Ася Барышева председатель совета директоров, Москва Продажи на рынке b2b считаются сложными, поскольку у корпоративного клиента больше лиц принимает ответ о покупке. Ася Барышева поведает, как трудиться с клиентами-компаниями. Хороший продавец на рынке b2b не реализовывает снег эскимосам. Он не… Continue Reading
Как не пропустить ни одного звонка и не разрешить клиенту почувствовать равнодушие к себе? Нужно организовать облачный call-центр! Подробностив данной статье. Сергей Яценко, директор по маркетингу облачного call-центра #насвязи Мысль организовать облачный call-центр появилась по окончании того, как я столкнулся… Continue Reading
Что такое воронки продаж В зависимости от типа бизнеса бывают разнообразные воронки продаж. Для массовых проектов – так именуемые онлайн-воронки (customer acquisition and conversion funnel), а бывают и другие, в то время, когда твой продукт весьма дорогой и ты реализовываешь его… Continue Reading
Сергей Александров председатель совета директоров, Петербург В случае если с вошедшими в магазин визитёрами здороваются, а на выходе вручают буклеты – это еще не стандарт продаж. В случае если у продавцов различные результаты – дело не в мотивации. Для чего… Continue Reading
Николай Сибирев председатель совета директоров, Петербург Для повышения продаж многие компании практикуют расширение географии деятельности. С чего затевать региональные продажи? Реанонс статьи Николая Сибирева об освоении новых рынков сбыта. Начинающий региональный менеджер довольно часто пробует отыскать данные, что и в… Continue Reading
Андрей Покора Коммерческий директор, Украина Трудитесь менеджером на «холодных» звонках либо трудитесь продавцом-консультантом? Тогда статья об эмоциональном выгорании — для вас. Рецепт от данной неприятности лишь один, но действенный. Специфика работы в продажах содержится не только в необходимости тесных контактов… Continue Reading
Вячеслав Великопольский Директор по продажам, Москва У вас помой-му все имеется для счастья: прекрасный и дорогой сайт, высокая посещаемость целевой аудитории, – но продаж нет.О том, как сделать онлайн-площадку действенной, поведает Вячеслав Великопольский. Сайт как супермаркет Собственную лепту в непонимание… Continue Reading
Реализовывающие тексты для комплексных сайтов Ведущий копирайтер Центра реализовывающих текстов Text-Info Ира Акуленко говорит о важности реализовывающих текстов в каждом элементе бизнеса. Реализовывающие тексты – элемент, что отличает нехорошей (не сильный) бизнес от хорошего. Традиционно, у большинства компаний принято сперва браться за… Continue Reading