Собеседование за 15 минут: определяем хорошего продажника без использования hr-методик

11.10.2012 Маркетинг

При подборе персонала начальники сталкиваются с затруднениями на различных стадиях. Но громаднейшие опасения в большинстве случаев вызывает сама процедура собеседования. А опытные HR-эксперты еще и подливают масла в пламя, выкладывая на просторах интернета разные инструменты с целью проведения собеседований.

Вследствие этого у некоторых начальников создается чувство, словно бы собеседование — это что-то весьма тяжёлое.

На деле же все существенно проще. Если не вдаваться в опытные подробности, собеседование возможно поделить на три громадные части: знакомство, прощание и «оценка». Разберем более детально любой этап.

  • Как отбирать кандидатов по резюме, либо действенный «скрининг»

Знакомство

В этап знакомства входит, фактически, знакомство, и обозначение регламента собеседования. Говоря иначе говоря вы говорите соискателю, сколько времени займет встреча, что вы на ней обсудите, и без того потом. В данный же этап входит рассказ о вакансии и компании.

Кроме этого на этапе знакомства кандидат коротко говорит о себе.
Часто начальники составляют негативное чувство о кандидате еще на этапе знакомства, по окончании чего стараются как возможно стремительнее закончить встречу.

Read More

Road show: как компании собирают клиентов на дороге

11.10.2012 Маркетинг

Евгений Непейвода председатель совета директоров, Москва

Как добиться внимания клиентов? Сейчас компании в прямом смысле слова приезжают к потребителям на грузовиках. О развитии промо-туров – Евгений Непейвода.

Сейчас завоевывать внимание клиента делается все сложнее. Особенно неприятность актуальна в больших и средних городах, где внимание потенциальной целевой аудитории и без того «замылено» сотнями, а иногда и тысячами рекламных сообщений, каковые бесполезно пробуют пробиться к сердцам и умам адресатов.

Спам-фильтры почтовых совокупностей, настройки браузеров, талантливые блокировать flash-анимацию, агрессивность и навязчивость рекламных сообщений в сети, хроническое безразличие к телевизионной рекламе, ограниченность рекламы на радио и необоснованная дороговизна наружной рекламы – все это чуть ли содействует действенному продвижению бессчётным производителям товаров либо поставщикам одолжений. Постоянная дефицит времени и динамичный ритм судьбы большого города сводят на нет какую-либо возможность «заговорить» с клиентом по средствам классической рекламы.

Время от времени специфика продукта либо услуги требует особенной стратегии в продвижении и особенного канала коммуникации. Исходя из этого все чаще многие рекламодатели делают выбор в пользу BTL-разработок, каждый год увеличивая маркетинговый бюджет по нестандартным каналам.

Read More

Рейтинг самых эффективных способов обучения для интернет-предпринимателей

11.10.2012 Маркетинг

В канун нового учебного года не лишним будет задать себе таковой вопрос: а зачеминтернет-предпринимателю необходимо чему-то обучаться? Ответ лежит на поверхности -для того, дабы получать больше денег и тратить на это меньше времени.

Любой бизнес в интернет-сфере это постоянная гонка разработок. Тот, кто может выжать максимум из этих технологии, и делается успешным интернет-предпринимателем. Необязательно быть супер специалистом во всех качествах электронной коммерции,но осознавать, чем отличается реклама в Яндекс Директ от таргетинга Вконтакте,жизненно нужно, в противном случае сотрудники и подрядчики скоро навешают вам лапшу на уши за ваши же деньги.

Тяжело отыскать так же скоро изменяющуюся индустрию, чем электронная коммерция.Как раз из-за таковой свирепой динамики в данной сфере не трудятся либо не хорошо трудятся самообразования и классические методы образования.

Пожалуй, ни один из офлайн-бизнесов не имеет для того чтобы громадной динамики в трендах.Опоздали мы сделать селфи в приложенииPrisma, как Pokemon Go захватил внимание большинства продвинутых юзеров, и самые сметливые успели получить на этом тренде. Ежедневно интернет-сервисы, рекламные площадки иприложениявыкатывают новые обновления, меняют правила модерации, изменяют цены кликов, вводят новые сегменты целевой аудитории, создают новые правила и отменяют ветхие.

