классификаций людских психотипов множество.

Самая узнаваемая — по темпераменту, но она не дает понимания, как поведет себя в споре, к примеру, тот же флегматик либо холерик. Исходя из этого в этом случае вернее будет отнести собственного собеседника к одной из следующие групп:

  • люди уверенные, непреклонные;
  • робкие, колеблющиеся;
  • агрессивные, нападающие;
  • пассивные, равнодушные.

1. Люди уверенные, непреклонные

Итак, легко ли склонить на собственную сторону человека непреклонного? Казалось бы, это нереально, по причине того, что он твердо знает, чего желает, и уверенный в правильности собственного мнения. Для того чтобы собеседника прекрасно иметь своим союзником.

Но подход к нему все же возможно отыскать и , если его вывод противоположно отечественному. Необходимо только подобрать «верный ключик»: отыскать «ахиллесову пяту» — не сильный место.

Потому, что таковой черте характера, как уверенность, часто сопутствует самоуверенность, возможно постараться этим воспользоваться, дабы переубедить собственного собеседника и склонить его на собственную сторону. Дело в том, что многие уверенные в себе люди достаточно болезненно принимают то, что их способности и возможности подвергают сомнению. В случае если мы открыто усомнимся в силе для того чтобы человека, он будет стараться всеми силами доказать обратное, и для этого готовьсяпойти на очень многое, среди них и поменять собственную точку зрения.

2. Робкие, колеблющиеся

Переубедить человека нерешительного, робкого, колеблющегося на первый взгляд очень просто. Но это ошибочное вывод. «Трудиться» с ним сложнее, чем с человеком непреклонным. Поведение нерешительного человека вводит собеседника в заблуждение: он со всем соглашается, кивает головой, высказывает собственную симпатию.

И в то время, когда собеседник чувствует собственный превосходство и ему думается, что победа уже в кармане, неожиданно говорит «нет», отказываясь от всех предложений под какими-то надуманными предлогами.

В случае если кому-то думается, что на нерешительного человека стоит надавить, как он тут же согласится, он глубоко ошибается. Нарушение собственного личного пространства тот воспримет как агрессию, замкнется в себе и будет всячески избегать напористого собеседника. Настойчивость по отношению к нему неуместна, ее стоит приберечь для активных личностей.

Основная трудность содержится в том, дабы сходу выявить нерешительного человека и функционировать по соответствующему сценарию. В случае если мы, расслабленные его соглашательским поведением, в предвкушении легкой победы сходу выложим все собственные козыри, нам нечем будет крыть тогда, в то время, когда он откажется и не захочет принимать отечественную точку зрения.

Нерешительного человека выдают смягчающие и неизвестные фразы наподобие «как бы», «всего лишь», «не через чур понятный» (вместо «непонятный»), «не через чур хороший» (вместо «плохой»), «удалось взять» (вместо «взял») и т. п. Помимо этого, встревожить должно да и то, что отечественный собеседник через чур легко и скоро соглашается с отечественной позицией.

Склонить нерешительного человека на собственную сторону возможно, сперва показав собственную нерешительность и попросив у него помощи либо совета. Пускай он разговорится и выскажет собственную точку зрения, а на протяжении беседы собственными доводами возможно подкорректировать ее так, что он примет отечественное вывод за собственный.

3. Агрессивные, нападающие

Враждебно настроенного собеседника также возможно переубедить. Действительно, не всегда агрессия выражается открыто. Скрытого агрессора выявят по кистям рук, сжатым в кулак, либо рукам, заложенным за пояснице.

Он может сцепить руки и жадно почесывать ладони громадным пальцем.

Захватчик осознаёт лишь силу, исходя из этого не требуется ему подставляться и показывать собственные не сильный стороны, проявлять неуверенность и сомнение. направляться функционировать энергично и упорно.

При беседе с враждебно настроенным человеком не следует отводить взор. Наблюдать оптимальнеев одну точку над его переносицей. Защититься от негативной энергии, исходящей от агрессора, и не попасть под его авторитет возможно посредством визуализации, в мыслях представив себя находящимся в неприступной крепости либо отгородившись от него зеркалом.

Почувствовав в другом человеке силу характера, захватчик может признать его правоту.

4. Пассивные, равнодушные

И еще один типаж — человек равнодушный. Тема беседы не затрагивает его заинтересованностей, исходя из этого ему все равно, чью сторону принять. И тут громадны шансы сделать его своим союзником, не затрачивая большое количество энергии и душевных сил.

Это случится , если мы назовем ему пользы, каковые он возьмёт, приняв отечественную сторону. Быть может, он сделает это легко вследствие того что захочет, дабы мы поскорее покинули его в покое.

Рекомендации

Так, любой человеческий типаж испытывает недостаток в особенном подходе, что и обязан обеспечить успех в привлечении собеседника на собственную сторону. Помимо этого, люди охотнее поддерживают вывод тех людей, каковые им красивы. В этот самый момент будет полезно поработать над собственными личным обаянием и коммуникативными навыками, харизмой.

Несложнее склонить людей на собственную сторону будет тому, кто сможет установить со своей аудиторией контакт на личностном уровне, поведает о себе, собственных замыслах и продемонстрирует, что ему возможно доверять. Тому, кто не сделает этого, не окажут помощь и убедительные доводы.

Сказать с теми, кого нужно убедить в собственной правоте, необходимо ясно и доходчиво. Человека, не хорошо разбирающегося в теме, легко «раскусят», и у него не будет никаких шансов победить в споре. Не будет их и у того, кто говорит неискренне, лжет и пробует манипулировать чужим мнением в корыстных целях.

Честность, сердечность душевность подкупают и могут делать чудеса, среди них и убедить дать согласие с чужой точкой зрения.

Дабы склонить человека на собственную сторону, необходимо показать собственные способности активного слушателя. Запрещено лезть напролом, навязывая ему собственную точку зрения, предварительно не выслушав его доводы. Потом мы можем вносить собственные коррективы, каковые окажут помощь убедить его принять отечественное вывод.

Ему будет легче это сделать, в то время, когда он заметит, сколь уважительно мы отнеслись к его мнению.

Но победа далеко не всегда бывает стремительной, исходя из этого не требуется опасаться отойти, дав собеседнику время на исследование отечественной позиции. Своим нетерпением мы можем только оттолкнуть вероятного будущего союзника.

Не нужно забывать и о том, что в науке убеждения громадная роль отводится языку тела: жестам, мимике, интонации. Ухмылка, доброжелательные интонации, визуальный контакт, открытые позы, крепкое рукопожатие располагают к себе и оказывают помощь завоевать доверие. То же самое возможно сообщить и об обращении к собеседнику по имени. «Звук собственного имени для человека — самый сладкий звук», писал Дейл Карнеги.

© Тимошенко Елена, TimesNet.ru

Случайные статьи:

Как склонить человека к своей точке зрения


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts