Что обязан сделать коммерческий директор, дабы расширить продажи в кризис? В первую очередь – взглянуть свежим взором на собственный бизнес. Предстоящие действия зависят от того, что именно он заметит. Во втором квартале 2014 года остановился рост продуктового рынка: «В первый… Continue Reading
Олег Павлов Директор по формированию, Латвия Молодое поколение привыкает, что компании пичкают их услугами и бесплатными товарами. Олег Павлов говорит, как бесплатные товары оказывают помощь раздавить соперников. Недавно я разместил в Интернете реферат на статью Майкла Портера «Интернет и Стратегия».… Continue Reading
Александр Барановский Консультант, Самара Кто несёт ответственность за «Sales Enablement» — помощь торговых представителей компании? К чему приводит «синдром силосной башни»?Как обеспечить «готовность к продажам» сотрудников переднего края? Привычные для западного менеджмента сочетания «Sales Enablement» («помощь продаж», «помощь сотрудников переднего… Continue Reading
Как не приобрести б/у креатив Что является креативом ? Это некая эфемерная субстанция, услуга и продукт, которая вряд ли поддается чёткому определению и измерению. И эти особенности в один момент смогут создать кучу сложностей для бессчётных креативных агентств, а иначе,… Continue Reading
Андрей Веселов Управляющий директор, Москва Кроме того в случае если клиенты компании не обитают в сети, стоит попытаться инфо-сервисы для их привлечения. Как возможно использовать в корпоративных продажах подходы, заимствованные из интернет-маркетинга? Формы действенного маркетинга в виртуальном пространстве всегда меняются.… Continue Reading
Как верно реализовывать рекламу на сайте Вячеслав Великий, со-основатель совокупности управления рекламой Rontar, выделил пара, на первый взгляд, несложных, но, однако, серьёзных рекомендаций, каковые окажут помощь обладателям сайтов, начинающим продажи рекламы в сети, избежать обычных неточностей «новичков». Продажа рекламных мест… Continue Reading
Стоит доходам упасть, страхование перестает казаться нужной услугой. Личным опытом по созданию канала продаж через сайт делится Дмитрий Кузнецов. Дмитрий Кузнецов, EPAM Systems Портал для страховой компании: повышение розничных продаж с минимальными затратами Ухудшение борьбы за потенциального клиента стало одним… Continue Reading
Мишель Завадский Партнер, Москва Продавцы, не применяющие в общении с клиентами «язык пользы», реализовывают «вслепую», надеясь на успех, но их шансы на успех весьма близки к нулю, утверждает Мишель Завадский. «Язык пользы» – это термин, применяемый в продаже, довольно часто… Continue Reading