Read More

Как сделать бесплатную доставку прибыльной?

11.10.2012 Маркетинг

Предоставление бесплатной доставки — гарантированный метод увеличения конверсии вебмагазина, что может как расширить, так и существенно снизить маржинальность сделки.

Бесплатный шиппинг возможно сделать прибыльным при помощи 4 несложных тестов, о которых в одном из собственных последних постов поведал оптимизатор конверсии Uplift (маркетинговое агентство) Энди Хант (Andy Hunt). Представленные им изучения оказывают помощь расширить прибыль и коэффициент преобразования на 15–30% при помощи предоставления бесплатной доставки.

Кратко ознакомимся с концепциями тестов:

  1. Получение исходных показателей. Сравнение коэффициентов конверсии при платном и бесплатном шиппинге.
  2. Создание порогового значения. Повышение минимальной цене заказа, при которой предоставляется бесплатная доставка.
  3. Установление ограничений. Оплата доставки определенной категории товаров.
  4. Глобальное повышение стоимостей. Увеличение цены всех товаров с целью выплаты затрат на оплату шиппинга.

В качестве примеров Энди применял результаты тестов настоящего онлайн-ритейлера, но не указал его наименование для сохранения конфиденциальности клиента.

Из-за чего стоит предоставлять бесплатную доставку?

Read More

Как научиться четко и ясно формулировать свои мысли

10.10.2012 Саморазвитие

Как обучиться четко и светло излагать собственные мысли

Случалась ли с вами либо с вашими привычными такая обстановка, в то время, когда не хватало слов, дабы выразить собственные эмоции. Думается, что все дал бы, только бы обучиться верно доносить собственную идея до людей.

Оказывается, что уже давно существует пара пошаговых руководств, каковые отвечают на вопрос жизни и смерти: «Как обучиться четко и светло формулировать собственные мысли?»

Итак, ход первый – формируем словарный запас

Вы ни при каких обстоятельствах не вспоминали, что при всем могуществе и богатстве отечественного языка, в повседневной судьбе мы пользуемся очень сильно ограниченным числом слом. Как раз исходя из этого, в то время, когда мы попадаем в незнакомую либо хорошую от обыденной обстановку, нам становиться довольно проблематично выразить собственные мысли так, дабы это раздалось внятно и ясно.

Как же попомнить словарный запас? Окажет помощь нам в этом детская игра. Превосходно, если вы привлечете в нее всех домочадцев.

Будьте уверены, что дети прежде всего отозваться на ваше предложение, да и всем остальным участникам вашей семьи будет весьма интересно поучаствовать в необычном словарном состязании.

Суть придуманной нами игры содержится в том, дабы на протяжении занятий обыденными делами разнообразить собственную жизнь словами из второй сферы.

Read More

Как оптимизировать landing page за 10 минут?

10.10.2012 Маркетинг

Вы желаете улучшить ваш целевую страницу, но у вас катастрофически не достаточно времени для ее оптимизации? Понимаете ли вы, что существует пара достаточно несложных способов, отнимающих у вас всего 10 мин.? Они перед вами:

1. Добавьте качественные изображения

Будем реалистами — никто не желает посещать страницу, которая визуально не хорошо скомпонована. В случае если над вашим лендингом не трудился опытный дизайнер, первое, что нужно сделать — добавить пара отличных фотографий. Нет необходимости устраивать вернисаж — основное, дабы изображений было достаточно для разбиения смысловых блоков текста.

В случае если в тексте один либо два главных параграфа, то хватит одного либо двух изображений.

  • Муха на писсуаре, либо 5 правил убеждающего веб-дизайна

В случае если ваша рекламная кампания выстроена на долгой (размером более двух экранов по вертикали) целевой странице, то наличие множества фото — лучшее решение. Лишь, прошу вас, будьте внимательны и оптимизируйте изображения перед загрузкой: вы так как не желаете, дабы ваш клиент уснул, пока страница будет загружаться?

2. Прочтите текст еще раз

В обязательном порядке прочтите текстовый контент пара раз.

Read More