Как slack превратился в миллиардную компанию без команды по продажам?

«Реализуй мне эту ручку». Это самое известное и довольно часто применяемое выражение, с которым продавцы сталкиваются на собеседованиях, но как правило его кроме того не формулируют в виде вопроса. В большинстве случаев все происходит приблизительно так: вначале работодатель опирается на… Continue Reading

Как привлечь корпоративных клиентов?

Сейчас обращение отправится о том, как реализовывать услуги для корпоративных клиентов. Причем для таких продаж необязательно быть представленным на сложных рынках. Так как вопрос о том, как отыскать корпоративных клиентов, для такси возможно не меньше актуален, чем для строительной компании… Continue Reading

3 Шага к принятию правильных решений

Люди не рождаются со свойством принимать верные ответы: это скорее мастерство, процесс взвешивания затрат, таких как риски и данные, с одной эмоций и стороны наподобие неуверенности и страха — с другой. Одновременно с этим если вы сами сознательно не решите… Continue Reading

Основные ошибки рекламодателей при ведении бизнеса в интернете

Предположим, что миллион долларов положен в вашу маленькую компанию, и внезапно ваша реклама не работает и продажи падают. Все зависит от этого. Ваше будущее зависит от этого, будущее вашей семьи зависит от этого, будущее семей вторых людей зависит от этогоНу… Continue Reading

Как увеличить конверсию блога на 70%, отказавшись от сайдбара?

Как без шуток вы подошли к созданию сайдбара блога? В то время, когда вы оптимизировали его в последний раз? К сожалению, работа большинства маркетологов над данной частью страницы заканчивается добавлением подписной формы, СТА, ссылок на популярные посты и других распространенных… Continue Reading

Нейромаркетинг: влияние группового контекста на выбор покупателя

Исследования социальной психологии и поведения потребителей систематично выявляют бессчётные доказательства того, что мнения и решения индивидуума в группе зависят от мнений и решений вторых ее участников, так что сдвиги в суждениях и решениях неизбежны. К примеру, хороший опыт Соломона Аша… Continue Reading

О чем спросить продавца, чтобы проверить его профессионализм

Андрей Донских Управляющий директор, Ижевск Осознать, как оптимален менеджер по продажам, возможно несколькими методами. Один из нихопределить, имеется ли в рабочем арсенале продавца все серьёзные для него компетенции. Заметить сильные и не сильный стороны менеджера по продажам разрешают кейсы и… Continue Reading

6 Универсальных бизнес-уроков, которые может преподать scrum

Знатоки регби поведают вам (если вы несколько из них, само собой разумеется), что скрам — это один из самых захватывающих моментов матча. По восемь человек от каждой команды, выстроившись в три линии и обхватив друг друга руками, смыкаются с командой… Continue Reading